方桂萍

“萍姐”方桂萍的新使命

东莞市女企业家商会成立，方桂萍担任创会会长

中国经济周刊-经济网讯 （记者 邹锡兰 ● 实习生 侯燕婷 李丹琳） 飘逸的长发，典雅、温婉的唐装，一脸明媚的笑容，方桂萍从办公室走出来迎接记者。她态度和蔼，没有一点架子，而她却是叱咤商海、被人称为“萍姐”的广东嘉宏集团有限公司董事长。

“我大半生都给了社会、工作、家庭，几乎没有做过自己的‘方桂萍’。”方桂萍仍然笑容满面，娓娓道来。从30多年前赊账买1.2元一条的尼龙底裤开始了商海生涯，到现在嘉宏集团已成为涵盖金融担保、实业投资、房地产等业务的多元化大企业集团，方桂萍初心不改。

8月10日，东莞市女企业家商会举行就职典礼，方桂萍担任创会会长。“希望通过成立女商会，让懂经济商贸的、积极性强的女企业家作为带头人，打造东莞女商品牌。”方桂萍说，引领东莞市女企业家商会扬帆起航是她新的使命和梦想。

方桂萍

“赊”来的嘉宏集团

童年的方桂萍，父亲早逝，母亲带着三姐弟在家里做手工活维持生计。她家那时就在学校对面，每天一放学就马上跑回家里做火柴盒赚钱贴补家用。邻居开玩笑地说：“你做火柴盒的速度都快赶得上闪电了！”

“是磨难造就了我。”方桂萍回顾往事说，童年的艰辛，生活的压力让她生了创业的念头。1979年，深圳刚开放不久，22岁的方桂萍从沙头角边境买回一打尼龙底裤，卖给工厂里的工友，大受欢迎，一发不可收拾而开始创业。“白手起家，想多拿点货，哪有钱？就每天赊点货，第二天拿货时还头一天欠的钱。那时没有合同这个概念，我讲了，别人信了。”

生意一点点做开，赊货从每天2000多元的服装，到一车皮一车皮的日用品，乃至一整艘万吨轮的家电，“诚信”就是方桂萍的“本钱”。“上世纪80年代，一艘万吨轮的电器值上百万，我没有那么雄厚的资本，全靠银行的托收业务，先卖货，才给钱。当时银行敢给做这项业务的公司没几家，嘉宏由此赚到第一桶金。”方桂萍回忆道。

方桂萍工作起来很拼命，即使是在怀孕的时候也每天往深圳跑，直到孩子出生的前10天才停下脚步。怀第二个孩子的时候同样如此，孩子出生10天之后她就又开始了跑生意的旅途。她还清楚记得，那天她坐上了广深第一班空调车，冷得发抖。

“磨难成就了今天的我。”渡过最艰苦的时期，30多年来，方桂萍带领嘉宏集团在贸易、房地产、金融各方面，都打开了广阔的市场。

方桂萍

“地产大鳄”的生意经

2001年，方桂萍敏锐的觉察到房地产行业的前景，她开始谋划向房地产行业发展。

在东莞石龙镇新城区，方桂萍“一炮打响”了市场，将整个石龙房地产行业的市场都拉高了，出现一房难求的局面。做完两三个项目，方桂萍渐渐的在房地产行业做出了名气,也有了品牌和人才的积累。

时至今日，房地产仍然是嘉宏集团的主营板块之一。去年，东莞房地产市场发展进行缓慢期后,嘉宏仍有七八个项目开工建设，销售也达到了预期。

“房地产行业，在东莞还是有一定的发展潜能。”谈到东莞的市场，方桂萍表示仍然充满信心。在她看来，东莞的市场还有增值的空间，尽管上升缓慢，但理性的东莞市场，不会存在那么大的泡沫。东莞本土的房地产商，用方桂萍的话来说，就是“守规矩”，所以一直以来都在持续稳健的发展。

“新常态”下，嘉宏集团也在谋求创新，贴近时代的步伐，把握新机遇。就房地产其中的商业地产来说，主要是以其精致的商业设计打造更有影响力的品牌声誉。互联网技术发展大环境下，现在的商业更重在体验式、观感式的销售方式和沟通方式，于是嘉宏集团便推行SOLOMO的4.0商业模式。SO就是social，社会化；LO就是local，本地化；MO就是移动化。

