《中国经济周刊》记者  郭霁瑶 | 北京报道

家住日本神奈川县的王女士，前段时间因为孩子的语言问题有些困扰。由于长期在日本，孩子的中文能力堪忧。不仅如此，因为学校的日本老师英文发音不够标准，王女士也很担心孩子未来的英文口语能力。为此，她下载了中国某在线语言培训APP。每周三下午会有固定的半小时英文外教课，周五下午则是中文绘本阅读课程。

像王女士这样的华人家庭还有很多，甚至一些海外当地的居民也开始使用中国在线教育产品。欧美以及亚洲其他国家都有中国在线教育的身影。他们或是在北美，教华人家庭的小孩学习中文；或是在日本，教日本学生学习英文；抑或是在印度，教印度青年考公务员。国内教培涵盖的几乎所有品类，出海业务都如法炮制。

2021年，“双减”政策落地，此前一路狂奔的教培行业结束了野蛮生长，诸多在线教育企业的日子一落千丈。

当庞大的国内教培市场遇冷，一些企业将目光放到海外，开始在广阔的国际市场中寻找机会“淘金”。

出海是不是当下在线教育的“救命稻草”？教育出海又面临着怎样的机遇和挑战？

“国内小孩学过的，国外也都要走一遍”

“中国教育出海其实很早就开始了，只是2021年的政策调整，让人们再次把目光投向海外。”教育行业风险投资机构蓝象资本投资副总裁焦念韬接受《中国经济周刊》记者采访时介绍说，中国教育出海最早可追溯到2005年至2006年间。“当时是资本先出海，一些比较大的教育企业，包括主流的VC开始投资海外的教育企业。”

据他分析，真正意义上的教育企业业务出海，则要从2012年移动互联网时代开始，而这近10年的时间也主要分为三个阶段。

第一个阶段是以宝宝巴士、HelloTalk，以及网易有道旗下的U-Dictionary为代表的互联网产品型教育公司率先出海，这一阶段的产品主要聚焦打造学习工具和学习社群；第二阶段主要是技术服务型教育公司，例如声网就是通过提供音视频直播服务的API，服务包括教育行业在内的多个行业；第三阶段，也就是2016年之后，则主要是一些内容型、课程型的公司开始走上出海的道路。此外，具有一定品类特殊性的对外汉语赛道也在发力，近两年国内在线教育大厂开始把启蒙、素质类的产品逐渐带到了海外。

“尤其是2017年、2018年，教育企业出海动作比较多。”焦念韬说。

具体来看，2018年12月，好未来全资收购以色列少儿编程品牌CodeMonkey，并于次年在硅谷成立ThinkAcademy（学而思），开放数学课程，英文教学，目标群体是小学生，涵盖Math League，AMC等比赛内容。同年，好未来参与印度K12 辅导平台 Vedantu的C轮融资，进入印度市场。

猿辅导同样也将目光放在了印度。2019年，猿辅导通过投资猿印、猿竺两家公司，进入印度市场。据了解，猿印在印度推出的在线辅导平台Oda Class，疫情以来实现了持续增长，上线50天内就收获了超100万的订阅者。据公开报道显示，猿印目前累计付费用户接近20万人次，排名印度K12直播辅导赛道榜首。

在语言学习赛道方面，出海教中文成为热门。成立于2018年的 Super Chinese，其主要业务就是在线对外汉语教学。彼时对外汉语教学领域尚缺一款成熟的线上产品。Super Chinese推出了HSK Online，通过AI技术为海外用户提供教育部汉语水平考试（HSK考试）备考服务，目前下载量已达100多万。

2019年，在线少儿英语品牌伴鱼开始出海业务，随即推出中文教育业务。据伴鱼出海负责人李晓介绍，2021年年初伴鱼海外版月活用户达到了100万，总用户在1000万左右。据他介绍，目前伴鱼将尝试打造中文分级阅读产品，并推向全球。

2021年政策的调整，也加速了不少教育机构出海教中文的脚步。流利说从2020年起加速面向全球不同地区进行本地化运营，其国际版目前已支持8种语言版本，包括中文、日语、韩语等。2021年一季度，流利说海外业务营收及付费用户均实现环比90%的增长。2021年8月下旬，新东方也宣布成立比邻中文Blingo，面向海外华裔青少年，提供中文、中华文化学习课程。有网友调侃道：“新东方先教父母英语让他们出国，再让他们的子女回来学中文，双赢。”

除了教中文，也有中国教育公司面向国际市场推出英文教育产品。例如伴鱼，其海外业务很大一部分和国内相似，即少儿英文培训，目标人群为3～12岁的儿童。据李晓介绍，目前这类英文教育产品在东南亚、日本、拉美地区做得比较好。“和美国等英文国家相比，我们的优势在于作为非母语地区的公司，更了解非母语者学习英文的需求，也更有经验。”李晓告诉《中国经济周刊》记者，目前伴鱼在许多国家和地区的教育类APP已达到第一名，例如墨西哥、哥伦比亚、智利、越南等地。

此外，儿童启蒙赛道、素质教育、职业教育等都有中国在线教育的身影。“就现阶段来看，基本国内有的教育业务，出海企业也都做了。国内小孩学的东西，国外也都走了一遍。”就职于为出海企业做信息服务的媒体公司的王大伟说。

在采访中，许多业内人士表示，经过10年的沉淀，中国的在线教育已经发展成较为成熟的形态，放眼整个国际市场，其产品和服务都属于第一梯队。“从2012年进入移动互联网时代开始，大量资本的投入、人才、技术涌入在线教育产业赛道，促使在线教育极速膨胀，迭代出较为成熟的产品形态，形成了较为完善的产业链模式。”焦念韬说。

