《中国经济周刊》记者 杨琳

又一位“霸道总裁”杀入直播赛道。

8月16日，小米公司董事长兼CEO雷军完成直播带货首秀，获得观看人数5053万、销售金额2.1亿元的成绩。两项数字均突破了抖音直播带货记录，坐实了雷军的“小米最大IP”头衔。

“为了不翻车，我还特意准备了一摞小抄。”“植发很贵，每个人头顶上都是一栋别墅。”“来这里不是要礼物的，而是给大家送礼物的。”整场直播，雷军金句频出，赢得了超1.3亿次点赞。

敢自黑的耿直boy，雷军一步步“出圈”

雷军身上的网红气质能被发现，离不开B站上的民间高手。2015年，雷军在印度新品发布会上一句带着浓重仙桃口音的“Are you OK”，被B站UP主制作成了鬼畜视频，火遍大江南北。

“仙桃英语”成了B站的“名场面”，雷军不仅没生气，还说“作者挺有才的，网友们开心就好”。在录制综艺节目《奇葩说》时，雷军还幽默自嘲“没听过我在B站的歌吗？”这种敢于自黑、乐于自黑的性格，在网友心中狠狠刷了一波好感。

雷军还自带“金句体质”，“站在风口上，猪都能飞”就是他的名言。谈及和友商的竞争，他说“生死看淡，不服就干”；谈及创业，他说“找人不是三顾茅庐，找人要三十次顾茅庐”；谈及和董明珠的“十亿赌约”，他说“干了不少蠢事”……

年轻人的聚集地，雷军从不缺席。2019年1月，雷军发了第一条抖音视频。6月，雷军入驻小红书。今年7月30日，雷军又正式入驻B站，自称“萌新”，要做一个有趣的up主，“听说我在B站很有名，谢谢大家捧场”。

入驻18天，这条一分半钟的视频播放量超518万，弹幕量达4.1万。

大佬隔空互cue，销售额像坐“过山车”？

在雷军直播的前两天，另两位大佬罗永浩和丁磊分别在8月14日、15日，刚刚上抖音卖完货。直播中，大佬们也不忘隔空互cue。

雷军称，小米98寸电视就是为满足丁磊而生。在2019年乌镇世界互联网大会上，雷军跟丁磊喝酒，丁磊提到他们办公室都用的是小米电视开视频会议，有一个需求，能不能做个超大屏的电视，5万元以内，要买100台。雷军听后当时就拿起电话打给了小米电视部的总经理，小米研发部门迅速跟进。

丁磊则在直播中和罗永浩隔空battle，并且放言：“老罗是谁？”

此轮直播，与雷军超2亿元的销售额相比，罗永浩9737.6万元和丁磊419.6万元的销售额略显失色。

直播首秀开门红固然值得庆贺，但作为直播界的“萌新”，雷军的带货路还任重道远。

直播首秀时，罗永浩创下了观看量将近5000万、带货额为1.68亿的战绩。但第二场观看量、带货额双双缩水超七成。“618”期间，他的成交额已经下滑到1000万左右。到7月10日，罗永浩直播带货刚好100天，和首秀相比，他的直播观看量下降96.4%，带货额下降97%。

再看丁磊，他在今年6月在快手的直播首秀交易额是7200万元。6月15日的第二次直播，带货额下滑至419.6万元，同首秀相比下降了94.2%

如今，雷军还未公布下次直播带货日期，新任“带货王”表现如何，是否也会坐上另两位的“过山车”，答案还需等待。

编辑：姚坤

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