在住宅地产方面，嘉宏集团提出了市场定制的概念。根据核心客户的需求共性，在产品体会上、平面布局及设计上做很多探索与研究。

通俗地解释市场定制，方桂萍讲了很多她的实践经验。全世界地跑，考察各种项目，做出自己的创新设计。去年，她还远赴迪拜目前最高的828米的阿里法塔上考察写字楼的设计。“别人都推行节能绿色环保，我们要达到相同效果又节省成本，更多的是全国各地去跑，去找专家，找他们给概念。”

谈到房地产行业销售之道，方桂萍谦虚地表示自己只是比较幸运。然而，嘉宏集团的房地产产品定位和营销模式都非常值得一提。有别于同行业其他公司，嘉宏集团房地产一块的营销团队都是方桂萍女儿一手带领，营销策略都由公司掌控。这样的模式，使得楼盘销售中间环节可控，省下不必要的营销开支。

如今，嘉宏集团也在慢慢转型，向多元化模式发展。去年，公司收购了东莞普济药业，与多家医院和多所医科大学合作，已投入生产的共药品共计38个。

女企业家商会的新起航

此次担任东莞市女企业家商会会长，是方桂萍新事业的起航。

据了解，东莞市女企业家商会在2012年开始筹备，要求入会女企业家必须是企业法人或者公司股东。目前，已有160多名女企业家表示入会，她们来自市内各行各业，其中5到6家企业准备新三板上市。

东莞此前有2个同类型的社会组织：东莞女企业家协会、东莞女企业家联合会，二者均为东莞妇联下属组织，偏重捍卫妇女权益、维护少年儿童权益。女企业家商会是工商联系统下的组织，在当下重点突出经济属性。

方桂萍说，她希望通过成立女商会，让懂经济商贸的、积极性强的女企业家作为带头人，打商东莞女商品牌，让东莞女商成为东莞标识的一部分。

方桂萍表示，要将女商会打造成一个品牌，让女商会成为一个有影响力的组织，成为东莞女企业家的代言，使其拥有足够的话语权，关键时刻为女企业家发声。另外，女商会将成为一个为女企业家解决困难和鼓励创新的平台。一方面，在投资、产业拓展平台上对会员进行优化辅导，引导她们投向高科技、新兴产业，并鼓励她们创新。另一方面，女商会还会救急，帮助女企业家渡过家庭、生活上的难关。如果女企业家获得了荣誉时，女商会还会做出奖励。

“当这个会长压力动力并存，但我还是要把它做好。”方桂萍说道。

“退休是最大的梦想”

采访中，方桂萍的二女儿走进来。“我妈妈就是操太多心，没为自己想过。”女儿望着母亲，满眼都是自豪和敬爱。她说到，小时候母亲很忙，虽然一家人住在一起，自己却仿佛留守儿童，对母亲充满不理解。长大后，终于体会到母亲的艰辛和努力，认同了母亲的成就。

如今，方桂萍每个周末都要自己下厨做饭。“孩子在外读书难得回家，一家人难得相聚，我要为他们做喜欢吃的饭菜。”对90多岁高龄的母亲，方桂萍也是关怀备至，老人家想去什么地方游玩，她都亲自带她去。

“一个女儿在英格兰留学，一个女儿在苏格兰留学，因为有时差，我每天半夜三点打过电话给她们，自己才休息。我这大半生都在拼了命付出，从来没有做过自己的‘方桂萍’。”她十分感慨。

谈到这大半生最幸福的事情，方桂萍说，现在是四代同堂，看到孩子都很优秀、努力工作、独当一面，看到孙子快快乐乐，也就是自己最开心的时刻了。

不为人知的是，方桂萍还有着写诗的文艺情怀。“那天堵车留个小时，我也写了一首诗。”尽管大部分时间都给了工作、家庭，但她却没有放弃写诗，就算经常写到凌晨。东莞女商会成立之时，她还配诗一首：巾帼何曾让须眉，木兰花开傲立枝。婉柔亦道风流韵，豪气犹言娴淑诗。明月光辉天地映，仁爱懿德心海知。长风破浪莞商女，蓝田琥珀最新奇。

记者问方桂萍有什么梦想，她说，“退休是最大的梦想”。方桂萍期待女商会走上轨道之后，安心练字，烹饪写诗，看子孙绕膝，无悔于心，无愧于情。

嘉宏振兴中心

嘉宏振兴中心

开发规模：20万㎡，总投资30亿

项目介绍：

嘉宏振兴中心位于环球经贸中心与电信大厦之间，坐拥东莞CBD中心区黄金地段，地铁无缝连接；总投资30亿，拟建为258米高的5A甲级写字楼，将于2018年建成，它将成为嘉宏集团的企业象征和东莞市重要的超高层建筑地标。