中国经济周刊-经济网讯 （记者 侯隽）近期，包括五粮液、茅台、泸州老窖、舍得酒业、洋河等在内的头部酒企陆续推动复工复产。

与此同时，国内各大头部酒企也在频繁释放信号，相继通过公开信、经销商线上会议等方式向经销商们“喊话”，推出相关助商扶商措施，为经销商和下游客户提供必要的帮助，以求共渡难关。

“迎着风险与压力上”， 酒企和其命运共同体经销商们一起迎来了抗疫与复产的“双重攻坚战”。

为补偿性消费到来做好准备

“在本次疫情之前，其实我们都已经做了2020年是销售小年的心理准备。因为2019年是销售大年，酒企纷纷转型发力推新品，销售业绩很不错。但是2020年春节是1月份下旬，按照惯性来说销售周期会比往年二月份过春节短了大半个月，因此我们库存积压没有那么严重。”2月19日，五粮液经销商对《中国经济周刊》表示。

近日五粮液品牌事业部（简称“五品部”）向各营销战区下发了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》。其中，重点提到要科学精准施策，不搞一刀切，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。

记者了解到，五粮液1月动销良好，库存低；公司营销政策到位，经销商层面反响好；公司有序复工，对低库存分仓补货，正在为市场复苏积极做准备。

2月18日，五粮液集团安吉物流发运复工后首批五粮液产品。此次发货主要是向全国低库存分仓补货，提前为市场复苏积极做好准备。

为市场发展注入了强心剂

2月2日-5日，五粮液集团党委书记、董事长李曙光连续主持召开三次专题会议，深入研究疫情防控和企业发展工作，强调坚持战略定力，推动公司生产经营目标任务的完成。

2月8日，五粮液进入复工复产前期准备的重要阶段，李曙光、曾从钦带队开展复工复产准备工作检查，强调要确保疫情防控与复工生产“两手抓”“两不误”。

2月10日，五粮液开始了“有序推进复工复产”。

市场调查显示，五粮液今年1月份渠道备货、动销情况好于预期，经销商库存保持在10%左右，核心终端动销达80%左右。

因此，虽然疫情对市场有一定影响，但总的来看，在元旦春节期间，五粮液总体营销形势良好，渠道备货、动销、库存等主要指标实现预期，完成了旺季销售目标。

目前，五粮液在通知中要求各营销战区进一步加强市场精细化管理，继续强化经销商和终端的进销存调查与分析，尤其要研究消费动销情况，协助经销商提前准备，迎接疫情后各种补偿性消费的到来，真正做好区域市场长期、良性、可持续发展。

“大的酒企都出台了措施帮助我们，例如五粮液反应非常迅速，疫情过后，厂家会帮助经销商动销，消耗渠道库存，但只有消费拉动起来，才能形成新的出货。”经销商对《中国经济周刊》表示。

众所周知，对于企业来讲，疫情时期的厂商关系是一次大考。

业内人士认为，五粮液在复工关键时候，释放了这样的信号无疑起到了渠道商在接下来高质量发展的“压舱石”作用，为市场发展注入了强心剂，锚定了企业与经销商接下来的“双胜利”。

除了配额优化之外，五粮液还在通知中要求各营销战区加快经销商费用的核报，并规划了明确的时间线，进一步为合作方减轻资金压力。有经销商表示，此举可以让经销商回笼一部分现金流，正是当下经销商最需要的。五粮液这是在帮助经销商解决当前最实际的问题。

精准施策立市

疫情面前，酒企救市“组合拳”频频出手，从救市到立市，危中寻机，共克时艰。

回顾历史，在非典结束后，白酒行业曾开启了黄金发展期。尽管眼下困难重重，但业内普遍认为，此次疫情将加速白酒行业洗牌，未来白酒企业将迎来新一波利好。

国金证券研报认为，疫情结束后白酒行业有望回暖，而龙头酒企优先受益。茅台、五粮液、泸州老窖三大高端酒企定调2020年销售目标不变，龙头白酒公司估值性价比显现。

东方证券指出，大多数酒厂现金流仍然健康，因为疫情的影响集中在下游经销商和终端动销层面。经销商打款、酒企发货大部分在1月20日之前已经完成，而疫情的大范围爆发、餐饮出行受影响发生在该时间点之后。疫情对于名酒的负面影响将弱于地域性酒企，尤其是一线名酒品牌壁垒高，需求稳健，故而抗风险能力较强。

因此，五粮液的“扶商”组合拳举措非常细致。

五粮液通知要求重点支持有能力、库存良好、又有自主意愿的经销商；其次，对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额；另外，对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，由五品部会同财务公司和合作银行，提供金融支持。同时，上述通知还要求加快经销商费用的核报，以及及时兑现终端积分奖励。

行业人士分析表示，五粮液提出的措施涵盖了多个层面，核心都是围绕经销商、终端来开展，帮助商家解决当下最实际的问题。五粮液在突发事件之下快速反应和科学应对，策略很务实、很有针对性，无疑给终端吃了一颗“定心丸”。这既体现了五粮液与经销商“命运共同体”的新型厂商关系，也体现了国有企业和行业龙头企业的担当。