21世纪经济报道记者 李致鸿 北京报道

“‘重振国寿’战略并不是拍脑门凭空想象出来的，而是中国人寿根据自身实际情况，结合业务发展现状、人员结构情况和下一步保险行业发展进行深入调研，反复论证，制定的战略。”3月28日，在中国人寿2018年度业绩发布会上，中国人寿董事长王滨如是说。

此前不久，在中国人寿2019年工作会议上，王滨以题为《团结一致加油干 重振国寿再出发》的讲话，首度阐明了自己的“施政纲领”，要求“下决心用三到五年时间，实现重振国寿的战略目标。”

2018年，中国人寿在大幅压缩趸交保费523亿元的基础上，总保费达到5358.3亿元，同比增长4.7%；截至2018年12月31日，内含价值达7950.5亿元，较2017年底增长8.3%；总资产3.25万亿元，较上年末增长12.3%，首次迈上3万亿平台。

面对中国人寿2019年“开门红”的捷报，王滨强调：“要把价值优先摆在前面，保持新业务价值较快地增长，推动大中城市振兴，巩固提升重乡重镇的优势，保持公司市场地位稳固。”

效益、规模齐头并进

上述发布会上，中国人寿传递出了长期看好中国保险行业发展的明确信号。王滨指出，目前，中国经济已经从高速增长阶段转向高质量发展阶段，保险行业转型升级的趋势愈发明显，保险回归保障的发展方向更加清晰，寿险公司加速回归寿险经营根本，更加重视价值增长。

2018年，中国人寿首年期交保费占长险首年保费比重达90.2%，同比提升26.2个百分点，提前完成“十三五”缴费结构调整任务；续期保费3646.8亿元，占总保费比重68.1%，同比提升11.8个百分点；特定保障型业务保费收入占首年期交保费收入比重提升6.7个百分点。

王滨在此次发布会上，首次披露了“重振国寿”的五大具体目标：一是提升发展质量；二是增强区域实力；三是做大做强队伍；四是提升品牌形象；五是重振国寿精神。

2019年，中国人寿取得“开门红”，市场出现了担忧中国人寿业务结构的声音。王滨对此表示，坚持效益业务上规模，规模业务提效益，保持新单稳定增长，首年期交较快增长，推进保障型业务的快速增长，核心指标持续增长。

对于中国人寿大中城市的短板，王滨表示，要提升城区市场竞争能力，巩固在县域地区的主导地位。

代理人挤水分重质量

日前，银保监会向各银保监局、各保险公司下发了《关于开展保险公司销售从业人员执业登记数据清核工作的通知》。对此，中国人寿总裁苏恒轩表示，代理人职业资格登记清理可能给保险行业带来一定影响，挤掉一些水分，可能代理人队伍增长会放慢，甚至某个阶段出现负增长。但从整体趋势看，代理人队伍和市场需求不饱和，整体代理人队伍应还会增长，更注重质量发展。

截至2018年12月31日，中国人寿销售渠道总人力为177.2万人。其中，个险渠道队伍规模143.9万人，月均有效销售人力同比增长2.6%；银保渠道销售人员24.5万人，其中保险规划师月均长险举绩人力同比增长34.5%；团险销售人员8.3万人，其中高绩效人力达5.4万人，同比增长4.3%。

在投资策略上，截至2018年12月31日，中国人寿主要品种中债券配置比例由2017年底的43.15%降至42.18%，定期存款配置比例由2017年底的16.31%提升至18.01%，股票和基金（不包含货币市场基金）配置比例由2017年底的9.72%降至9.03%，债权型金融产品配置比例由2017年底的10.95%升至11.31%。

中国人寿副总裁赵鹏表示，随着投资规模的不断扩大，公司固定收益类和权益类投资余额增加。

2018年，中国人寿实现净投资收益1330.17亿元，较2017年增加30.78亿元，同比增长2.4%，其中新增配置固定收益类投资资产到期收益率较存量显著提升，但受基金分红下降的影响，净投资收益率较2017年下降0.27个百分点，为4.64%；受股市大幅下跌影响，总投资收益为951.48亿元，较2017年减少410.16亿元，总投资收益率3.28%，较2017年下降1.88个百分点。

赵鹏表示，公开市场权益类投资的策略上要更加灵活，降低价值波动对公司利润波动的影响。