中国经济周刊-经济网讯 （记者 孙冰） 把来自浙江永康的保温杯卖到全中国，这是壹滴水创始人应江明一辈子的梦想。而现在，接力棒交到了女儿应玉婷手中，这位年仅24岁的“继承者”又有了更大的梦想：以更智能、高效的方式生产和销售保温杯，让消费者更加喜欢，然后卖到全世界。

应江明在浙江永康做保温杯生意已经超过了20年，2012年，他成立了浙江省永康市品易商贸有限公司，主营不锈钢制品、杯、保温壶、旅游壶、日用玻璃制品、塑料制品等，并开始打造“壹滴水”品牌。

工厂检查发货

不能再打价格战

浙江永康是全国知名的五金产业带，保温杯、保温壶和保温饭盒也是“永康制造”的重要品类。但以往，各家企业之间产品的同质化比较严重，为了赢得更多销量，行业一度陷入惨烈的“价格战”。

应江明回忆说，最难的时候，很多产品都是亏本售卖的，卖掉一个保温杯反而要亏损5-10元。很多公司在这个过程中倒下了。

有盈利，企业才能生存和发展，靠价格低打市场显然不是长久之计。“厂二代”应玉婷主动向父亲提出，要改变薄利多销的思路，要注重品质和质量，走中高端路线，引进更高水平的技术，将保温杯的质量、细节做到最好。

在这个方向上，父亲也和她不谋而合。于是，2016年，壹滴水痛下决心开始转型。壹滴水开始向品质化、品牌化发展，自己进行产品设计、研发，申请自己的专利。每年投入到产品开发和设计上的费用达到了七八百万元。

应玉婷在父亲的帮助下，渐渐带领企业度过了艰难时刻。但产品做到了品牌化和品质化之后，另外一个挑战又摆在面前：新的销售渠道在哪儿？消费者在哪儿？

虽然早在2008年，应江明就尝试过做电商，但是一直不温不火。2017年，在经过了审慎考察和比较之后，壹滴水选择开始与京东物流合作。依托京东物流的智能供应链，壹滴水的转化率得到了极大的提升，尤其在爆品预测和库存管理方面。

“与京东物流合作之后，配送时效提升明显，壹滴水的销量开始快速增长。2018年，壹滴水迎来了公司发展历史上最重要的销量爆发和企业上升期。”应玉婷说，“从智能供应链的合作，到货入京东物流全国七大仓实现全国铺货，再到配送使用京东快递。现在，壹滴水和京东物流合作的渗透率几乎是100%。”

把难题交给京东物流

把难题交给京东物流

像壹滴水这样，京东物流助力传统企业实现智能化转型的案例还有很多。

商家与京东物流合作之后，不仅货物可以进到京东物流仓库进行仓储，还可以实现消费者下单之后，会从离消费者最近的地方发货，极大提升了配送的时效。而且合作之后，京东物流的智能化系统也可以为商家所用，减少中间环节成本，减少了出错率和丢损，提升了效率，降低了成本，还能实现高效的库存管理和爆品预测。

“在618和双11这种容易爆仓的大促期间，缺货容易引发大量客户投诉，但是我们交给京东物流来打理之后，就会提前备货充分，保证现货率，这样的问题就比较少了。此外，在疫情期间，京东物流还帮助我们预测产品销量，告诉我们哪些产品接下来会卖得比较好。”应玉婷说。

此外，与京东物流合作的商家，产品销售页面会标上“京东物流”，很有消费者是会专门选择标了“京东物流”的商品。以壹滴水为例，与京东物流合作之后，销售转化率提升了30%-50%。仅在2019年双十一，壹滴水销售了4.5万单。

京东物流浙江省区销售拓展部总监高小委表示，浙江的产业带特别丰富，大大小小有190多个，宁波的小家电、嵊州的集成灶、萧山的卫浴、永康的五金、舟山的海鲜……都非常有规模，也非常有特色。因此，京东物流会针对这些产业带的需求，以智能化供应链能力赋能合作伙伴。而结果就是京东物流与企业实现双赢，客户把过去的自己难以解决的供应链和物流难题交给京东物流，而京东物流收获了越来越多的客户。

尤其是2020年，突如其来的新冠疫情对于产业带的企业造成了非常大的冲击，但是也推动了企业加快进行数字化、智能化转型升级。

“2020年上半年，疫情导致很多物流企业停摆，因此公司的电商销售受到很大影响，直到5月份才开始恢复正常。但在疫情期间，京东平台的整体销量却不降反升，尤其是保温饭盒，更多人因为注重食品卫生、大量餐饮店关门等原因，人们的需求量提升，销量翻了2倍。”应玉婷说，这背后一个很重要的原因，就是京东物流在疫情期间稳定的仓储和物流的保障，才稳住了企业的发展。

对于未来，应玉婷表示，她通过与京东物流的合作，更加了解的行业趋势，也有了更大的梦想：在保持内销的基础上，逐渐打开庞大的国外市场。而这件事，京东物流也会是她一如既往的合作伙伴。

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