人民日报社中国经济周刊官方网站国家一类新闻网站

经济网 中国经济论坛

首页 > 经济 > IT > 正文

“达人经济”时代,一家达人经纪公司“达人网”在深圳崛起

这些年开始流行一个词:“网红”。所谓网红,就是在网络上很红,在网络上有众多粉丝,众多追随者的人。那TA们为什么能吸引眼球而被人们关注呢?这分两类,有一类网红靠博出位,靠恶趣味,第二类则是靠创作能力,靠真才实学,比如papi酱、办公室小野、dodolook等等。

第二类红人都有一技之长,所以为了与“恶趣味型网红”区别开来,我们可以称TA们为“达人”,比如:美妆达人、旅行达人、搞笑达人、美食达人、健身达人等等。这些达人被大量网民关注着、追随着、模仿着,聚焦着大量的注意力、影响力。用互联网术语来说,就是达人们自带“流量”。有流量、有注意力的地方,就会产生注意力经济,就是商家必争之地。

商家希望把达人们的影响力变现,通过达人去影响达人的粉丝们,去引导粉丝们喜欢上某个品牌或商品,进而产生购买和消费。这和找明星代言是一样的道理,因为对于年轻人来说,TA们追随的达人,就是TA们心中的明星,甚至比明星更有魅力,更有说服力,对TA们的消费决策影响更大。毕竟,明星只是娱乐化的产物,而达人,是某个领域的专家。

所以,你常会在社交媒体上看到达人们分享好物,晒这晒那,或许是美妆达人分享的一支口红,或许是时尚达人分享的一件新衣,或许是美食达人分享的一台豆浆机,或许是数码达人分享的一台手机,也可能是旅行达人分享的一个旅游景点。TA们是收了商家的钱所以为商家说好话么?不必怀疑,很可能是的。

这整个链条,通俗易懂,但有一个难点:商家如何找到合适的达人,如何与达人沟通协商敲定合作?答案是:商家往往没有足够的时间精力去寻找、筛选、说服达人合作,TA们会委托广告公司或“达人网”这样的“达人经纪公司”去搞定这件事。

达人网全称是“深圳达人网广告有限公司”,由JackXiao创立,是一家专业的达人经纪公司,成立于2014年,总部位于深圳,专注于为客户提供网红资源和品牌推广服务,旗下拥有30多位独家达人(包括赵飞云dodolook、童书书、李梦雪等)和上万名一手达人资源,覆盖各类社交媒体平台,并与国内外众多知名品牌达成了长期合作关系。

“找达人代言”是一个趋势,而达人网团队,是看准了这个趋势,有备而来。他们先签约达人,与达人们谈妥价格及合作流程,等到商家有需求时,他们就从达人资源库里,挑选合适的红人推荐给商家,供商家合作。这样看起来容易,实际上也面临很多难点,比如:1、如何保证达人资源足够多,足以满足所有商家的需求。2、如何把控这些个性十足的各路达人。3、如何保证执行效率。

对于第一个难点,达人网给出的解决方案是全平台覆盖。目前新媒体平台众多,从微博到微信公众号,再到抖音、美拍、秒拍、快手、B站、小红书、一直播、花椒、映客等,达人网都不放过,甚至连淘宝、京东上的主播达人,达人网也会开拓挖掘。在网红行业耕耘3年,达人网手上已有上万名一手达人资源,不管客户需要什么平台上的达人,需要什么类型的达人,达人网总能给到品牌方想要的。达人网的目标是成为国内首屈一指的达人资源公司,签约更多独家红人,深耕更多一手达人资源,以满足全品类客户的更高要求和日益变化的更复杂更精细的需求。从“找达人,上达人网”,到“找达人,只需要上达人网”。

对于第二个难点,达人网的办法是与达人打成一片。一方面,在达人网公司内部,负责与达人沟通的职员,往往自身就是某一平台某一领域的达人,所以TA们理解达人,知道达人增长粉丝不易,知道达人接广告不易,懂得尊重达人,能和达人聊到一块。另一方面,达人们知道达人网掌握着大量客户,所以每次合作,达人们都会争取做到最好,以增加下次继续合作的机会,他们不敢轻易爽约或“作“,否则下次可能就接不到达人网派的单了。彼此间建立了长期合作关系,所以沟通成本低,信任度高,把控度高。

对于第三个难点,达人网建立了达人数据库,对达人们分门别类,精细化管理。平台、类型、性别、年龄、粉丝量、互动量、地域、配合度、联系方式……达人网都有数据。不管品牌方需要什么达人,达人网都可以做到快速查找、快速联络达人、快速回复客户。达人网上线后,深受品牌主喜爱,因为达人网充当了品牌方的“媒介外脑”,可以高效地根据需求筛选出合适的红人,帮助品牌方完成创意及投放工作。

如上,达人网有3个特点:1、达人资源多,覆盖全平台,2、对达人的把控力强 3、执行效率高。也正是由于这些特点,这种踏实的作风,让其在竞争激烈的媒介公司中,脱颖而出,一骑绝尘。

除了品牌方,国内许多广告公司和公关公司,也与达人网合作,通过达人网寻找与筛选达人,并完成执行和投放。

愿商家们乘上“网红经济”的东风,扶摇直上;

愿达人们享受被追随的乐趣,名利双收;

愿达人网,让天下没有难找的达人。


(网络编辑:何颖曦)
  • 微笑
  • 流汗
  • 难过
  • 羡慕
  • 愤怒
  • 流泪
0