水天世界董事长杨君在分享他的公益梦想

水天世界校园媒体开启，新模式推动可持续公益

中国经济周刊－经济网讯 （记者 邹锡兰 ● 实习生 李丹琳） “我有一个梦想，那就是用4年时间，让1000万孩子免费喝上健康直饮水。”10月30日下午，水天世界董事长杨君分享了他的梦想与实现路径。

据世界卫生组织WHO调查显示，全球80%的疾病来源于水污染，水资源的洁净与饮用受到越来越多的专家和市民关注。水天世界原本立足于学生群体的安全水源饮用，通过BOT模式，即企业自主设计、生产、组装、经营，在2014年的前七年，为全国160余所学校建设了校园直饮水工程，并进行相关公益项目的投放。

杨君介绍，早在2013年，水天世界成为中华环境保护基金会的战略合作伙伴，公司纯捐赠800万资金，双方共同设立了健康饮水工程专项基金，组织开展以校园健康饮用水为重点的公益项目——“甘甜行动”， 向北京、四川雅安、陕西延安、广西阳朔、湖北黄冈的49所学校捐建了直饮水工程并提供维护，让师生们免费喝上了健康直饮水。

自2015年开始，“甘甜行动进高校”行动展开，水天世界作出了“用4年时间，让1000万孩子免费喝上健康直饮水”的行动计划：不花国家一分钱，不向学校收一分钱，通过优质的直饮水系统，让师生们免费喝上健康直饮水！

然而，在公司的运营实操过程中，企业在进入学校之后的收款期限起码为八至十年，这期间如果学校的领导发生变动，连两到三年的回本款项收取都将遇到困难，公司实业出现萎缩。如何通过有效合理的商业模式来实现企业的转型升级，同时如何投入庞大的资金支持企业向来重视的公益，成为了水天世界思考的问题。

届时正值“互联网+”的风口，水天世界通过调研提出了：实体与水，媒体与互联网相结合的发展方式，基于公司实业基础，将饮水这一刚需与学生捆绑，充分调动学生的消费作用，实现商业价值和公益价值的公益。

水天世界媒体事业部总经理王贵红介绍，这一模式的独特之处在于：设备照样投放，服务免费，水免费喝，但一定要在终端加上一个19英寸的LED，且学生需要下载“喝水吧”app，每次打开app才能免费喝水，公司的媒体就直接进入了大学校园。

“校园媒体最密集的地方是食堂，但是在宿舍、主教学楼和图书馆基本上没有媒体可以进入。我们的标准是211和985等一本院校要每三十个人一台水机，媒体进入的密集度就非常高了。”王贵红表示，由于公司让利学校，不收取饮水及服务费用，学校愿意主动谈合作，利用深入到学生宿舍、教室、食堂、图书馆、体育馆的校园直饮水系统，水天世界校园媒体逐渐成型，公司基本可以实现校内一杯水+一块板+一张网的预想效果。

据2013年大学生蓝皮书统计，每个大学生基本每个月消费九百元，一年接近一万一千九百元。而国家统计局数据显示，目前研究生在校的接近180万，在校的本科生有2468万，中等的在校学生有接近两千万，总体6060.9万人，仅是2013年到2014年，大学生的消费总额就达到了6884亿，其中蕴藏的商机无限。

杨君对这一模式的未来显得信心十足，“我们只关注校园市场，2015年能新增让50万学生喝上健康直饮水的设备，2016年新增150万，2017年新增300万，2018年新增500万，四年规划完成后，让1000万学生喝上干净水不是问题。”

水天世界的校园媒体运营目标明确在18到22岁的大学生，粘度较高。以一个学生的接水频率至少为五到八次计算，打开app接水到喝水的时间是1到4分钟，这中间没有任何干扰，这段时间内接收到的广告讯息有效性相对其他模式更为强势。

据了解，水天世界同时推出“大手拉小手”活动，即一所高校匹配两到三所小学进行捐赠，以高校作为起点建立基金池，号召社会企业通过直饮水进高校，通过企业的行为引起社会的关注。