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1年卖5亿只千亿元产值,广东手机壳产业如何打破“华强北”魔咒?

打造超级工厂的背后,其实还是工业互联网,是对产业带发展的改造和升级。

中国经济周刊-经济网讯 (记者 邓雅蔓) 近十年来,手机行业的快速发展给制造业大省广东带来了诸多产业机遇,看似是小品类的手机壳产业就是其一,从零开始步步成长为如今的千亿级大产业。

但与许多手机配件相关产业相似的一点是,广东民营手机壳工厂创始人基本都带着明显的“华强北”基因,他们起步于华强北,发家于华强北,也因华强北近年交易量的明显下滑而寻求转型升级。

“2019年左右,很多小型手机壳工厂因为手机行业不景气倒闭了,价格战和山寨抄袭也都比较频繁,我们受到了一定影响。”3月12日,深圳联合通科技有限公司(下称“联合通”)总经理吴嘉源告诉记者,经过9年多时间的发展,2019年,联合通年销售额一度达到1.5亿元,算是行业内小有名气的手机壳工厂,但新的增量成为难题,加上2020年突发疫情的影响,自己一度觉得手机壳生意越来越不好做了。

不过,让吴嘉源感到意外的是,2020年的手机壳销售量因为自己的一个新举动而得到了“逆势增长”。

2020年4月,联合通入驻了上线一个月的淘宝特价版app,开始数字化改造升级,拓展渠道成为批零一体的超级工厂。

原本看起来已饱和的市场迅速迎来了新增量。在淘宝特价app中,联合通成为手机壳类目中首个单一系列日销10万+的手机壳直供工厂,并刷新了多个销量记录:双11一天最多卖出30万个手机壳。每个季度复购的消费者占到40%。

吴嘉源计算过,在3月加入淘宝特价版后,2020年联合通又出现了50%的增长。

“其中40%来自于C2M(数字化产-运-销降本增效)业务增量,这是联合通首次实现了线上销量大于线下的情况。”

2021年2月3日,阿里巴巴公布上线近一周年的淘宝特价版情况,其月度活跃用户突破1亿人次,成为下沉市场排名前三的app之一。

吴嘉源表示,与淘宝特价版的合作主要体现在C2M数字化全套解决方案,即利用阿里C2M系统前端的消费者数据,运营管理体系、产销地仓等一系列集约大数据系统,驱动工厂数字化生产,有效缓解了库存压力的同时,也提升了生产效率。比如哪款产品卖得好需要补货,补充生产这个产品大概需要多少量、多长时间,都可以通过数字化提前预测,而不像以前,等到货卖完了才反应过来,错过了最佳销售期。

“以前备货至少需要一个半月,就是不好卖的至少也得半月有余,卖不掉的都成了库存。接入C2M后,效率提升了至少30%以上,备货时间缩减到基本上提前一周就可以了。”他表示,数字化从源头起,减少了中间商赚差价,再一层层向下压缩供应链各个环节的成本,市场售价也随之有了进一步降低的空间,所以最后在电商中呈现出来的价格低到令人惊叹。

“在行业价格普遍偏低的情况下,就要靠量来拉动营收和利润增长。” 吴嘉源算了一笔账,“现在市面上几元就可以包邮的手机壳比比皆是,如果一个手机壳的净利润是一元,每个月成交量只有几百或者几千元,还要拿来支付库存、人工、场地、管理等费用,将很难存活。相反,一款爆品的销量基本上单月的销量都在万件或者10万件以上,如此计算净利润最少也是万元或者10万元起步的,在此基础上,若是效率提升、成本降低,毛利自然就高起来了。

除了降本增效,联合通目前也正在努力拥有自己的工厂品牌基因,吴嘉源给2021年定新目标,业绩再翻一倍。“未来3年,还要做出自己的品牌。”他表示,目前,联合通每个季度的上新率能达到60%。市场上手机壳具有个性定制化诉求,无论是样式、材质、颜色等都需要及时跟上潮流,才有消费者愿意买单,所以扎实的创新能力必不可少。

小标题1:手机壳产业的“优衣库”工厂如何转型升级?

在加入淘宝特价版之前,陈劲松的深圳迪菲帆科技有限公司(下称“迪菲帆”)在1688的批发商圈子中已经小有名气。

和吴嘉源专注于手机壳彩绘增加附加值不同,陈劲松擅长于从手机壳源头的材料和模具开始,生产有爆款潜质的基本款手机壳。

“我们就卖最基础款的手机壳,目前最聚焦的是苹果手机壳。”陈劲松说道,迪菲帆作为一家12年发展历史的手机壳制造工厂,一年可以卖5000万只手机壳,2020年的产值达到1个亿,其中九成以上的销售额来自于6个SKU(指一款商品)的手机壳生产销售。

“任何彩绘、电镀形式的手机壳,都是以透明壳为基础的。” 陈劲松表示,迪菲帆需求量最大、最稳妥、利润率最高始终是透明透明壳。

2020年前两个季度,迪菲帆的业绩亦受到突发疫情的冲击,但2020年一整年的业绩依然同比增长10%。

“之前在1688主要是做大批发,不与消费者直接接触,加入淘宝特价版后算是第一次触摸和感知到了消费者。”陈劲松说道,2020年 9月,迪菲帆正式加入了淘宝特价版,开启C2M模式,批零一体,一边向老客户批发,一面做零售。

目前,迪菲帆在淘宝特价版的销售量每周则保持在50%以上的涨幅,并诞生一个爆款一个四角防摔设计的透明手机壳,双11一天卖出8000多单,一个月营收30万元。

据阿里巴巴财报最新数据显示,截至2021年1月底,淘宝特价版已经吸引了超120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。

“中国的制造工厂最擅长的是生产制造,但对他们来讲找销路一直很难。”阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海谈表示,我们能帮制造工厂的第一点就是为它们搭建全网分销网络,让它们可以连接各种新零售、新经济,其次就是在数据驱动下,连接和了解消费者,生产消费者真正需要和喜欢的爆品。

“很多工厂事实上并不知道它们为谁生产,生产什么,这就需要依托我们的消费大数据,给到工厂一些前瞻性的判断,让他们知道什么是消费者喜欢的,是消费者需要的,通过什么样的改良和优化升级,才能解决消费者的痛点,打造出规模化生产的明星产品,让他们第一次实现面向消费者,连接消费者。”阿里巴巴全国产地中心负责人陈盛在谈及阿里C2M超级工厂时表示,打造超级工厂的背后,其实还是工业互联网,是对产业带发展的改造和升级。

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