《中国经济周刊》记者 孙冰 | 北京报道

责编：周琦

（本文刊发于《中国经济周刊》2018年第14期）

“马云叫了一份史上最贵的外卖。”这笔传闻已久的中国互联网史上最大规模的收购终于尘埃落定。4月2日，阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布，阿里巴巴已经签订收购协议，将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。

收购完成后，饿了么创始人兼CEO张旭豪将出任董事长，并担任阿里巴巴CEO张勇的新零售战略特别助理，阿里健康原CEO王磊将在交割完成后出任饿了么CEO。王磊此前曾任淘点点事业部负责人，有着丰富的本地生活服务实战经验。据悉，饿了么会继续保持独立品牌和独立运营，但会逐渐融入阿里大生态。

张勇解释此次收购时表示，饿了么领先的外卖服务将与口碑的到店服务一起，为阿里生态拓展全新的本地生活服务领域，完成从新零售走向新消费的重要一步。

300万“蜂鸟”的诱惑：补齐物流短板

“从10年前在交大宿舍创业到现在，饿了么聚集起2.6亿用户、200多万商家和300多万配送员，已将外卖培养成中国人第三种常规就餐方式。”张旭豪在发给全员的员工信中说，这些数字构成了饿了么获得超过百亿美元的估值，并让阿里不惜重金拿下的重要因素。

业内人士分析，此次收购阿里以全资全现金的形式完成，至少透露出两个信号：一是由于饿了么已经经过多轮融资，投资方中有腾讯、百度、滴滴、大众点评的身影，全现金可以一次性踢出所有“竞品方”；二是阿里希望快速完成整合，让饿了么尽快发挥作用。

阿里为何如此“饿了么”？

其实，阿里对饿了么的“觊觎”早已显现。经过2016年和2017年的两轮融资，阿里已是饿了么的第一大股东。业内人士认为，阿里并不缺钱、不缺流量、不缺技术，但饿了么覆盖全国的300万外卖骑手团队对于阿里来说具有非常大的诱惑力。

新零售是阿里巴巴的头号战略，而即时配送对新零售战略的推进至关重要。业内人士分析，95亿美元给阿里换来的不只是一半的外卖市场份额，而是可以与原有的菜鸟物流互补的最后三公里配送网络，这正好能补齐阿里新零售的一大短板。

2017年6月，阿里巴巴正式提出了“三公里理想生活圈”的概念，以天猫超市为核心，为消费者提供快速配送到门的购物新体验，比如“天猫超市一小时达”以及众多一线品牌“线上下单门店发货两小时达”等服务。阿里巴巴新零售的“头号选手”盒马鲜生更是喊出了“半小时达”和“24小时家庭救急服务”的服务承诺，“盒区房”的范围也在快速膨胀，这些都要依赖于建立一套强大的及时配送体系，有了饿了么的协同，阿里将如虎添翼。

“依托外卖服务所形成的庞大立体的本地即时配送网络，将成为广大新零售场景下必需的商业基础设施。”张勇说。

从二楼直接到六楼？

4月2日，张旭豪在接受记者采访时否认了外界“对赌失败不得已而卖身”的猜测，他表示，融入阿里是自己和团队的主动选择，而且并没有什么遗憾。张旭豪透露，过去半年，饿了么其实收到了很多财务投资人的offer，也有在A股上市获得大笔融资的机会。但最终选择接受阿里的全面收购，是因为张勇给了他一个非常打动他的理由。“以前是大家都是在抢二楼，融入阿里的新零售生态后，有了全平台强大的基础设施支撑，我们可以直接跑到六楼。”张勇说。

张旭豪意识到，资本已经不是在未来制胜的关键要素，要实现饿了么当初“Everything 30 min（30分钟内配送一切）”的梦想，更多的是需要资源和生态的补充。据悉，由阿里派来CEO，也是饿了么的创始团队自己要求的。“进入阿里大生态的饿了么，发展平台将上升到前所未有的高度。” 张旭豪说。

虽然张旭豪曾把饿了么的终极目标描述为“Everything 30 min”，但是现实的情况是，目前饿了么的300万骑手主要还是在送餐饮外卖。骑手们在餐饮高峰期恨不得长出三头六臂，而其他时间又只能对着手机屏幕望眼欲穿地等单。不过，当他们融入阿里巴巴的大生态中，各种包裹会在各个时段塞满他们的电动车。

“外卖不是餐饮的外卖，是消费品、新零售整个体系的外送，‘Everything 30 min’将是下一个10年最最重要的事情，消费者需要全方位、多品类的选择，需要一站式的消费体验。而物流人员也会在各个时段都留在平台里面，而且收入更高，效率更高。”他说。

AT战团对决：新零售与新消费同步升级

除了为新零售打造更为完善的基础设施，万亿规模的生活服务市场也是阿里的重要目标。

“饿了么将从一个垂直的外卖平台，变成阿里巴巴综合性本地生活服务平台的关键部分，阿里巴巴新零售战略在向本地生活服务的纵深拓展上获得重大突破。新零售是商品消费和服务消费一体化的零售。饿了么将助力阿里实现新零售与新消费同步升级。”张勇的这番话值得细细品味。

据《中国经济周刊》记者了解，口碑2017年底在阿里巴巴集团内部的业务地位被“升级”，汇报对象也从蚂蚁金服转为阿里巴巴集团。2018年1月，口碑正式进入阿里新零售体系，“任务目标”是探索餐饮新零售模式。

至此，阿里新零售扩展至“四路大军”，分别为以盒马、淘鲜达（大润发）为代表的生鲜快消新零售业务线；以银泰为基础的百货新零售业务线；以苏宁、居然之家、天猫电器为代表的美家新零售业务线；以及最近才确立的以口碑、饿了么为基础的餐饮新零售业务线。新零售从“买买买”扩展到吃喝玩乐。“口碑+饿了么+百度外卖+飞猪+淘票票”也组成了“对抗美团点评联盟”。

此前有很多分析人士预测，阿里收购之后，创始人张旭豪和创始团队会最终“出局”。也有不少人感慨，在中国创业的上限就是被AT收购，“一切归于AT”。

实际上，新零售“站队”集团战早已开始，以阿里巴巴和腾讯为主导的两大阵营，各自的队伍正在变得越来越庞大。

2018年第14期《中国经济周刊》封面