文|刘欣悦

（本文刊发于《中国经济周刊》2020年第13期）

“我们线上农产品销量每天大概都有100多单，从安远发货送往广东，只要一天的时间。”江西省赣州市安远县鹤子镇村民魏韶珍介绍，除了物流配送的时间缩短，快递费也减少了，“以前10斤装的农产品，快递费要15元，现在只要10元、12元。”按照一天100单计算，魏韶珍每天比从前能省下30到50元快递费。

这样通过电商销售农产品的方式，在几年前，是魏韶珍们想都不敢想的。

“安远曾经是一个‘三不通’（不通高速、不通国道、不通铁路）‘三不靠’（不靠中心城市、不靠大江大河、不靠外省外区）的地方。”安远县委书记严水石介绍，“这里还是江西省最后一个通高速、至今未通铁路的县。”

安远位于江西省南部，四面环山，钟灵毓秀，全县森林覆盖率 84.3%，是全国平均水平的两倍。但这样优越的生态环境却在一定程度上成为安远通向外界的阻隔，制约了安远的经济发展。

据官方统计，扶贫工作开展以来，安远全县建档立卡贫困户共有12120户53833人，“十三五”贫困村74个（其中，深度贫困村7个）。

“靠山吃山，靠水吃水。”为了解决当地的贫困问题，安远县以帮助贫困户“足不出户，就地脱贫”为目标，探索了一套“电商企业+电商扶贫合作社+电商扶贫基地+贫困户”的电商扶贫订单农业模式，并以此来推动电商扶贫农产品供应链体系建设。

电商扶贫对安远县影响巨大。截至2019年底，全县已脱贫12026户53602人，还有94户231人未脱贫。贫困发生率由2014年底的13.96%下降至2019年底的0.07%；退出贫困村74个，荣获“江西省高质量发展综合考评先进县”称号。

短短几年间，一个“三不通”“三不靠”的偏远县在2019年实现脱贫摘帽，安远做对了什么？

江西省安远县世果汇员工包装车间里一派忙碌的场景，贫困妇女赖玉珍等人正在对脐橙进行包装打包，以备外销。

产业路，致富路

2020年是脱贫攻坚的收官之年，江西省赣州市原中央苏区的脱贫情况备受关注。赣州市市长曾文明曾向外界分享过让贫困户走好“产业路”的“赣州方法”。

他说，要按照“选准一个产业、打造一个龙头、建立一套利益联结机制、扶持一笔资金、健全一套服务体系”的思路，因地制宜发展蔬菜、脐橙、油茶、乡村旅游、农村电商、光伏等特色产业，通过贫困户直接发展产业或与新型农业经营主体联结等方式，覆盖带动90%以上的贫困户稳定增收。

“红薯哥”钟浦清原本是安远县镇岗乡赖塘村的一名贫困户，现在一提起他，大家都竖起大拇指——他的脱贫故事早已传遍了整个赖塘。

据安远扶贫办介绍，钟浦清大半辈子都是苦过来的，由于家境贫寒，年近30岁才娶上媳妇，妻子是一名聋哑人，家里尚有两个老人要照顾，其弟又身患残疾。屋漏偏逢连夜雨，他的儿子在16岁那年查出患有先天性心脏病，接受治疗需要花费不少钱，女儿又还小，家里的重担都压在钟浦清一个人肩上。即便起早贪黑，务农的收入也难以支撑一大家人的花销。

2014年，赖塘村将钟浦清列入了贫困户的范畴，但鉴于他家的特殊情况，前两三年钟浦清仍徘徊在贫困线上。

改变发生在2017年5月，钟浦清萌生了种植红薯的念头，根据安远县的扶持政策，对于种植红薯这类短平快项目，在当地可以享受按茬奖补政策，一年种植多季还可多次申报补助。

说干就干，钟浦清联系上了当地的本臻生态农业发展有限公司（下称“本臻”），以互联网为销售渠道、积极参与扶贫工作的本臻对钟浦清家里的困难情况稍作考察便支付了定金，表示愿意在钟浦清家的红薯成熟后进行收购。

