刘强东马化腾共推“京腾计划” 社交+电商的想象力有多大？

京东集团首席执行官刘强东、腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾出席发布会

众多品牌商共同见证“京腾计划”诞生

中国经济周刊-经济网讯 （记者 孙冰） 10月17日，京东集团首席执行官刘强东和腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾共同出席了京东集团与腾讯集团的联合发布会，并正式对外发布了“京腾计划”。除了两位大佬难得的合体亮相，丹麦绫致时装、茵曼、华为、三星、博西家电、飞利浦、丝芙兰、宝洁中国等多位企业高管也都悉数到场，共同见证“京腾计划”的诞生。

所谓“京腾计划”是指京东和腾讯将基于各自最强资源和产品打造名为“品商”（Brand-Commerce）的创新模式生意平台，旨在为品牌商提供一套有效建立品牌、提升营销效果和顾客体验的完整解决方案，打造“互联网+”时代的电子商务新模式，助力商家进行“互联网+”的转型。

据京东集团副总裁、京东商城市场部总负责人熊青云和腾讯公司副总裁林璟骅介绍，京腾计划中的“品商”（Brand-Commerce）创新模式生意平台为品牌商家提供包括“精准画像”、“多维场景”和“品质体验”等在内的完整营销解决方案。京东和腾讯专门组建联合团队，为广大的品牌商家打造移动社交趋势下“品效合一”的定制化专属服务。

比如，基于腾讯庞大的社交行为数据和京东庞大的购物行为数据，为品牌商提供更为精确的目标消费群体画像和丰富选择的触达通道，助力品牌商家实现更加有效的精准营销。再比如，基于腾讯社交平台丰富的场景和京东庞大的电商销售平台，在社交传播中有效沉淀粉丝用户、激发在多维场景下的购买行为。

一个用户在京东上购买了一种饼干，发现很好吃，便把它分享到了朋友圈，结果有四十多个她的朋友也下单购买了这种饼干，这就是一个非常典型的“社交+电商”的场景，而且这种场景正在变得越来越普遍，移动社交电商正在是电商行业新的风口。

在信息爆炸、移动社交全面渗透大众生活的新环境、新趋势下，商业生态已经发生了巨变。特别是随着80后、90后等新兴消费群体的崛起，用户需求、购买行为、沟通互动方式都正在发生着天翻地覆的变化，呈现出个性化、碎片化、社交化的趋势，每个品牌都渴望在新兴的消费群体中树立品牌形象，建立独具特色的商业场景，在以个性化、碎片化为特征的社交生态中能够有效触达目标消费群体，并提供更好的消费体验。

如何在无处不在的场景中强化品牌认知、激发消费，是所有品牌商渴望实现的崭新商业形态。而在社交互动中自然地完成愉悦而有品质的购物体验，也是新时代的消费者向往的生活方式。熊青云和林璟骅均表示，通过加入京腾计划，品牌商家能够把握移动社交发展趋势，在更为立体和多维的场景中有效地建立品牌和实现业务增长，并逐步完成商业模式的转变和升级。

去年3月，腾讯和京东宣布达成战略联盟，京东获得了腾讯旗下QQ网购（B2B2C平台）和拍拍网（C2C平台）的100%权益、物流人员和资产，以及易迅网（B2C平台）的少数股权和优先购买易迅网剩余股权的权利。而腾讯则支付2.14亿美元收购京东上市前约15%的股份以及京东上市前再增持5%股权的权益。

马化腾表示，京东和腾讯的牵手就是希望探索“社交+电商”会产生多大的可能性和想象空间。“社交+电商这种合作在全球都没有发生过，我们在中国第一次尝试打通。过去一年做出了一些成绩，但我还有更多的期望，有很大的潜力。在中国或者是亚洲率先出现了移动互联网和线下的各种各样的商机的结合， O2O的模式中国领先全球。我们希望和京东以及我们所有的合作伙伴一起来探索这样一个新的时代。”他说。

而此次“京腾计划”出炉显然是把双方的结合又进了一步，特别是在数据融合层面上。京东拥有庞大的电商数据，而腾讯拥有海量的社交数据，通过大数据的融合分析，无疑会产生许多新的可能性，想象空间巨大。

“合作一年多以来，双方经过一年多的磨合，我们发现我们的转换率逐步在提升，数据也在深入打通，当然在确保消费者个人数据安全的情况下，未来我们更希望，不仅仅双方的数据能够深度共享，而且能跟我们各个平台厂商、各个合作伙伴的数据也能够打通，我们做数据共享的核心目的，不是为了让大家收到更多的广告，而是减少大家看到的广告次数，是在你需要的时候，你真正有需求时才看到，没有需求不要受到广告的骚扰。”刘强东说。