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天王表创始人董观明:我有幸赶上了改革开放的伟大时代

投资90万元,一共才十几人的初创公司,30年间迎来巨变。近10年共计纳税12亿多元,2700个专柜遍布全国各地知名商场,员工人数5000人,天王表业年产量超过200万只,天王表品牌年销售额超过20亿元……这样的成绩,他说得语调格外平缓。

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《中国经济周刊》 特约记者 孙少|北京报道

责编:陈惟杉

(本文刊发于《中国经济周刊》2018年第28期)

 

67岁的董观明先生,星目含威,疾走如风,声若洪钟,沉稳而厚重。

他是香港时计宝投资有限公司董事局主席、天王表品牌创始人。

说起很久以前的经历,他如数家珍,一切好像就在昨天。

投资90万元,一共才十几人的初创公司,30年间迎来巨变。近10年共计纳税12亿多元,2700个专柜遍布全国各地知名商场,员工人数5000人,天王表业年产量超过200万只,天王表品牌年销售额超过20亿元……这样的成绩,他说得语调格外平缓。

倒是兴建中的天王表总部大厦,让老人喜上眉梢。即将结束长期租用别人厂房的历史,在寸土寸金的深圳拥有公司自己的家,这让董观明很是兴奋。说起建筑面积近3万平方米的新大楼,他的笑如孩童一般。

在与记者的长时间对话中,他的一句“是中国伟大时代成全了我”,最富感情色彩、最令听者动容。在中国改革开放历程中,他投身祖国怀抱,他为自己的选择感到庆幸。

他说:如果当初不那么选择,我不知道自己活成什么样。但可以肯定,不会比现在出色。

他说:如果把过去的事拿到现在去做,即使再多辛苦努力,也不可能成功。因为起点、环境都变了。

他说:天王表在内地发展的这30年,跟上了这个开放的时代、进步的时代、伟大的时代。

“天王表为您报时”的广告词让天王表深入人心

1988年,董观明以在香港注册的伟明五金制品有限公司(时计宝投资有限公司的前身)为投资主体,在内地创立了天王电子有限公司,创立了自主手表品牌——天王表,一头扎进国内钟表市场。

天王的名称大有来头。当时的内地,港台文化大行其道,给自己的初创品牌命名时,董观明巧妙借用了霸气十足的“天王”二字,标识则选用了皇冠。他希望做到钟表界的王者,品质的王者,给受众带去最好的时间体验和享受。

初创公司,资金和人力资源有限,内地与香港经济的落差,生活习惯和文化上的差异,董观明遇到的难处可想而知。洒下无数汗水,经过几多拼搏,然而收效却比预期差很多。

公司就这样不温不火地走到1992年。当时,国内腕表造型老旧、设计单一。改革开放过程中,国外时尚潮流渐渐东来,人们开始追捧时尚腕表,尤以爱美的女性群体为甚。

天王表敏锐捕捉这一变化,迅速推出一批新颖别致的靓丽时尚女装腕表,市场反响强烈,一时风靡全国。从此,天王表开始被人们所认识。

1998年,董观明干了一件轰动全国的大事。他把目光聚焦在如日中天的中央电视台,于是,观众每天都会在新闻联播的前几秒听到“天王表为您报时”的广告词。播放这个广告花了近2000万元,比天王公司当年的利润还要高。但天王表却从此植入人心,深深嵌入几代人的印记中,一时间风头无两。

2003年,面对国内外腕表品牌的重重围困,以及零售业因非典肆虐陷入的寒冬,天王公司选择了集王者风范和君子气息于一身的陈道明为产品代言,再次赢得市场先机。

就在各国产品牌纷纷效仿,高价聘请代言人的时候。董观明和他的团队转而把重心放在了渠道和服务上。为了细化管理,他们将全国各地办事处的数量增加到了38个,直接管理和运营遍布全国各地商场的天王表销售专柜,消费者由此得到统一规范的产品体验和便捷高效的服务。

2013年,他们又推出“传奇”系列腕表,以签约国内顶级超模+众多知名影星全国巡演的独创模式,在全国开启“传奇·创世纪”天王表25周年传奇时光之旅。这一新颖的推广模式在行业内引起强烈反响。

寻求核心技术突破,不忘社会责任

研究市场走向并迅速开发应市产品,一直是天王表的优势。在获得市场认同后,天王表更希望在核心技术上取得突破,2010年,专职腕表新技术开发的天王表研发中心成立,天王表大踏步迈向高端精密制表领域。

多年间,该公司获得国家发明专利和实用性发明专利数十项,产品的设计和创新获得强力支撑。2012年推出天爵陀飞轮系列腕表,2015年研制成功2000米深度防水潜水表,再到2018年防水深度达10500米的潜水表取得成功。智能表、材料应用、机芯改制等项目的立项和深度涉入,均证明了天王公司在核心技术上寻求突破的决心。天王表的工业设计中心和技术中心,也朝着国家级设计中心和技术中心的目标发展。

