中国经济周刊－金台资本组 记者 孙庭阳

中国人寿近日发布的2019年年报显示，去年公司销售队伍规模达184.8万人，月均有效销售人力同比增长34.9%，规模质态实现逆势提升。其中，个险渠道队伍规模为161.3万人，较2018年底增长12.1%。

2016年至2018年，中国人寿销售队伍总人力经历了一个扩充缩减的过程，分别为181.4 万人、202.5万人、177.2万人，2018年有所缩减，2019年重回扩充。

公司在2019年初提出，2019 年是“重振国寿”开局之年，将在市场化变革、客户体验提升、大中城市振兴、销售队伍转型等方面迈出坚实的步伐。

对于中国人寿的销售队伍、华泰证券和国盛证券都给予肯定。

华泰证券沈娟团队认为，中国人寿个险队伍2019年末总规模较年初增长12%，在行业推进“清虚清核”大环境下仍能保持高质量增长。月均有效销售人力和销售特定保障险人力分别提升35%和44%，队伍质态提升显著。银保渠道推进改革，销售人员同比下滑，但保险规划师月均长险举绩人力大幅提升36%，预计随着收展队伍的整合完成，各渠道有望加速释放产能。

国盛证券研究所马婷婷、赵耀认为，在行业代理人整体增速承压的背景下，2019年底中国人寿代理人较2018年底增长12.1%；测算下代理人月均新单及新业务价值（NBV）分别为5458元、2850元，同比增长8.2%、20.4%，代理人“扩量提质”策略获得体现。

对于中国人寿2019年净利润增长4倍，信达证券王舫朝分析了原因：首先，中国人寿深化投资管理体系市场化改革，优化资产配置，加强基础资产和战略资产配置，叠加2018年同期基数较低，投资收益大幅提升。其次，减税新政使得税率下调，全年减少所得税费用51.54亿元。

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