《中国经济周刊》记者 宋杰 | 云南报道
“不同的地方和乡音，你仔细聆听，多少次你冒着风雨，奔走于乡间，扶贫手册上倾心写下诺言；多少次你爬山涉水，田间地头都有你的身影，是你指导产业，让百姓有了新的盼头，把温暖送进百姓的心中......”这首诗歌创作者是云南神沐农业有限公司总经理马关琴。
今年9月，马关琴获评云南省脱贫攻坚贡献奖先进个人，她创作了这首诗献给了援滇干部。马关琴接受《中国经济周刊》记者采访时说：“脱贫攻坚里有太多感动的事情，我当时就根据自己所见就写了，都是发自内心。”
从最初一个月只挣40元，到后来仅靠2.5万元贷款创业，最终不仅自己脱贫还带领了老家人民群众共同脱贫，创造出逾千万年收入，马关琴的脱贫致富之路是怎么走通的？援滇干部与马关琴之间又有什么动人故事呢？
贫困户的第一笔创业贷款：2.5万元，只敢用1万元
东川是云南省27个深度贫困县之一，也是昆明市唯一的深度贫困县，是老工业基地、革命老区，也是生态脆弱区、地质灾害隐患区。国土面积1800多平方公里，自古有“天南铜都”的美称，辖区海拔落差明显，最高4400多米，最低600多米，主城区1300多米，有9个乡镇，全区常住有32万人口，其中10万人口原为贫困户，在2019年宣布脱贫。
1989年，马关琴出生于东川区拖布卡镇的贫困家庭，读小学靠希望工程资助，读初中和中专靠扶贫贷款和勤工俭学。
马关琴告诉记者，她从小的梦想是“保护好家人，改变一家人的生活”。
2007年，马关琴从昆明市农业学校兽医专业毕业，去浙江实习了半年就回到昆明。2008年，她带着爸爸和弟弟到楚雄一家很大的养殖场工作，承包了养鸡场，和6名员工开始创业。
一年下来，赚了人生第一笔钱，她把赚到的8000元全部寄给了母亲。
2009年，20岁的马关琴回到家乡象鼻村准备创业，但因小组公路不通，自来水也还没架通，不具备创业条件，几经周折，到拖布卡镇新店房村茶花箐小组承包了50亩松山开始养鸡。当时手里没有钱，她就找到了镇农经站贷申请小额贷款，拿到2.5万，母亲还把她寄回的8000元又拿给她。虽说贷款2.5万元，但她只敢用1万元，因为贷款是三个月以后就要开始还的，养鸡不可能一下产生收益，所以要预留1.5万元来还款。
同年5月，她建起了两间房子，一间作为脱温室，一间住人，并开始修路。一家四口起早贪黑，花了近两个月，从公路边修了600多米的路，连通到鸡场。因资金有限，最开始她买来小鸡，经过脱温后拉到乡镇集市上去卖。一年下来，她卖出了4万多只脱温鸡。2010年2月，她建起了大棚，开始养殖大鸡。随着鸡场的壮大，鸡舍慢慢增加，鸡的数目也越来越多。
2013年，银行提高了单个户口的贷款数额，马关琴的公司获得了更多的资金支持，养殖规模进一步扩大。
2015年1月，公司采取“公司+农户”的模式，让更多的村民加入进来共同发展。就这样，公司通过贷款，一步一步扩大她的鸡场，让自己的创业道路更加宽阔。
在育雏鸡舍，马关琴正在教养殖户观察鸡和日常饲养
防止脱贫群众重新返贫怎么做？上海援滇干部：支持好项目，产业扶贫！
上海普陀区援滇干部、昆明市东川区委常委、副区长季赟接受《中国经济周刊》记者采访时说，2019年，东川区经过努力，初步打赢了脱贫攻坚战役。但是，如果没有产业的支持，已经脱贫的群众很可能重新返贫。在此背景下，经过调研和论证，援滇干部与东川区、拖布卡镇一起发掘了一条产业扶贫之路，即通过扶持马关琴的茶花土鸡项目，实现“精准扶贫、精准脱贫”的目标，通过调动当地建档立卡贫困户的主动性和积极性，做到运用有限的援滇资金，帮助当地实现增收脱贫。