实际上，我国在线教育行业高速奔跑已有10年。据艾瑞咨询数据，2020年中国在线教育行业市场规模2573亿元，过去4年的复合年均增长率达34.5%。

“我国在线教育产业链是非常发达的，每个环节都有相应的供应商。头部企业就像一个集成商，可以把这些东西都结合起来。在线教育出海的优势就是能够把这种集成效应进一步发挥。”焦念韬分析说。

3.5亿学生，印度是下一个掘金地？

在与一些业内人士交流过程中，印度市场被反复提及。诸多教育企业出海，也将印度视为重要目标市场。例如，猿辅导、好未来等教育企业都在印度推出了相应的教育产品，腾讯、字节跳动等互联网头部企业也通过投资等方式，试水印度在线教育。据悉，腾讯已经参与了印度在线教育公司Byju's 的两轮融资。此外，腾讯还在2021年2月参与印度拍照搜题平台Doubtnut的A轮融资。

“简单来说，越‘卷’的地方，机会就越多。”某头部在线教育企业印度市场负责人张伟明介绍，印度约有3.5亿的学生人数，市场庞大，且竞争激烈，整个教育市场呈现“僧多粥少”的情况。同时，教育资源不均衡现象严重，大众对于考试也极为看重。

印度的高考有多难？据《2020印度在线教育市场研究报告》数据显示，2016年印度12年级毕业考试报考人数达到1496万（远超过中国高考最高峰时期），考试及格率为74%。据悉，印度名校印度理工学院录取率比清华大学和麻省理工学院还要低，在印度有一句流传的笑话是：“一流的学生去印度理工，二流的学生去麻省理工。”当地学生考取国内名校的难度可见一斑。

“我国曾经有一句话叫作‘学好数理化，走遍天下都不怕’。其实和印度现在的情况很像。”张伟明告诉《中国经济周刊》记者，目前印度对于数理化等自然科学的应试需求很大，而理工和医学的报考人数远高于文、商科，这也是为什么其所在公司将STEM教育放在重要业务板块的原因之一。而数理化等科目的培训一直以来也是我国教育企业的强项所在。

除了学科辅导类的教育培训，一些职业资格证培训在印度也非常“吃香”，尤其是公务员考试培训。与我国相比，印度的考公热有过之而无不及。

印度公务员考试被外媒称为“世界上最难的考试之一”，考试难度大、竞争极为激烈，可谓“千军万马过独木桥”。但对于许多印度寒门子弟而言，公务员考试的相对公平公正、公务员的高薪酬，以及这份工作能够带来的尊严和荣誉，使得印度“国考”成为改变其命运的重要途径，数百万人挤破头都想要获取一席位置。

“对于许多印度人而言，考上公务员是一件‘光宗耀祖’的事情。2020年200万人报考，就招600人，太难了。印度一些官员的名片上甚至会印上自己‘考公’成功的时间和名次。”李晓说。在加入伴鱼海外业务之前，李晓在印度做公务员考试培训辅导。他回忆，自己有一个印度学生曾花了9年时间“考公”，最后因年龄超过35岁最终未能“上岸”。

“印度是一个非常分化的市场，有不同的语言和宗教。而公务员考试的市场比较统一，大学生才考公务员，使用英语就可以，内容上也更好理解。”李晓说。

他的团队主创人员来自中国，也有印度当地员工。在课程设置上，借鉴了国内公务员考试的方法论，推出了相应的刷题APP和大班直播课，一度做到了当地公务员考试APP赛道的第二名。

除了市场需求，印度社会经济近几年的变化发展，也为在线教育发展提供了“沃土”。张伟明向《中国经济周刊》记者分析了目前印度市场的有利条件：“首先是经济的发展，印度近年来城镇化速度加快，中产阶级崛起，教育需求扩大；其次则是移动互联网时代的到来，手机、4G的普及提供了硬件条件，尤其是中国的手机在印度十分受欢迎，这也为在线教育打下了良好的基础；最后就是相对宽松的政策环境。”

在张伟明看来，印度市场的红利期还将延续一段时间。“从居民收入增长和移动互联网基础设施建设来看，我认为这样的红利期还能持续3年。”

谷歌联合KPMG发布的报告显示，印度在线教育年均复合增速达50%。2021年，印度在线教育体量将达到19.6亿美元，而在2016年，这一数字还仅为2.47亿美元。从市场结构来看，K12学科辅导市场规模最大，达到5.1亿美元，占比39%；从增速来看，考试辅导复合增速最高达到64%，市场规模超越职业培训位列第二；而语言及兴趣类市场规模垫底，在在线教育中占比仅为2%。

本地化的挑战：“要出海就要成为一个当地的企业”

而对于大多数中国教育企业而言，出海最大的挑战就是本土化。陌生的市场，本身就充满了不确定性，再加上教育向来与文化、价值观挂钩，因此本地化工作就显得格外重要。

“如今教育出海已经把华人群体都服务了一遍。海外华人就那么四五千万人，跟庞大的海外本地市场比，是很小的。若想持续做下去，还是得深入到当地人的市场。”焦念韬说。

目前，许多中国教育企业在出海过程中，也在极力塑造国际化的形象，试图融入当地社会。许多企业主创团队以中国人为主，会聘请当地的员工组成服务团队，老师也以当地人为主。但在张伟明看来，这远远不够。

“我们做印度教育，要持续做下去，未来就必须成为一个当地的企业。所以我们必须有印度合伙人，深入合作，实现本土化。”张伟明说。

（文中王大伟、张伟明为化名）

（本文刊发于《中国经济周刊》2022年第1期）

2022年第1期《中国经济周刊》封面