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邵以丁:新优朋是出色的融媒体运营商

2018年的尾声已然在望。十二年前,优朋普乐诞生,经历了中国互动大屏产业的一路起伏前行,是国内互动大屏领域名副其实的“元老”企业。

近几年,素来低调的优朋铁军,在创始人、董事长邵以丁先生的带领下,默默酝酿着一场“大裂变”。

今年夏天,优朋终于向市场和行业发出了振聋发聩的信号:进行战略全面升级,以全新的融媒体运营商身份加速前行,全面释放自身“资源雄厚,连接运营”的优势。

优朋普乐的战略升级,其时机颇值得玩味。面对人人皆谈“融媒体”的态势,邵以丁说:“在我看来,融媒体不是一个独立的实体媒体,而是一个把广播、电视、互联网等的诸多优势互为整合,互为利用,使其功能、手段、价值得以全面提升的一种运作模式,一种价值模式,我们做这件事水到渠成。”

优朋打出“融媒体运营商”的旗帜,靠的正是十二年来摸爬滚打得来的深厚积淀:全国可触达9000万用户家庭,日活跃用户达到2700万,在整个行业处于领先地位;多年积累行业上下游的合作资源,仅各省市上百家运营商合作伙伴就具有不可估量的财富价值;同时,海量大数据使得优朋对于行业趋势、用户行为和用户运营了如指掌,更是优朋开拓市场领域的有力指导和支撑。邵以丁说:“十二年曲折前进,优朋敢于在融媒体时代果断进行战略升级,庞大的用户量、丰富的产业链资源、客观的大数据为我们围合起了竞争的堡垒和开拓创新经营的势能。”

作为融媒体运营服务商,邵以丁最近针对IPTV的发展方向和趋势,提出了新思路和新方案。他认为IPTV在规模化目标达成之后,下一步的创新发展需要做好5道加法。

第一道加法是:增加产品品类。

融媒体时代,IPTV屏幕不仅仅是大屏播放器,增值业务至关重要。然而优朋并不赞成盲目上马增值业务,“这需要先问自己两个问题,第一是这个品类能不能真正产生规模性收益,第二是对这个品类如何进行赋能”,邵以丁说。

根据优朋长期总结的结论,在未来三年,能够产生高流量贡献,且能盈利的IPTV增值产品品类一定会出自于游戏电竞、K12基础教育、少儿、旅游、电商等,这也是优朋拓展IPTV新内容,实现融媒体化发展的既定方向。邵以丁说:“这5个结论的得出是我们做了很多的减法,经过市场检验得出的。”邵以丁说,增加产品品类,其实就是更多元化的业务发展。而多元化发展要想获取成功,一定要能够做到优势赋能,而绝不是简单的跨界。

第二道加法是:增加用户端。

用户在哪里,服务的界面就应该在哪里。邵以丁表示,用户通过小屏互动的时候,如果服务不能触达就会很被动。因此大小屏联动是必然的趋势。IPTV所产生的流量,既是大屏端流量的形成结果,又是小屏端流量的源头。

邵以丁认为,大小屏联动要解决两个问题:一是流量会导向到哪个小屏。在这一点上,优朋会为客户以及合作伙伴给出专业建议。二是如何形成完备的从大屏向小屏进行导流的运营实施方案。现在尚不成熟的是大小屏的流量联动之后有效的商业运营方案。

优朋经过整整一年的部署,将在近日面向客户、合作伙伴正式推出完备的大小屏联动综合运营解决方案。邵以丁补充道:“我们把这个解决方案名字取为‘优大优小’。我们告诉每个品类的客户,大屏的内容导向到小屏之后,商业运营如何真正的联动,才能发挥出价值效应。”

第三道加法是:增加场景,即线上和线下的场景联动。

邵以丁认为,线上的IPTV平台和线下的场景不应该是脱节的,而是需要形成有效的互补。IPTV精准的区域化特征,是线上与线下场景充分联动的核心条件优势。

IPTV要增加流量,增加平台的粘稠度,前提是IPTV不再是简单的视频播放平台,而是一个多品类线上线下场景联动的平台。优朋认为未来线上线下场景的联动模型会成为服务深度运营的标配。优朋将在后续推出的每一个增值服务品类上,同步实施线上线下联动运营的整体解决方案“优上优下”。

优朋从早期的IPTV影视服务运营公司升级成为线上线下、大屏小屏连通的新媒体、融媒体公司,这就是优朋未来发展的核心价值。

第四道加法:增强运营的数据化。

IPTV可以通过搜集数据、分析数据、做用户画像形成有针对性的运营策略。邵以丁表示,就数据而言,知易行难。因为数据未来是检验运营实施的唯一标准,所有业务类型最终都会归于数据的变化,增强数据运营化的专业性至关重要。

第五道加法:增加连接与汇聚。

邵以丁认为构建全国IPTV平台,建立商业运营联盟是非常有必要的。邵以丁表示,联盟不外乎两种,一是平台型连接;一是服务型连接。

平台型的连接,无论是新媒体公司还是电信运营商,都可与IPTV平台所有者相连接。优朋普乐特别提出了四个关键词:“胸怀,定位,协同,目标一致”,邵以丁表示,组建联盟一定要基于这4个关键词。

另一种平台的构建方式是服务型的连接。邵以丁介绍到,优朋是一个典型的服务型连接的对象,虽然优朋并没有实质意义上连接平台,但优朋向多个客户提供同一种运营服务,相当于用一种虚拟的方式将各个平台的流量资源进行汇聚,进行更大规模的价值变现。

邵以丁作为行业的弘毅之士,谨守初心,踌躇满志。在前瞻性战略升级的指导下,珠海横琴的“横琴优朋”已经成立,与“北京优朋”遥相呼应,优朋普乐正奔跑在高科技创新型集团高速发展轨道上。

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(网络编辑:何颖曦)
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