据昆明市东川区委书记胡江辉在今年8月14日举行的昆明市“决战脱贫攻坚决胜全面小康”新闻发布会上介绍，6年来，东川区累计整合投入财政扶贫资金80.76亿元，争取社会帮扶资金6.18亿元，为打赢脱贫攻坚硬仗提供了最大财力保障。
马关琴的养鸡基地建成后，扶贫效应已经显现：一是通过建档立卡，政府给贫困户每户3000元产业发展资金的方式入股，吸纳东川区拖布卡镇建档立卡贫困户308户1046人增收致富，入社的贫困户2018年预计每户增收不低于300元；二是东川区拖布卡镇13个集体经济空壳村，每村20万元的集体经济发展资金采用入股分红的方式投入合作社，2017年每村分红3000元，自2018年起每个村增收20000元，进一步壮大村级集体经济；三是带动东川区全区范围8237户养鸡致富，每户每年可增收2000元。
发展至今，东川的"茶花土鸡"养殖基地总占地面积130亩，鸡舍建筑面积14600平方米；目前年育雏鸡30万羽，现存栏成鸡10万羽，年出栏成鸡20万羽。
养了鸡如何卖出去？援滇干部：帮忙找资金，帮忙立品牌
随着规模的增大，销售自然成为摆在眼前的问题，援滇干部、镇政府与她一起探索符合市场规律的销售模式。据季赟介绍，主要的举措有3方面：
一是帮助合作社解决资金紧张的问题。一方面引入援滇资金，另一方面帮助合作社争取到了昆明农业银行的低息贷款，有效缓解了现金紧张的问题，从而稳定合作社发展，帮助其实现规模化养殖，进一步提升了合作社的养殖标准和水平。
二是明确产品标准，扩大产品的影响力。根据市场的需求，帮助茶花鸡统一产品的标准，设计包装，注册商标，使产品具有较强的市场竞争力。茶花土鸡已注册地方特色品牌“布卡茶花土鸡”商标，并已荣获农业部"三品一标"无公害农产品认证。
三是开拓多种销售渠道，扩大销售规模。每年在昆明、上海的各类展销会上，茶花土鸡都是非常受欢迎的产品，每次试吃现炖都要煮好几锅，往往很快就被顾客一扫而空。同时，茶花鸡还上线电商平台，并与上海融E购、上海普陀区普工英等电商平台合作，把土鸡卖到了全国各地。
援滇干部和马关琴在商讨扶贫产品的外包装方案
“通过探索一条符合市场规律的多样化的销售模式，茶花土鸡已经有了固定的销售渠道和客户源，有效解决了产、销中遇到的一些难点问题。”季赟告诉记者。
马关琴回忆道，有次从东川去上海开展销会。在展销的五天里，援滇干部们随时随地在给他上海的朋友打电话，请他们到现场买农特产，还拉了很商家与东川企业进行合作洽谈，每时每刻在关心洽谈结果。
“无论是在展会中，还是在展会的群里，他们时刻关心着销售情况。我们所有人都更有信心了，农产品背后都是上万的贫困人口增收的希望，让我们充满希望的，正是这样的扶贫干部。”马关琴对记者说。
马关琴告诉记者，她现在不仅带领大伙养鸡，还准备因地制宜养猪。在上海援滇资金的帮助下，马关琴新造了猪场，项目建成后，将实现年分红47.5万元，带动353户建档立卡贫困户，9个村488户的易地搬迁户增收。
目前，马关琴已带领当地25000多人增收致富，年销售额达到7500多万元。
责编：姚坤
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