观点地产网 李宁处在淡季时节的年底，佳兆业12月份的业绩可谓出乎市场预料，因为环比11月份能有所增加，并且还是增加了近6亿，这在市场人士看来基本上是不太可能。

1月6日，佳兆业发布12月业绩通讯。2011年12月，集团实现合约销售18.4亿元，按年上涨24%；实现合约销售面积147，866平方米，按年增加39%，平均售价为12470元/平方米。同时佳兆业2011年的目标也超额完成。

出乎意料的12月

通讯还称，截止12月底，佳兆业2011年全年共实现合约销售152.9亿元，同比增长52%；实现合约销售面积达2177，631平方米，同比增长149%。2011年，佳兆业累计推售面积达284万平方米，拥有在建项目703万平米，待发展项目1637万平米。

另外，佳兆业2011年合约销售的几大区域分别为成渝地区、珠三角、长三角、中部地区及环渤海地区，贡献比分别为29%、27%、25%、11%及8%。

作为年底房企们最后一月的冲刺阶段，佳兆业12月份的业绩环比11月份增加了近6亿，这在市场人士看来基本上是不太可能。

有外资券商分析师曾向观点地产新媒体表示，年底作为开发商推盘的关键“时点”，各个公司的去化率都在加大，竞争也较为激烈，因此佳兆业12月想超过11月份的12.5亿恐怕难度较大。

然而，最终佳兆业却完胜而出，对此，有接近佳兆业的内部人士透露，“主要是因为佳兆业12月份在营销方面做得好，因此拉动了整个集团超额完成预期目标。而且，公司对于2011年所取得的业绩非常满意，整体还是在意料之中。”

事实上，佳兆业12月份的营销力度确实空前加大。据了解，与11月份推出的7个项目相比，12月份佳兆业共推出三个项目，分别是株洲金域天下、长沙水岸新都和广州君汇上品园项目。

为了满足三个项目的热销，佳兆业可谓招数尽出。比如，株洲金域天下12月17日二期开盘，佳兆业推出“一口价”策略，即不同户型和楼层都是这个“一口价”，一次性付款为3994元/平米，按揭付款4260元/平米，除此之外，该项目在三天之内签约的客户还可额外享受9.5折。

其他两个项目也几乎如此，水岸新都85-89平米清水房，折后均价4100元/平米，三人同购，三人签约限时享受97折；君汇上品当日开盘折后均价为21000-22000元/平，最低折后价为17000元/平起。

二三线与售价下滑

虽然整体销售不错，但若从销售均价来看，佳兆业却出现了大幅度下滑。资料显示，截止12月底，佳兆业合约销售平均售价比去年同期下降39%到每平方米7022元人民币。佳兆业解释，合约销售平均售价的下降，是由于非一线城市的销售贡献，而该些地区的平均售价一般较低。

从统计数据看，佳兆业销售均价的“同比下滑”贯穿了整个2011年，早在2011年第一季度时，佳兆业的平均售价就同比下滑了21%至8284元人民币。

当时佳兆业也称，售价下降是由于公司采取地域多元化的策略扩展至深圳以外地区，而这些地区大都属于二三线城市，因此平均售价一般较低。

其实，佳兆业12月份的平均售价如果环比的话反倒是出现了“上涨”。据悉，11月底，佳兆业合约销售平均售价比去年同期下降了41%，每平方米为6625元人民币。

佳兆业相关人士此前也强调，目前公司的产品分布主要集中在二三线城市，并且产品线大多是刚需型的，价格符合当地的实际情况，因此平均售价有所降低也很正常。

野村证券香港研究所分析师黄智明也曾向观点地产新媒体表示，销售均价下滑并非佳兆业一家，在目前市场遇冷的情况下，大部分房企的销售收入都转向了二三线城市。因此价格不高在所难免。

同时，开发商在面对销售疲软的时候，也会在价格上做相应调整，这样的话虽然价格有回落，但整体业绩表现却还是不错。黄智明指出。

但前述外资券商分析师则指出，销售均价的下滑，佳兆业可以在拿地成本以及建筑方面严格控制，尤其是拿地成本很重要，这都会对销售均价直接造成影响。