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互联网+时代的流量方程式,齐家网给出了最优解

2018年7月12日上午,中国最大的互联网家装平台齐家网(Qeeka)正式在港交所挂牌,拟募资21.8亿港元。齐家网作为中国最大、最具声望的互联网家装平台,此次上市,更是为中国的互联网家装行业打上了一针强心剂。

齐家网成立于2007年,截止至今已经完成了三轮融资,其中不乏百度、鼎辉等巨鳄的青睐。而齐家网的上市之路可谓一波三折,早在2011年,齐家网就传出即将上市的消息,但当时创始人邓华金却认为齐家网做的还不够好,自己终止上市,又再度打磨七年,才终于在港交所敲钟。

齐家网沉浸打磨的这七年,恰恰是线上流量从爆炸裂变到越来越贵的阶段,本身作为以流量为重的互联网企业,齐家网七年间是如何加强对流量的把控与利用?未来又将会把流量用归何处?

十一年品牌形象的深耕细作:一朝化作流量洪流

其实无论是传统行业还是互联网行业,流量始终是贯穿企业发展的决定因素。传统模式中,几乎所有的流量都出在线下,也因此当时流量的最大用户就是导流到线下,小到传单、小卡片,大到报纸上的“豆腐块”、电视中的广告等,都是在围绕线下品牌进行流量导流,与其说是品牌的竞争,不如说是流量的竞争。

互联网的兴起,使传统流量的分配方式打乱重构,导流的方向开始向线上转变。线上与线下最大的区别就是精准度,传统广告的投入转出比极低,线上接触导流到线下势必有不小的损耗与不可控,而直接的线上导流到线上企业,投入转出比就会更高,也因此在信息爆炸的互联网时代,互联网企业才可以尽享流量红利,迅速崛起。

可以说互联网时代就是一个以流量为尊的时代,互联网企业能够在短时间内迅速崛起,也是由于互联网流量红利所至,而齐家网没有选择在2011年匆忙上市的抉择,也让其在这七年间备享流量红利,进一步的完善自己的生态,以更全面的姿态敲响港交所的钟声。那经过七年的深耕之后,齐家网在流量方面达到了一个什么样的地步?

齐家网目前已经成为了互联网家装业内最大的流量聚集地,截止至2018年4月,每月独立访客达到5060万,相当于日活量接近200万。我们也知道,家装行业本身属于低频但刚需的职业,是一个很少有在短时间内复购,但又是用户必需品的行业。

我们类比同样属于刚需低频的汽车行业来看。根据易观易观千帆发布的7月份二手车电商C2C领域最新数据,显示其中排名第一的二手车企业日活用户量为124.98万人,可见齐家网接近200万的日活量已经相当优秀。

而这些庞大流量的涌入,也让齐家网备受红利。一方面巨额流量直接可以推动齐家网的业务增长,高频词的访问量在精准的业务模式下肯定会有不错的转化率。另一方面,互联网一个亘古不变的流量红利就是信息流广告,这种巨额的用户流量为齐家网日后的广告收入带来巨大的增长潜力。

而齐家网是如何做到如此庞大的流量储备呢?

从流量黑洞到流量白洞:引力的对立面并不是斥力

齐家网能够在众多互联网家装企业中脱颖而出,成为互联网家装行业的流量黑洞,一方面是由于齐家网深耕十一年带来持续的用户沉淀及口碑增长。从2011年自己放弃上市的举动就能看出,齐家网是一个很沉稳,很为持续发展考虑的企业,而这样的一个企业,对于企业形象的考量一定是最严格地。

而企业形象毫无疑问是一个互联网企业吸引流量的最佳法门,良好的企业形象不仅是服务与质量的保证,也是良好用户体验的保证。在如今都普遍强调用户体验的环境下,良好的用户体验直接影响到用户的抉择,这是齐家网长久以来能够留住用户,留住流量的关键部分。

另一方面是背靠百度。百度作为BAT三大互联网企业之一,本身有着优秀的流量资本,早在2010年12月齐家网完成了A轮融资,百度就携1.9亿元入局,双方开展战略合作。截止至今百度共持有齐家网14.39%股权,为公司第二大股东。

百度作为以搜索引擎起家的企业,如今更是在人工智能领域不断发力,数量庞大的流量基础与精密的算法相结合,直接让百度在向齐家网导流时,精准度与匹配度足够切合,不会造成流量浪费,进一步增加了齐家网的流量竞争力。

如今齐家网通过庞大的流量优势,不断完善的企业模式,以及强大的自我造血盈利能力,终于成功敲钟,迎来上市,但敲钟不是终点而是起点,二是齐家网作为上市公司再度起航的号角。

随着互联网模式不断成熟与完善,流量红利逐渐消失,直观表现为流量的获得成本不断增多与流量分布越来越集中。正如BAT这种互联网巨头,无一不是主营行业的流量聚集地,对于这种已经形成规模化的流量巨鳄,需要的不再是成为吸引流量的“黑洞”,而是把流量转化为资本,进行资源上的流量扩散,成为流量“白洞”。

而流量扩散也并不意味着本身流量的削弱,互联网流量导流给另一方并不意味着自己就会消失,因为用户的个体并没有改变,只是从某一需求吸引,再用另一需求导流,每个用户都是多种需求的结合体,优秀企业互相之间的导流不但不会削弱,还会形成社交属性的独特交互链,促进整个生态的发展。

齐家网如今作为当之无愧的互联网家装最大的流量入口,未来的发展中流量优势将愈发凸显,可能开始进行模式的转变,从流量的入口转变为出口,赋能周边企业,进一步淡化边际,逐渐完善自己的生态版图,构筑更加全面,更有发展潜力的护城河。


(网络编辑:崔晓萌)
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