中国经济周刊-经济网讯（记者 宋杰）近日，上海本土少儿英语品牌乐宁教育再下一城，新开杭州余杭金地广场校区，这也是乐宁教育在上海以外城市的第8家加盟分校。

2018年起，乐宁开始全国业务拓展计划，目前已在长沙、南通、大连、贵阳、义乌等城市新增8家加盟分校，而至2022年，乐宁教育计划在全国开设百家门店。

直营加盟齐头并进

乐宁教育成立于2001年，过去的十几年，一直扎根上海本土。截至2018年底，在上海已开设25家校区，累计学员超过40万，成为上海最负盛名的少儿英语培训机构之一。

自2018年起，乐宁开始将业务触角伸至全国，目前已在杭州、苏州、南通、大连、义务、贵阳和长沙7个城市开出8家加盟店，今年计划在成都、南京、厦门等城市再拓10家门店。

乐宁教育相关负责人称，在投资策略上，乐宁采取上海直营、异地加盟的拓展路线。这是由于各地区教学内容和教育政策都有所差异，而当地加盟商更了解当地的市场环境。双方协同，由乐宁输出完整的教育体系，帮助其进行人员的招聘考核、教学内容的把控和质检，双方互惠共利。

在城市的选择上，则侧重江浙一带或国内消费能力较强、教育理念较为先进的二线城市或省会城市。

在大本营上海，乐宁教育目前已有25家门店。根据规划，未来每年将新拓5家直营店。到2022年，计划全国将开设100家门店，其中加盟店和直营店占比各半。

截至目前，乐宁加盟分校的学生已逾1500人，其中苏州一校一年招生400人次，南通校区半年招生400人次，人数一直保持向上的趋势。而在上海本土，乐宁单店人数达1500人次。

提升品牌 抢占全国高地

从扎根本土18年，到5年拓展百店，乐宁教育的这一步迈得似乎有点大。

对此，乐宁方面称，其实这与乐宁的理念一脉相承。乐宁在少儿教育培训机构林立的上海稳扎稳打，趟出一条“血路”，乐宁的教育产品体系和“养成式”理念被市场接受。如今，将这种成熟的模式在其他城市复制和推广，既可以让更多孩子接触到一线城市先进的教学理念，也符合乐宁长远的发展诉求。

另一方面，二线城市是一个比一线城市更具想象空间的市场。据权威部门统计，目前中国3-18岁的在校生大概是2.1亿人口，参加外语培训的学生大概是1700万人，北京、上海、广州等一线城市的渗透率约20%，而全国平均渗透率仅8%。

对少儿培训机构而言，由区域性品牌发展成为全国性品牌，不仅可以抢占更多的市场份额，同时将产生更大的品牌溢价。近几年，区域性的少儿英语品牌纷纷“跑马圈地”，抢注全国市场。从这点而言，乐宁的全国拓展计划也在情理之中。

作为上海教委A级办学机构，乐宁教育在过去18年为超过40万家庭提供了专业的少儿英语教学服务，目前乐宁已形成了Big Learning、Big Day、Talk Bee三大核心课程，用户年龄覆盖3-16岁青少儿。今年3月，乐宁发布了针对5-6岁学龄前儿童的全外教、全英文、全天式的课程Big Day，打造出平衡学业需求和培养21世纪核心技能的一站式解决方案，为孩子进入优质小学奠定坚实的基础。Big Day将于今年6月正式开课。