王大孟接受媒体采访

中国经济周刊-经济网讯（记者 邹锡兰 实习生 侯翔宇）“衣服可以一件一件做”、“从下单到交货只需不到6个小时”，在日前举行的加博会上，广东比朗网络科技有限公司董事长王大孟在演讲中的这番话，让现场服装业同行咋舌。对于服装这一传统产业来说，可真是老树开新花，让人眼前一亮。

原来，当原本依赖大批量规模化生产的传统制衣厂陷入“订单越来越小，衣服样式也越来越多”的困境时，王大孟却率领比朗科技，依托“互联网+”，通过自主研发自动纸样生成系统及APP专利定制系统，成功实现从大规模批量生产转向大规模定制生产的产业化发展。

ODM困境倒逼转向“私人定制”

“2012年前后，订单也从一个色一千件降到一个色三百件，再到一次三百件还分成两次做，订单太小，工人也留不住了。”5月10日，王大孟在接受中国经济周刊-经济网采访时说道。

原来，王大孟管理的传统企业——东莞文华制衣厂从OEM转型到ODM后遇到了不少困难。在传统的ODM模式下，根据成衣品牌商要求和规格来委托设计，批量生产的男装，由于同质化严重，电商冲击，及传统服装订货制模式的落后，服装业竞争逐渐转向了价格战，生产出来的衣服质量再好也难以逃脱越发难卖的窘境。最终为企业带来巨大的库存和资金压力。

由此，王大孟决定继续转型，从ODM的困境中突围。但是，路在何方？

深耕服装行业多年，王大孟认为男装行业面临的危机源于市场需求的变化。“这么多年来我们看到了很多的趋势，也看到很多的瓶颈。”王大孟说。“我们要知道客户的痛点在哪里，现在普遍要求订单小一点，那我们干脆就一件一件来做好了。”

2012年，王大孟找到了私人定制柔性化生产，也就是衣服一件一件做的解决方案，开始自主研发两个专利系统，一，前端ＡＰＰ专利定制系统，二，后端智能纸样生成系统。

方案确定后，王大孟找来具有30几年经验的香港纸样师傅和计算机工程师协同开发，工程师和师傅每天就纸样进行对接，测试计算机图纸与手工图纸的差异，并根据手工纸样逐步优化程序设计。公司程序师前前后后编写了十余万条程序代码，公司前后也投入了近千万元的开发成本。所幸结果让人满意，于2015年前端APP专利定制系统及后端智能纸样生成系统成功上线 。

“这大大超出了我们的预期，足够我们再投资两个厂了。”王大孟说，“不过订制系统完成后，开了行业先河，我已经在在全世界PCT成员国提交了国际专利申请。”

比朗模式获亚马逊等国际企业青睐

服装市场的私人定制模式其实并不是新鲜事，但市面上现有的服装定制服务普遍只适用于有特殊需求的高端人士。定制化生产还无法解决生产成本高，交货时间长的问题。翻倍的价格让普通消费者望而却步。

同样是私人定制的比朗男装，在价格上却比市面上其他定制男装更实惠。王大孟对此表示：“我们缩减了服装订制的成本和生产周期。同品质的订制产品，产品价格比市场价格最多可以低50%。原本一个纸样师傅一天只能生产十件纸样，而现在电脑一天可以无限量地自动生成。另外由于是订制，也没有库存压力。”

据了解，广东比朗依托于成立超过30年的东莞文华制衣厂，在服装制作上有坚实的基础。客户可以通过比朗的专利APP个性化设计喜欢的衬衫样式，纽扣，领子，条纹等都可以自行选择选择。客户将选择好的参数上传后，后端的智能纸样系统会分析数据并智能模拟纸样师傅的思维自动生产纸样，然后在送进车间前，自动化裁剪会将布料裁好，最后车工只需要缝制就能完成作业。依托制衣厂，从下单开始，两个系统完成了设计到制作的一条龙服务，消除了中间的环境，整个制衣过程不到六个小时，大大降低了成本。

“依托比朗的两套自主研发系统，我们实现了定制的‘一人一版’。”王大孟说。

作为中国男装市场三大板块之一的广东，男装订制有着广阔的市场前景。王大孟透露，目前已有不少投资机构表示出对比朗模式的兴趣。据称一前一后两套系统已经衍生出六个互联网＋的商业模式，比朗已经准备将其推广到流量更大的平台。

“合作项目正在洽谈中。”王大孟说，“包括苏宁易购这样的商业平台也表示了双方有着合作的空间。亚马逊华南区的总监康平也曾经带着亚马逊亚洲区副总裁来参观，并专门研究怎么能让订制系统接合进亚马逊的平台。如果合作顺利，我们能接收到他们的数据和流量，通过这么大的销售平台，一年的订制销售额是相当可观的。”

 “服务+产品”新趋势

2012年转型开始，王大孟看到了很多同行的相继倒闭。东莞是传统制造业之都，但是大多数企业依旧桎梏于定点生产代工，无法找到更适合出路，最终无路可走。当然，C2B模式给诸多企业带来了希望，但是很多企业面对新模式时却显得不知所措。

王大孟认为要找到转型的出路，应该从 C2B模式的C端做文章，即弄清客户需求。

企业应该直接找C端对接。搞清楚C端到底需要些什么，再来生产。我们要知道客户的痛点在哪里，再解决客户的痛点。为了解决他的痛点，从客户的角度思考，用客户的需求驱动企业转型，传统的大批量生产显然已经没法满足消费者们的个性化需求。我们只要一切以客户的需求为出发点，客户就会不断地指引着我们下一步该怎么做。”王大孟说。

按照王大孟的说法，过去的传统制造业只生产产品，而在未来服务等软要素可能在制造业中拥有更高的权重。“我们以后可能更加注重‘产品+服务’。更加重视服务后，我觉得我们可以更加接近消费者,这对传统企业的转型是有帮助的。”王大孟说。

在服装行业“互联网+”的转型道路上，王大孟和比朗迈在了前面。他还提到，待男装品牌做精做强后，比朗的订制平台明年还将增加其他样式的服装，如POLO衫、T恤等，未来还将进军更广阔的女装市场。比朗将继续扩充自己的穿衣数据库，正如王大孟所说：“我们将一直在转型路上”。