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董明珠点赞“温柔洛阳”,传授直播带货101.2亿的秘密

《中国经济周刊》记者 侯隽|北京报道

“洛阳是一座很温柔的城市。”铁娘子董明珠如是表示。

2020年8月1日,一场夏雨驱散了古都洛阳连日的暑热,作为“格力·中国造”全国巡回直播活动的第二站,格力在洛阳一口气推出三场直播活动:上午进行了“洛阳担当·古韵新生”;下午举办“匠心格力,智造洛阳”中国智造高峰论坛;晚上则是“嗨购洛阳·格力奇妙夜”。

董明珠在洛阳不仅再一次刷新了自己的带货记录,还谈及了外界最关心的格力电器多元化、国际化、智能化等热点问题。

七场直播带货成功的秘密

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截至8月1日24时,“嗨购洛阳·格力奇妙夜”带货晚会的实时销售数据为101.2亿元,这是继格力“智惠618·健康生活家”直播活动后,再次完成销量破百亿的直播带货成绩。

洛阳直播现场

洛阳直播现场

从4月24日,董明珠首次现身抖音直播平台,不到四个月的时间里,董明珠参与了格力电器全部的七场直播活动。

董明珠对直播也越来越得心应手了。

她从一早直播探访格力(洛阳)生产基地,到下午的洛阳-格力中国智造高峰论坛,再到晚上长达四个小时的带货直播,10几个小时完全无缝衔接。

当天晚上,当董明珠神采奕奕再一次亮相直播时,不仅能指出现场直播导购员没有强调出的产品卖点,还对展台上的每一件产品性能、亮点、技术等都如数家珍。

从2020年4月以来,全行业直播带货、价格促销成为二季度空调市场的主旋律。此前,董明珠五场直播销售额屡创新高。4月底首场直播销售额为22.53万元,此后成交额分别达3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元、102.7亿元,直播带货无疑提升了格力电器销售额。

《中国经济周刊》记者统计发现,董明珠5场直播就已实现累计销售额178亿元,占到了格力电器上半年销售规模的四分之一左右。

董明珠表示:“有人说直播仅仅是卖产品。实际上我们首先不能卖假货。第二,不是为了卖东西而卖东西。我就希望通过直播可以搭建一个平台,能让企业和用户、甚至其他人都能进行交流。我们做直播是要把最好的产品展示给别人”。

显然,正如董明珠之前所言的“让直播常态化”。

董明珠介绍直播商品

董明珠介绍直播商品

家电行业分析师梁振鹏对《中国经济周刊》记者表示,格力的直播跟其他企业直播最大的不同是格力厂家联合线下几万家经销商一起做的,共同携手拓宽渠道。

6月1日,董明珠在直播间表示,未来将要把旗下3万余家线下店变为“体验店”,“变成与消费者沟通和交流的地方”。

牵手中部工业重镇,打造“中国智造”新高地

“洛阳这个城市给我的印象就是非常美,她除了美还有深厚的历史积淀,更重要的是,洛阳是新中国成立后全国重要的工业基地之一,很多‘中国第一’都在这里诞生,希望格力与洛阳的‘牵手’,能够再次展现洛阳老工业基地的雄风。”董明珠表示。

作为中部工业重镇,近年来洛阳在制造业转型上不断发力。尤其是在先进装备制造、新能源、新材料、电子信息等新兴产业快速发展,取得了可喜的成果。

2019年两会期间,洛阳市长刘宛康接受《中国经济周刊》记者采访时表示,“十三五”以来,中国(河南)自由贸易试验区、郑洛新国家自主创新示范区等一批国家级战略在洛阳落地实施,洛阳市被赋予国家区域性中心城市、中原城市群副中心城市等战略发展地位,洛阳要从“洛阳制造”走向“洛阳智造”和“洛阳创造”。

本次直播,董明珠和洛阳市市长刘宛康全程参与,除了推介格力家电,河南戏曲、河洛大鼓、孟津剪纸等也纷纷亮相直播间。

实际上,早在三年前,格力就已经牵手洛阳。

目前,格力在洛阳已拥有三大生产基地——洛阳自主创新智能制造产业基地、格力洗衣机、晶弘冰箱生产基地和格力(洛阳)中央空调生产基地。其中,格力的冰洗基地项目总投资约50亿元人民币,总占地面积约1043亩,主要从事格力洗衣机、干衣机、晶弘冰箱及配套产品的生产业务。洛阳格力中央空调生产基地总投资30亿元,总占地1041亩,厂房建筑面积达85万㎡,主要从事商用空调器、家用空调器及配套产品的研发和生产业务。

“格力电器落地洛阳市一件幸事,大好事。”董明珠表示。

在工厂探访活动中,董明珠来到格力空调洛阳基地的产品展厅和智能生产线,以及附近的洛阳银隆新能源产业园,向全国观众介绍“洛阳制造”。

据悉,洛阳格力基地在生产中采用无人化自动生产线,不仅能大幅提升生产效率,缩短制造周期,同时还能减少生产成本,将生产管理可视化。目前,自动化生产线已实现单班3千件的产能。

“我觉得中国企业如果不能掌握核心技术,称不上是一个优秀的企业。中国企业如果不能把自己最高端的技术融合在一起,就无法形成强大竞争力。”董明珠在当日下午进行的高峰论坛上表示。

事实上,近年来格力一直在相关多元化发展的道路上不断探索创新,逐步发力生活电器、智能家居等领域,并持续向高端智能装备、精密模具等高端领域深入。

董明珠认为,“作为制造业来讲,随着互联网时代的到来,我们要考虑怎样去争取市场。疫情以来,中央出台了很多的政策,扶持企业发展。但是如果企业自己不能打造满足市场要求的产品,那什么都没用,关键还是在企业本身。”

“中国制造业要有自信,相信我们能为世界创造美好”。董明珠如是表示。

责编:吕江涛

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