马云曾经在一次演讲中说到：“人类正从IT时代走向DT时代”。如今DT时代到来，加盟模式将何去何从?(DT：Data Technology，即数据处理技术)。

说起加盟模式，从最早的餐饮、快消品到如今的互联网项目，机遇和风险可以说是一对连体婴儿。加盟模式是一把双刃剑，如何在把握机遇的同时将风险降到最低，是每一个创业者和意向加盟商最亟待学习的课程。那么，如今的互联网创业先驱者们是如何看待DT时代的加盟模式呢?互联网+加盟模式该注意哪些呢?1号货的创始人兼CEO刘闻波给出广大加盟商朋友以下几点建议，以帮助大家打赢这场创业战：

1、组建一流的团队，打赢【团队战】

一个人走的快，一群人走的远，如何把一群人才收入自己麾下对于加盟商团队非常重要。作为一个80后年轻CEO，刘闻波同志可以说是所有创业者的楷模，他每天非工作时间几乎都是和自己的团队在一起。岂曰无衣?与子同袍!在他的带领和影响下，整个团队将“竞争、在一起、态度优先”在一起演变成了团队核心文化。在团队的温暖气氛里，业务和成绩比拼不再是刺刀见红、尔虞我诈的职场宫心计。团队里有人业绩不佳，其他人不会幸灾乐祸，而是每个人都有义务和责任协助整个团队进步。每天凌晨，1号货的办公室里充满了欢声笑语，如此热闹的加班场景确实让记者难以相信。

再敬业的老板也无法穷尽所有、每项工作面面俱到。术业有专攻，创业者需要将懂行的人才放在最适合自己的岗位，这样才能收到事半功倍的效果;

2、准备充足的资金，打赢【资本战】

健康的现金流是加盟创业的保障，一笔加盟费对于大部分意向加盟商来说不是问题，但后期能否健康可持续发展才是关键。人工、运营、租金等经常项目开销是基础，还有一些不可预测的非经常项目也要考虑到其中。

2016年互联网创业的资本寒冬，让所有幸存下来的企业仍心有余悸。曾经资本市场的宠儿，如：知识付费、网约车、P2P金融、共享单车、VR/AR等领域，一时间变成了烫手山芋。这波“寒潮”波及行业之广、范围之大，让所有企业始料未及，曾经辉煌一时的企业纷纷倒下，曾经的豪言壮语也偃旗息鼓。

1号货的能在资本寒冬中屹立不倒，和其超强的融资能力不无关系。1号货的成立3年，期间共融资5轮，融资总金额近亿元，其中包括广东文投300万的天使轮、真顺资本数百万的pre A轮、著名天使投资人朱晔领投，真顺资本跟投的数千万A轮、前海华捷、众投邦等机构1000万A+轮等;

3、敢于亮剑、精于谋略，打赢【业务战】

“同等条件下，如果不先干掉对手，我就干掉你。”这句话是1号货的业务动员大会上CEO刘闻波说的，现在也成为了1号货的所有业务团队的座右铭。商场如战场，物竞天择，适者生存。在业务战中，如不破釜沉舟、拿出三千越甲可吞吴的气势，那么你终究会被市场淘汰。当然，打赢业务战靠的不单是一腔热血，如何布局业务线也是一门学问。

目前1号货的确立了四条主营业务线，分别是：车队长业务线、商城业务线、大客户项目业务线、加盟业务线。车队长业务线提供运力支持，商城业务线解决车后市场、大客户项目解决司机订单、加盟业务让企业迅速推广布局全国。这4条业务线四位一体，相互促进、支持，相得益彰。

4、酒香也需巷子浅，打赢【公关战】

酒香不怕巷子深，这个老道理在当今信息化的社会已经行不通了，未来是DT的时代!信息流和数据库带给人们全面知识的同时，也增加了人们对信息辨识的难度。庞大的信息和数据体量带给人们最直观的冲击就是“看花了眼”，在筛选和甄别的时候犹豫不决，最后慌不择路，悔恨唏嘘不已。