不吝巨资发力产品和渠道两端,天王公司得到了市场的丰厚奖赏。从各钟表上市公司报表来看,天王表市场份额和净利润一直领先于国产品牌。早年布局的线上电商渠道,销售额也在国产品牌中稳居第一。线上线下双魁,让天王表成了业内响当当的佼佼者和行业标杆。

天王表从未忘记自己的社会责任。从创牌至今,董观明和他的团队一直致力于慈善事业:四川省残疾人联合会、湖南长沙抗洪赈灾、广东梅州市大埔县灾后重建等,都得到天王表的慷慨支援。

P34  视觉中国

(视觉中国)

2015年,天王表捐助100万元,为广东嘉应学院莘莘学子设立奖助学金,为高校教育贡献力量。

2016年,董观明通过集团公司向香港表厂商会及香港钟表业总会总计捐资500万港币,用于钟表业界人才的发掘和培养。

天王表于2017年5月正式成立天王公益基金,用于绿色环保实业。同年6月,天王表向深圳钟表行业协会捐赠200万元,支持钟表教育慈善文化建设,为钟表行业教育及人才培养积极贡献品牌之力。

据董观明透露,他将在2018年8月品牌创牌30周年之际宣布更多的慈善计划。

中国如何成为钟表强国?

几多风雨,中国钟表行业一直在艰难曲折中前行,却从不言败。

如今,随着上个世纪80年代众多新兴品牌落户,深圳形成了规模庞大而完善的钟表核心产业带,钟表所需的任何零配件在深圳都可以找到,天王等上市钟表企业也都扎根深圳。

为擦亮“中国钟表之都”这张名片,深圳市政府正聚集中国四分之三的知名腕表品牌,全力建设中国钟表硅谷——“光明时间谷”,同时深圳还把钟表行业列为高新技术和时尚创意产业加以扶持。这些举措显示出深圳的远见卓识,对钟表行业发展意义非凡。

目前,中国钟表年产量占世界产量的80%以上,有非常完善的产业链,但出口产品以低端为主,市场份额和利润都较低。因此,中国虽是钟表大国,但还不是钟表强国。除了钟表品牌价值,在机芯技术上,我国与瑞士等钟表强国仍存在一定的差距。钟表机芯于方寸之间整合几百个零部件,涉及设计加工、材料甚至军工等多个行业。尤其在加工环节,因为有被用于军事用途的担忧,在进口国外高端加工设备时,会被“卡住脖子”。这些因素在相当程度上制约了国内钟表企业过往的发展。

但随着国家精密制造技术的发展,以及钟表行业领军企业在高新技术领域的研发和投入,这些问题终将得到解决。

眼下,钟表行业的发展形势有喜有忧。

忧的是,传统手表整体市场增速减缓,同时还要面对智能手表每年侵占3%至5%市场份额的窘境,当然更多的原因是受经济发展周期影响的市场大环境所致。

此外,钟表行业的专业人才面临断档。上个世纪七八十年代钟表厂培养出的专业人才绝大多数年事已高,仍能从事钟表制造研发的所剩无几。目前,全国高等院校相关专业大都已经停摆,有些职业学校尝试设立相关专业,但教学水平不够高。

喜的是,相关数据表明,随着消费升级,精神消费越来越多,消费者对佩戴手表的要求越来越多也越来越高。智能化个性化的手表在未来会为消费者提供更多的选择,传统钟表企业只要顺势而为,发展空间依然很大。

面对人才短缺问题,行业组织及行业领军企业正在发挥积极作用。天王表业在其中扮演着重要角色,他们通过向香港和深圳的钟表行业协会捐款,资助行业人才培养,并与高校合作,联合培养技术人才。此外,他们还吁请相关部门和高校从中协助,以创新联合办学模式,把世界先进的钟表制造知识、理念引进到中国。

就目前来看,未来行业的发展,如何发挥领军企业的引领和示范作用非常重要。天王表站在30年的历史发展关口,关于未来,创始人董观明说出了他的四个梦想:成为顾客满意度最高的钟表品牌、成为员工幸福感最强的钟表公司、成为最具务实创新精神的钟表企业、成为社会公益性最高的钟表集团。这应该就是天王表对于“真正王者”的理解。

钟表事,一生缘。对过去的成绩,董观明并不满足,他希望天王表能在世界唱响“中国时间”。董观明知道,自己和后来人必须为此付出不懈的努力。未来的路还很长很长。


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(本文刊发于《中国经济周刊》2018年第28期)


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(网络编辑:崔晓萌)
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