中国经济周刊-经济网讯 （记者 宋杰） 中国商业文明的崛起，离不开品牌与品类的良性成长。2016年一家来自上海的企业君智咨询集团在食品业、乳品业、制造业、媒体业、家装业、科技金融行业、咨询业打造出七大经典案例，大获成功：定位于“小饿小困”的香飘飘奶茶、定位于“更适合中国宝宝体质”的飞鹤乳业、以及雅迪电动车、飞贷金融、分众传媒、简一大理石瓷砖和君智咨询。“定位”是品牌在竞争中赢得顾客心智中的认同和首选的关键动作，真正释放出品牌的能量与独特性。由此，在其他定位咨询公司中被“拒收”的品牌如飞鹤乳业与雅迪电动车，在定位实战专家君智咨询手中重焕新生。企业间竞赛的内容不是企业，而是品牌——顾客心智中产生差异化的品牌。

定位实战创始人、君智集团董事长谢伟山1月17日接受记者专访时介绍了其中两个定位实战案例，未来10年君智咨询集团将造就100个经典定位案例、发展1000位合伙人，将定位学发展为一门战略显学。

定位激活品类价值，香飘飘奶茶从“好喝”转向“小饿小困”

在2016年饮料界有一个神奇的品牌——香飘飘，在饮料竞争对手雀巢、达能、联合利华、可口可乐、康师傅、统一等销售额和净利润不同程度下滑的背景下，香飘飘奶茶因定位“小饿小困，喝点香飘飘”加之战略配称相应调整，成功激活品类价值，化解淡旺季，从三年市场疲软转至逆势增长。战略落地一年，香飘飘高级杯销量同比增长52%，销售额增长60%，明确品类价值，激活奶茶市场。

此前，香飘飘在杯装奶茶领域优势明显，但因渠道精耕力与产品升级不足，以及缺乏清晰、独特的购买理由，导致品牌知名而开拓消费乏力，品类日益偏离主流，危及未来发展。香飘飘副董事长蒋建斌曾谈到：香飘飘的核心需求是香飘飘如何振兴奶茶品类。而目前战略方向不明确，看不到未来在哪里。希望君智通过重新定位能让品牌进一步提升，给出战略定位之道，战术点及策略。

2015年8月17日，君智正式启动香飘飘战略定位项目。品牌必须对消费者心智的选择进行设定，对竞争对手进行界定，以挖掘出最有利于品牌发展的竞争机会。君智项目组认为，考虑到“轻度提神”的巨大机会与“小饿小困”的弱化淡旺季现象，结合两者，香飘飘作为杯装奶茶领导者，宜代表品类，对接顾客需求，提升奶茶认知，为奶茶赋予功能性，以获得最有利的发展机会。在传播策略上，君智为香飘飘调整为“旺季重点投放，淡季维持声量”。短短两个月时间，取得了开拓新客、激活老客、品类价值、化解淡旺季、引发潮流五大收效。香飘飘此次战略定位和传播，可谓商业史上见效最快的定位案例。

定位实施半年，雅迪电动车摆脱价格血战，反超原领导者    

2015年，当君智向雅迪提出“更高端的电动车”这一定位之后，雅迪的董事长董经贵特别兴奋，因为长期以来，行业被竞争对手引入价格战，导致企业始终没有在高端上发力。

确立“更高端的电动车”的定位后，雅迪就此拉开了一场全面的变革。半年时间内，雅迪将多位核心高层派往全球唯一定位讲堂-北大定位中心，进行三天两夜的封闭式定位课程的学习，将更高端的未来前景展现给雅迪的将士。君智团队在帮助企业找到定位后，除了给出战略报告，还出具产品手册及传播手册，并制定出各项工作的甘特图，入驻雅迪公司，与产品技术、销售、品牌等部门时刻保持交流及提供相关建议，确保所有动作落地到位。雅迪的销量实现了历史性的跨越，在宏观经济不景气，整体行业下滑20%的情况下，雅迪逆势增长20%，特别是2015年下半年，雅迪的中高端车型同比增长80%。更为关键的是，‘更高端’的定位，得到了上下游产业链合作伙伴的高度认同。

雅迪高管谈到：“2015年经历了这大半年，现在看到这些经销商，个个都眉开眼笑，说自己挣到钱了，也非常愿意配合我们的工作了，终于看到希望了，企业已经走向了一条良性循环的道路上。如果今年没有高端定位，想想都后怕。”所有人当中，最为开心的莫过于董经贵：“雅迪抓住了最好的机会，经销商以及我们的员工对雅迪更有信心，忠诚度更高，凝聚力非常强，所以我们的未来一片大好。”

摆脱价格战困局 “定位”重塑中国商业品牌

经过市场检验的“定位”知识，有着宝贵的稀缺性。君智咨询拥有丰富的定位实战经验，公司合伙人为定位实战创始人谢伟山、定位实战专家徐廉政、定位学开创者姚荣君，三位合伙人现任北大汇丰商学院定位课程讲师；各咨询专家组团队成员具备多年定位实战的经验，他们深入企业内部，直指成果，确保品牌成为顾客的首选。2015年君智咨询在深研中国企业的基础上首创“共创式”定位实战模式，为客户解决产品同质化竞争、行业价格战、发展遭遇瓶颈等难题；“用定位为每一位客户创造最大的可能性”是君智永恒的使命。

2016年是君智咨询翻开新一辉煌篇章的一年，所服务的七大品牌案例创下定位咨询界新纪录；这也是君智咨询火箭式的发展的一年，团队、营收、客户、资产规模都有大幅增长，成为全球最大的定位咨询公司。君智咨询的十年目标：铸就100个经典定位案例、发展1000位合伙人、将定位学发展为一门战略显学。2017年君智咨询开启”定位实战元年”，帮助更多企业收获战略定位的商业硕果，重塑中国商业文明。在同质化竞争激烈的今天，价格战使中国企业走向品牌溢价的反面，成为众多企业家的痛点，如何摆脱价格战困局已成为关系企业命运的关键。君智咨询致力于运用最具成果转化的专业定位知识和多年成功的实战经验，全力践行定位实战，引导中国企业良性竞争，帮助中国企业脱离价格战泥潭，从而引领行业的健康发展，打造更多屹立全球的中国品牌，以不变的初心令“定位”成为转变中国经济增长方式的新力量。