柳工副总裁黄建兵 经济网记者 肖翊|摄

经济网讯（记者张璐晶）4月16日，世界经济论坛携手Strategy&(原博斯公司)发布《中国企业全球化最佳实践：应对运营挑战》（以下简称报告）。

世界经济论坛中国区执行董事施力伟(Olivier Schwab)介绍说，“ 在调研中，我们发现了很多中国企业全球化的成功实践，并将其中的6个案例纳入到本次报告中，希望更多中国企业能够从中得到启发。”

广西柳工收购波兰HSW工程机械公司就是其中的一个案例。总部位于中国柳州市的柳工,是生产全系列重型机械的全球领先企业。早在2003年,不断上升的国内劳动力成本和原材 料成本,加之国内需求的波动,促使柳工迈出了全球化的步伐。

柳工的“走出去”共分为三个阶段。从2003年到2006年, 该公司致力于打造一套由国际经销商组成的跨国营销体系组建了澳大利亚分公司、并开拓了新的销售渠道。到了2007年至2010年间,柳工开始转向全球制造,并于2008年在印度建立了首家海外工厂。

自2010年起,柳工实现了从内生式增长到外延式增长的战略转型。通过收购海外企业 ,柳工能够获得核心技术用于提升产品设计,为原本就已十分丰富的产品线提供有益的补充,在 欧洲建立起制造和物流基地,并且加速进入新兴市场和细分产品市场。而其标志性的里程碑事件,则是2011年柳工收购波兰企业HutaStalowa Wola (简称HSW公司)的建筑机械业务部门及其销售子公司Dressta。

广西柳工机械有限公司副总裁黄建兵坦言，在2011年，柳工收购波兰企业时自己从未想过与工会的谈判会异常艰苦，因为工会代表对交易提案中的许多条款提出了质疑，并明确反对柳工方面提出的绩效考核体系。“于是我们邀请工会代表和员工代表来到中国，让他们看我们在中国的工厂是如何管理的，中国的工人是如何工作的。我们还带他们去看故宫，了解中国文化。”黄建兵介绍，波兰工人为中国工厂的效率、整洁的厂房、先进的管理经验以及工人的勤劳所折服。工会随后同意接受了收购要约中提出的各项条款，包括绩效考核。

黄建兵告诉《中国经济周刊》如今，柳工的许多工作团队都是由中外员工共同组成的，相互的学习让柳工成为更优秀的国际企业。