电商的广阔渠道让“红薯哥”的红薯能够销往全国各地，也让原本只能卖几毛钱的红薯价格涨了几倍。加上自身的勤奋，“红薯哥”钟浦清彻底甩掉了贫困户的帽子。

钟浦清自己算了一笔账：红薯3个月生长周期，8亩的种植面积，亩产3800斤，每亩地的租金、苗种、肥料、农工等成本共计1800元，本臻每斤红薯的收购价是1.3元。换句话说，花3个月种一茬红薯，钟浦清的纯收入能达到2.4万元。

本臻负责人欧阳椿说：“2017年，光是红薯一个品种，我们就与近30家贫困户签订了收购协议。同时还有很多其他适合网销的农产品，比如脐橙和紫山药，我们都优先收购贫困户的，希望尽可能帮助贫困户脱贫。”

安远县县长肖斐杰表示，让农户和电商开展深度合作，产、销一体化，既解决了电商寻找产品的问题，又解决了农民的销路问题，就会有更多像钟浦清一样的贫困户在电商的大潮流下，实现脱贫摘帽。

红薯成“网红”

安远小吃带动贫困户就业

扶贫车间

物流助力电商，小城迎来新机遇

像“红薯哥”这样的脱贫故事还有很多。

在安远县凤山乡，因其独特的气候和水土资源，十分适合种植紫山药。凤山乡东河村还成立了紫恋紫山药精准扶贫合作社，从指导到种植，再到销售，都有明确的分工。

合作社为贫困户及种植户统一提供种苗、肥料、技术指导，电商企业为合作社包销贫困户紫山药，合作社为电商企业统一组织采挖、分级包装，确保产品标准质量及产品供应。

紫山药逐渐成为凤山乡的扶贫主导产业。

2016年以来，凤山乡东河村紫山药种植面积从400亩发展到3000亩，单价从0.8元/斤提高到2.5元/斤，销售期缩短了一到两个月，让昔日“藏在深闺无人识”的紫山药走俏全国，甚至走出国门，形成了完整产业链。

目前，该村已发展规模龙头合作社6家，百亩以上种植大户17户，并有云集、中防、五谷等10多家紫山药销售团队进驻。凤山乡紫山药不仅销往国内各大城市，还冲出了国门走向全世界，美国、新加坡、澳大利亚等国家均有订单。据不完全统计，凤山乡通过紫山药扶贫，已带动全乡减贫108户457人，占该乡贫困人口的 23 %。

“三不通”“三不靠”的安远把农产品卖出了国门，这得益于县里“四好农村路”的建设。

肖斐杰说，“四好农村路”是安远实现脱贫攻坚的重要抓手，扎实做好“四好农村路”与农村客运、电商物流、脱贫攻坚的融合，能让越来越多的群众通过发展特色农业、参与乡村旅游来实现脱贫致富。

“政府把柏油路铺到了我们家门口，不仅方便了我们出行，而且为运输脐橙瓜果的车辆通行也提供了便利。”安远县车头镇一村民兴奋地说。

近年来，为了修好“四好农村路”，安远累计投入了12.5亿元进行道路建设。

新建和改造农村公路1165公里，改造农村公路危桥27座、新建桥18座，全县乡（镇）100%通达三级以上公路，两条过境高速公路，新增国道168公里，改造国省道97.3公里……

今天，安远通往周边县的出境公路已经全部完成改造提升，且基本形成了外通内畅、北上南下、东接西连的现代综合交通网络。

通达的道路带动了安远县物流发展。

安远县电商办主任赖仁茂表示，交通的通畅让安远县的平均物流成本比过去降低了30%左右，广大贫困户纷纷开起了网店，贫困户及村民的收入有了进一步保障。

他说，为了解决物流问题，安远县建成了农资连锁配送中心、仓储中心和两个区域性快递分拨中心。开通城市直发专线26条，建成乡村物流服务站点123个。目前，全县乡村发展网店已超过1800家，3万多农户直接参与电子商务。

激增的电商销售数据也证明了这一点。官方统计显示，2018年，全县电商产品网络交易总额突破18亿元（其中贫困户产品交易额1.82亿元），快递单量突破1200万单，分别是2013年的15倍和12倍。2019年，全县电商产品网络交易总额突破18亿元，快递单量突破1500万单。

2020年第13期《中国经济周刊》封面