中国经济周刊-经济网讯 （记者 贾国强） 在7月16日国务院新闻办举行的发布会上，国家统计局新闻发言人毛盛勇表示，从今年上半年主要数据来看，内需是经济增长的决定性力量，其中消费是顶梁柱。下半年消费有条件延续平稳较快的增长态势。

竞争战略专家、君智咨询董事长谢伟山在接受《中国经济周刊》记者采访时表示，现在我国经济越来越需要靠内需驱动，这就需要中国品牌发挥重要作用，而要想打败洋品牌，就必须赢得国内消费者的心。

《中国经济周刊》：在扩大内需方面，一些消费行业被洋品牌占据着，不够强势的中国品牌该如何打破这种局面？

谢伟山：多年以来，不少像日化、运动服装等消费行业，一些洋品牌占据重要地位，中国品牌就发展的比较艰难。这是因为在白热化的竞争之中，洋品牌的根基更深，历史更久，市场份额最大，而国产品牌根基不深，容易陷入被动地位。

要想打破这种局面，中国品牌必须要学会应对市场竞争，来通过认识和掌握市场的规律来获得发展空间。我认为，用新一代竞争战略的知识武装中国品牌，就会出现“飞鹤现象”，可以打败洋品牌。

2008年国产奶粉遭遇滑铁卢，很多企业一路断崖式下滑，洋品牌占据国内大部分市场。始建于1962年的飞鹤乳业具有诸多天然优势，是中国最早的奶粉生产企业之一，用10年在北纬47度世界黄金奶源带上打造了中国婴幼儿奶粉行业第一条全产业链，50多年无质量事故，产品优势十分突出。即使这样品质卓越的国产奶粉企业，依然难抵竞争的压力，在市场端依然没能跟外资品牌抗衡，实在是令人痛惜。

2015年，君智咨询根据飞鹤的企业优势、行业的发展趋势和顾客认知等多维度，协助飞鹤界定出“更适合中国宝宝体质的奶粉”的竞争机会，不但赢得了消费者的喜爱，也成为国产品牌抗衡外资品牌的典范。

《中国经济周刊》：听过您的不少案例介绍，感觉特别重视营销这块，特别是媒体投入方面？

谢伟山：做竞争战略，时机判断尤为重要，很多事情叫“机不可失、时不再来”。同样的事情，在这个时机点做和在另外一个时机做，是两种结果。

一个品牌率先在消费者的大脑中发生作用，当顾客心智中已有一个概念时，顾客的这个心智就会关闭，其他的品牌再进去就如面对着“铜墙铁壁”。《孙子兵法》对这一点解读得非常精湛，“静如处子，动若脱兔”，“不动如山，难知如阴”，但是一动就要“动若雷震”。做企业，什么时候该大投广告，什么时候该韬光养晦，就跟打仗一样，需要张弛有度。

《中国经济周刊》：飞鹤是黑龙江齐齐哈尔的企业，为什么它会被尤其看好，有什么样的特点？

谢伟山：企业经营的最根本的力量是消费者的心，你把握住消费者的心你就一定有增长，无论你是什么企业，无分南北、无分人种、无分地域，就看你能不能抓住这消费者的心。

《中国经济周刊》：从企业的角度，打造单一标杆产品非常重要，但在资本市场上，单一意味着经营风险，如六个核桃上市时就面临这种质疑，您怎样看待这种认识？

谢伟山：企业家是风险家的代名词，经营企业就是在经营风险，风险越大，利润越高。一个企业刚开始起步的时候，越单一，就越有危机，它的发展就越快，抗风险能力越强。当企业把一个品牌做到一定的位置以后，脱离竞争危机，这反倒是它抗风险能力是最小的时候，这需要企业通过多品牌来多元化。像宝洁公司，超过10亿美元，品牌就有很多个，这个时候是它抗风险能力最强的。对于品牌单一化和品牌多元化，关键要看企业发展所处的阶段和时机。