经济网讯 建行江苏省扬州分行加强理念转变，深入贯彻总行“双小”战略，把目光更多地投向小微企业，努力提供无微不至的普惠金融服务。今年以来，已新增小微信贷客户600多户，新增普惠金融贷款3亿元。

扬州建行不仅关注资金的可获得性，还关注资金成本，努力为小微企业减负。扬州某公司注册资本500万元人民币，是一家高新技术企业，年销售达2000万元以上。今年拓展境外市场，承接订单达1300万元人民币，但由于资金不足，且没有可抵押资产，面临求贷无门的窘迫。虽有一家小型商业银行愿提供贷款，但相对较高的利率让企业难以承受。分行得知这一情况后，主动上门服务，详细了解和对接，精准推介“云税贷”产品，立即得到企业主的高度认可，不但使企业成功突破资金瓶颈，而且大大降低了资金成本。

不仅提供融资，还努力提供综合服务。扬州公司下游客户主要为股东投资企业，普遍以承兑汇票及电子转账结算。针对这一特点，扬州建行不但为该公司提供贷款服务，而且主动组建综合服务团队，对客户需求进行深入分析，为其量身订制了独特的金融服务方案。短期内以云税贷业务满足客户需求，同时为其办理电子承兑业务，从最初的线下大数据产品转换成线上高额度信用贷款，大大提升了企业的资金周转速度，提高了企业综合效益。据测算，该企业使用这一系列服务方案后，每年至少增加效益50万元。

不仅积极开发产品，还努力完善服务小微企业的机制体制。该行向内挖潜精细化，对于通过工商“e线通”、柜面开户等新进小微客户，强化“结算积累信用，信用贷款支持”，提高客户黏性；加强部门联动，从房金、信用卡、个金等部门挖掘企业法人代表等高管，通过身份信息等数据进行关联，主动、精准营销；向外拓客批量化，营销模式从“单兵作战”向平台批量拓客转变。譬如：搭建政府类平台，与税务部门签署合作协议，共同拓展云税贷客户。与科技局合作，拓展科技型小企业。与财政局合作，拓展“双创”基地客户。搭建供应链平台，围绕传统“双大”核心企业，拓展上下游客户，如亚威公司、中集通华等；着力推动融入“金融生态圈”，通过与“商户拓展”“聚合支付”等项目加强联动，将小微企业贷款服务作为“金融生态圈”的重要一环，提升综合营销效能；推进“普专结合”，打造一个“科技支行”、两个“特色支行”，做强普惠金融“普”“惠”特征。通过以上这一系列措施，使普惠金融服务更加便捷，而且覆盖面更广。（陈瑜 黄克义）