高邮农行存款增量在扬州农行系统内及当地四大行双居首位
中国经济周刊-经济网讯(陈瑜)10月10日从中国农业银行高邮市支行了解到,截至9月末,该行各项存款突破80亿元大关,比年初增加14.26亿元,存款增量份额在扬州农行系统内达27.04%,在当地四大行占55.51%,均名列首位。
今年初,高邮农行抓住春节期间大量务工朋友回家过节的黄金营销时期,通过主动接待和一系列的宣传措施,吸引个人高价值客户将资金转入农行,今年仅吸收务工储蓄存款就近3.5亿元;在抢先启动的“春天行动”中,号召全行员工在春天播种希望,同时专门成立了存款营销活动领导小组,由行长任组长,副行长任副组长,机关部门负责人为成员,负责存款业务营销的整体策划、部门协调和部署执行;开设社保服务专用窗口,安排专人处理社保银行账务,引导客户选用农行卡实现缴费“一卡通”,截至9月末,该行社保账户余额2.08亿元,比年初增加0.57亿元,日均余额达1.71亿元。
早在2012年,该行得知高邮某公司想通过直接债务融资工具筹资的信息后,迅速组建营销团队,2014年,项目更换了发行券商,该行重新进行评级,更新相关数据、补充资料、修改协议书,今年9月,10亿元托管项目终于花落农行,不仅为该行增加了巨额存款,也进一步深化了银行、政府、企业、券商等多方合作关系。
每年的春节前后20天,该行要求所有员工一律减少休假时间,充实大堂人员,同时抽调机关员工节前到网点担当大堂经理,保证大堂的服务质量,减少务工人员排队等候时间,并安排专人为财政、社保等大户上门办理代发工资、代发奖金手续,落实专人上门为商铺客户兑换大小钞、破钞,让客户享受贵宾的服务。
为了鼓励员工努力完成各项目标任务,该行出台了多种竞赛机制,如:获得的单项奖励全额计发到网点,对重点指标的完成,将与网点负责人效益工资挂钩;在“激情仲夏”设立综合排名奖和单项奖,用于奖励营销活动中的营销能手和优秀管理干部;对“季季争先”活动中表现特别优秀的网点或个人,将给予外出学习或考察的机会。(陈瑜 韩春根 )
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