21世纪经济报道记者陶力实习生卢思叶上海报道

导读

如何获得持续稳定的用户，提高用户的付费转化，是在线教育业绩增长的关键。对此，陆文勇认为，最健康的商业模式，必须是刚需的市场和产品。比如钢琴陪练，对于家长和孩子来说简直是一个无法忍受的过程，是真实存在的需求。其次，教育平台要形成自己的用户社群，而不是完全依靠现在的流量。最关健的是，必须要形成产品的差异化价值。

风口和亏损共存，在线教育需要找到自己的生存方式。

在线教育行业近期再度迎来投资热潮。4月2日，罗振宇旗下的“少年得到”获得新一轮的融资，运营方酷得少年（天津）文化传播有限公司新增数千万元A轮融资，正心谷创新资本领投，紫牛基金跟投。

同时，在线钢琴陪练平台“快陪练”宣布完成1000万美金Pre-A轮融资，本轮融资由CCV创世伙伴资本领投、高榕资本超额跟投、IDG资本及新东方教育科技集团董事长俞敏洪、前美团COO干嘉伟个人参与跟投。

在K12教育之外，新的基于素质教育、兴趣教育的模式，正在带来新的机会。鲸媒体发布的《2018年全年教育行业投融资报告》，素质教育是2018年发生融资事件最多的赛道，融资事件达196起，融资总额约117亿元，素质教育已经成为教育行业新风口。

活跃的机构包括IDG资本、腾讯、高思教育等等。

新东方教育科技集团董事长俞敏洪认为，未来十年，素质教育将是一个非常广阔的市场，中国也会诞生非常好的素质教育公司。他希望中国的孩子能够去学习更多综合性的东西，从细分领域切入素质教育，也是一个很好的切入点。

细分机会涌现

在线教育一直是资本青睐的投资风口。随着互联网持续发展，以及教育市场需求不断扩大，在线教育行业需求向“刚需化”转变。

2018年1月，《教育部2018年工作要点》中再次明确“大力发展素质教育”，同年4月，《民促法》送审稿规定素质教育机构可直接法人登记。在细分赛道上，音乐教育表现亮眼，快陪练累积获得过亿元融资外，另外FIND智慧钢琴、音乐教育平台Finger、VIP陪练也都获得亿元以上的融资。

弗若斯特沙利文报告显示，与中国整体教育市场的增长一致，中国校外辅导及备考市场正不断壮大，中国按总营收划分的在线校外辅导及备考市场规模，由2013年的人民币329亿元增加至2017年的人民币964亿元，复合增长率为30.8%，预期到2022年将进一步扩大至人民币3,102亿元，自2017年的复合年增长率将为26.3%。

以获取知识的灵活性和多样化为优势，在线教育一直以来，都是互联网时代下激活教育行业的发力点。在庞大的市场需求下，垂直化应用创业的机会不断涌现。

高素质教育越来越受到家长的青睐，教育经费在家庭支出中占比逐年上升，学前教育、K12教育、素质教育各个细分赛道都有新的商机存在。在线音乐教育平台“VIP陪练”公布的业绩显示，过去三年，该公司业绩增长都超过了10倍。

快陪练创始人和CEO陆文勇2017年也看准了音乐陪练市场。在此之前，他已经有过多次成功的创业经验，例如e袋洗。他在接受21世纪经济报道记者采访时透露，自己再次选择创业便想到了教育行业，希望在精神层面去创造更多的价值。“中国约有3000万儿童在学钢琴，陪练市场完全可以达到千亿的规模，这个市场并不小，未来很可能成为全世界最大的音乐教育平台。”

此前，钢琴陪练一直是素质教育行业最大的痛点。传统钢琴陪练存在着成本高、效率低、难闭环的弊端，在线钢琴陪练就可以很好的地解决这个问题。“从这个细分领域切入，可以快速撬动3000万琴童的千亿级钢琴培训市场。”陆文勇进一步补充道。

寻求差异化价值

从去年开始，整个互联网行业都受到了资本寒冬的影响。一些风口在退去，另一些企业又脱颖而出，尤其是在线音乐陪练市场。音乐教育作为素质教育最大的细分领域，市场规模也在逐年增长。

根据智研咨询发布的《2017-2022年中国音乐培训市场供需预测及投资前景评估报告》，2018年我国音乐教育培训行业的市场规模将达800多亿元，并且市场规模仍在持续稳步增长中。

“我喜欢音乐这件事情，本身是从一个兴趣切入。但是，的确已经经过了整个的商业思考，它并不是一个小众市场，教孩子学音乐的比例是非常高的，而陪练市场也是随之增长。”陆文勇表示。目前，快陪练主要针对一二线城市，2018年业绩实现单月营收破千万，学员已经遍布国内34个省市和全球30个国家，其目标是占据一二线市场里的50%。

不过，国内的陪练市场渗透率仅在2%左右，大多数用户还是处于传统的线下场景，在线陪练的增长空间巨大，市场可谓一片蓝海。与此同时，一批老的在线教育平台，还陷在亏损的怪圈中，如沪江教育、流利说、51Talk等等。

新东方在线于2019年2月初更新的招股书显示，2018年6月份至11月份实现纯利3620万元，较2017年同期的9020万元，下降了59.87%，虽然尚处盈利状态，但净利润的大幅下降，还是凸显出了在线教育的困境。获客成本一直是在线教育盈利的痛点，几乎所有在线教育公司，都面临着获客成本飙升的困境。

如何获得持续稳定的用户，提高用户的付费转化，是在线教育业绩增长的关键。对此，陆文勇认为，最健康的商业模式，必须是刚需的市场和产品。比如钢琴陪练，对于家长和孩子来说简直是一个无法忍受的过程，是真实存在的需求。其次，教育平台要形成自己的用户社群，而不是完全依靠现在的流量。最关键的是，必须要形成产品的差异化价值。

目前，互联网钢琴教育多表现在线陪练的模式，用户也呈现出低龄化特点。易观国际分析师杨旭认为，素质教育面临的政策红利，催生了资本的青睐，在线教育正在加速向三四线城市渗透，无论是自主选择的教学模式，还是知识付费的模式，都在深挖垂直长久需求。这也给平台的师资储备带来了挑战，技术的不断迭代，有望打破这一瓶颈。（编辑：贾红辉）