如何在众多竞品中脱颖而出，做成行业theone，不可忽视的一点就是针对不同的群体对象做精准且有效的运作推广。1号货的成立之初，受到了业内近百家媒体的广泛关注，创始人兼CEO刘闻波先生因此受到了广东省省长马兴瑞、副省长林少春的接见，在业内可谓赚足了眼球。

在选择推广渠道之前一定要考虑清楚：我的目标人群是哪些、我想要达到什么样的效果、我能为此付出多少费用等问题。

-那些年，不是在深圳，就是在去深圳的路上-

去深圳!短短三个字，在那个时候成为无数有理想、有创业精神的年轻人的座右铭。经过近40年的辛勤耕耘和无数劳动者的热血奋斗，深圳从当初的一个小渔村已经变成了今天人口超2000万、GDP超2万亿的超级城市……

深圳速度、特区精神的背后离不开一批又一批的创业者。

最初的创业者，从深圳批发廉价衣服带回老家卖，到后来和菜市场大妈一起挤破窗户排队抢购股票，再到开加盟连锁店、火遍神州大地……如今，他们发现加盟模式开始搭上互联网时代的顺风车。

关于要不要开放加盟，1号货的内部团队展开了激烈的讨论。权衡所有利弊，创始人兼CEO的刘闻波同志最终决定：开放加盟。刘闻波表示：“互联网的精神之一就是开放共享，古语有云，穷则独善其身，富则兼济天下。在盈利模式和能力还不甚明朗的时候，我们 1号货的独善其身，不断优化打磨产品，如今我们把1号货从一穷二白做到估值超5个亿，因此我们觉得有责任把经验开放分享给大家，做到兼济天下。”

-1号货的加盟模式-

1号货的产品于2014年10月正式上线，在成功运营了3年的基础上，经过团队人员黑白颠倒、不计辛苦的努力奋斗，最终摸索出一套体系成熟完善、落地可行性高的加盟模式，并于2017年12月8日面向部分城市开启加盟。

1号货的加盟商的盈利模式主要分为7个部分：订单佣金、司机会员费、商城收入、大客户项目收入、下级加盟招商收入、产品平台广告收入、合伙人股权收入。所有模式都有清晰的盈利模型和流水数据。在加盟商支持方面，公司除了将产品和后台的技术给到代理商外，还给予一名城市经理人扶持一个月，以保障所有加盟商能自己带领团队从站起来到跑起来。

刘闻波说：“未来，1号货的将围绕中国3000万司机群体，打造一个完整的生态社区商城，并向司机提供所有车后市场及金融服务解决方案。”在所有的盈利模式中，商城收入是最大亮点，1号货的在2017年底进行一次大的产品迭代，司机端APP更新后上线了全新的商城模块。所有加入平台的司机都可以在商城上享受ETC充值、加油卡充值、车险分期、新能源车以租代购、二手车交易、司机贷款等一系列服务。1号货的团队告诉记者，目前国内同城货运司机群体普遍没有上保险，保险项目多且复杂，渠道也五花八门。1号货的渠道团队在充分的市场调研后，整合当前市面上所有行业资源，给予广大同城货运司机群体一个最优解决方案，争取做到平台资源价格不高于目前司机群体手中现有资源。

1号货的加盟开启至今，最忙的最辛苦的团队还是1号货的BD组，BD组每个成员平均每天接到和打出的咨询电话在20~30个左右，每天面对同样的问题详细讲解30遍是一个枯燥的过程，但是本着对每一个意向加盟商负责的原则，他们还是详细地帮代理商分析问题、理清思路，甚至一个电话最长持续2个小时。

-还在观望?-

“十亿人民九亿商，还有一亿在观望”，这是40年前改革开放初期的真实写照，那时下海经商的人们有的衣锦还乡、万古流芳，有的铩羽而归甚至马革裹尸。30年前，连锁加盟模式传入中国，一时间万人空巷，导致有些明显的骗局都有人趋之若鹜。今天，加盟模式吹着互联网的春风又一次行驶上了快车道，笔者在此还请广大创业者、加盟商擦亮慧眼，保持前瞻性，用高屋建瓴的商业思维选择自己承受得起的加盟项目。

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