中国经济周刊-经济网讯（记者 邹锡兰 ● 实习生 叶宇彤）“我们要做乳胶寝具制造科技缔造者，为改善全球人类生活品质而提供舒适、健康、环保的乳胶产品，不合格的产品绝不上市。一直是芬璐家居秉承和坚守的企业发展战略。”6月24日，东莞市芬璐家居用品有限公司（下称：芬璐家居）总经理曹明莲对中国经济周刊-经济网表示。

芬璐家居从代工转型做自主品牌的企业，近年在乳胶寝具市场表现越来越抢眼，今年3月更是大胆尝试寝具与艺术的跨界融合，为业内所关注。

春眠系列寝具

薄垫系列

“打造睡眠空间的艺术家”

3月20日，芬璐家居于深圳召开的“春·眠ing”发布会，发布了春约香枕、繁花抱枕、水蓝颈枕及配套的其他床上用品等芬璐春季三个系列新产品，开发灵感及图案源自于自比利时华人艺术家陆惟华教授油画《春天的微笑》系列作品。芬璐家居与艺术跨界合作的创意由此被业内关注。

春眠系列寝具

“我们一直在想如何提升产品附加值，现在市场同质化竞争太多。我们的枕头属于一种半标品，同质化的东西已经满足不了如今消费者的个性化需求。我们就想在外观上让它更符合年轻人的个性需求，来满足市场，把我们的品牌和其他同质化产品区分。”曹明莲说对中国经济周刊-经济网表示。

新锐设计师签约

艺术家签约

为了实现差异化发展，芬璐家居决定做艺术的延伸来丰富产品的外观，增加产品附加值，更满足年轻人的个性需求，符合市场趋势，打造更具中国韵味的文化品牌。2015年，芬璐家居发布全新FUNREST品牌战略，将品牌定位为“打造睡眠空间的艺术家”。

“这一新品牌定位将艺术元素融入天然乳胶产品，推出智能化家居系列产品，并推出个性化定制服务，用心打造整体睡眠体验空间。从而推动芬璐家居从单纯的制造企业转型为提供健康睡眠解决方案的服务商。”曹明莲说。

2015年11月，芬璐家居推出“打造艺术家的家”计划，从全球范围内优选30位艺术家/设计师，共同打造芬璐旗下三方共建子品牌，做强做大艺术衍生品产业。该计划得到众多艺术家的参与，国际华裔艺术大师陆惟华教授便是其中一位。

在陆惟华教授的授权、指导下，芬璐家居首先开发了由陆惟华教授创作的《春天的微笑》系列产品。曹明莲说，“产品出来后，陆惟华教授感觉很满意，他觉得首先乳胶的材质就给人舒适、高端的感受，再加上他把画的色调还原得非常好，这个作品和乳胶相结合，他觉得非常完美，也能呈现出作品的高端。我们接下来打算再开发一个中国红系列和一个中国梦系列的产品。毕竟我们还是中国企业，我们对中国独有的东西比较有情结。”

有业内人士认为，芬璐产品在原有的生态、科技、健康、舒适、安眠的基础上，通过融合艺术，打破了传统很单一的外观，提升到一种优雅、奢华、名贵、文化的气息，从而使“芬璐“达到了“内外兼修”的崭新局面。

梦立方

美梦枕

宫廷枕系列寝具

从纯代工到自主品牌

成立于2008年的芬璐家居，一开始是为国际品牌做代工，在乳胶寝具上积累了丰富经验。2010年，国内房地产市场不景气，加上金融风暴的影响，家具市场行情不好。当时，芬璐家居的主要卖场是家具卖场，但枕头产量过高，在家具卖场很难消化完，加之长期做代工的缘故，公司对市场营销没有经验，从而造成公司上千万元的亏损。

2012年到2014年，芬璐家居开始寻求突变，对市场进行了深入调研后，重新定位销售策略，最终将销售渠道定在百货公司。曹明莲解释道，“因为百货公司的人流量会更多，一般来讲买枕头我们会去百货公司，不会跑去家具卖场。其次，因为我们的枕头产量很高，它是自动流水线生产，量很容易就起来了。另外，还有纯乳胶床垫也是我们的强项，也是自动化生产。这样生产和前端销售就能够串成一条链。”

既然能给别人代工，为什么不能自己往前一步创办自主品牌呢？随着市场越做越好，曹明莲开始想得更长远。“因为做代工永远都是别人掐着你的脖子，受限于别人。我们自己应该向前迈一步。其次，如果你想做一家百年企业，其实还是要靠品牌来支撑，所以我们一定要做一个自己的品牌。此外，当时国外有纯乳胶品牌，但国内没有，我们就想在国内也要做一个中国的乳胶品牌。芬璐乳胶枕正是由此而来。”

从代工转向自主品牌，芬璐家居对产品质量要求甚至更严苛。所有产品原材料均采用泰国三棵树、TOP等国际知名品牌天然乳胶，从源头上保证原材料的品质。且所有产品采用各项指标都严于国家标准的HG/T4666-2014最新行业标准，同时是乳胶发泡的标准起草者之一，并通过SGS、防螨、防虫、抗干扰、色牢度等一系列国内国外权威检测。

如今，经过近几年的发展，芬璐的产品已涵盖高端寝具用品、家居家纺用品、交通旅行休闲用品、文体用品、婴童寝具用品等，并为国际知名高端软体家具、家纺、乳胶制品品牌提供配套服务，转型成为一家综合性跨行业、多元化经营的高科技企业.

“如果你想做一家百年企业，其实还是要靠品牌来支撑。但是做品牌是不容易的，你看在欧美国家百年才能熬出来一个品牌，我们几年就做起一个很大品牌是不可能的，需要坚持。”曹明莲说。

普通枕头与乳胶枕头区别

专做乳胶寝具，关注人性需求

谈到芬璐的创新之处，曹明莲表示，“为了与同行差异化发展，我们专注于做乳胶寝具，对消费者进行细分，然后对产品进行细分。很多做寝具品牌的大部分照顾到成人这一块，很少有关注儿童。我们则从婴儿到老年人每个阶段都有相应的产品，可以一站式地解决一家人的寝具用品。此外，乳胶生产企业目前还没有人来做自主品牌，大家都是纯生产，或者给家居企业提供半成品，而且很少能专业地给客户建议，而我们会给客户更专业的信息。”

此外，曹明莲透露，芬璐家居提出关注人性需求的设计理念，将更注重工业设计与人体工程学的应用，并结合最新、最先进的软体家居用品设计理念，提升消费者的用户体验，“考虑到现代人压力比较大需要释放，我们目前正在做乳胶治愈系的玩具，而乳胶这个东西一来弹性比较好，同时也很可爱。 另外，我们现在已经跨界延伸到玩具行业了，乳胶很环保，家里不会滋生螨虫细菌等东西，小孩子用来玩是很安全的”。