瑞思学科英语CEO孙一丁介绍新产品

中国经济周刊-经济网讯 （记者 曹煦）12月14日，瑞思学科英语在京发布升级后的“K12全年龄段产品体系”，重点推介了全新的Rise Up瑞思在线美国高中课程，并且宣布收购香港领峰教育，入局高端留学市场。至此，瑞思完成了为3-18岁中国青少年儿童提供全年龄段完整课程体系，和留学产品线延伸的全产业链布局。

继2016年初进行“瑞思+”战略全面升级后，瑞思此次再次推出“K12全年龄段课程体系升级”，是在已有的美式幼儿园（Rise Start）、美式小学(Rise On)、美式初中（Rise Up）课程基础上，新开发的适合9-12年级学生学习的美国高中课程。

据介绍，瑞思的Rise Up在线高中课程，学习内容包括STEM自然科学、美国研究和社会学等，同步修美国高中学分，且全部由美国高中任职教师亲自授课，采用线上LMS（学习管理系统）培养自主学习、时间管理，在线答疑满足个性化学习需求；1对5外教小班授课，每位学生专属交流时间，培养同伴学习、锻炼团队协作；外加2周暑期小班课，美国教师横跨大洋来华亲自面授，享受纯正美式课堂。

值得一提的是，瑞思将采用平台大数据同步跟踪管理学生学习情况，与家长紧密互动，全程闭环监督。真正助力孩子进入全美前100大学。

在瑞思学科英语CEO孙一丁看来，从3-5岁的美式幼儿园课程，到6-12岁的美式小学课程，再到13-18岁的美式中学课程，从线下为主到线上线下混合教学模式的确立，瑞思真正实现了在K12领域3-18岁的全体系课程布局。如今留学业务的加盟，更使得瑞思在一站式打造国际化人才的进程上更进一步。

记者在采访中了解到，目前整个青少年英语培训市场呈现高度分散化的特点，据孙一丁透露，即使像瑞思这样的行业龙头市场份额也只占1%，高端市场占到10.7%，北、上、广、深等一线城市瑞思学科英语的市场占有率是17.1%。对此，瑞思学科英语CEO孙一丁表示：过去若干年有很多以城市为单位的品牌涌现，尤其在一线城市，各品牌的投入力度不断加大。未来几年的市场格局将不断向有远程品牌、有远程经营能力，包括有可复制性的企业来并拢。

此外，随着零零后和“二胎一代”的成长，未来五年中国家庭对海外留学市场的刚需将呈井喷态势，从硕士留学一支独秀,发展为硕士留学、本科留学和K12留学三足鼎立。数据显示，2006年，中国新留学生总人数约为13.4万人，60%以上是硕士留学，K12留学比例仅为1.5%；而2017年中国新增留学生人数是58.7万人，基本就是三分天下；到2022年预计突破77.5万人，K12留学会成为比例最大的部分，加上本科留学，会占到总留学比例的67%。

基于这样的市场趋势，瑞思在登陆纳斯达克同时，收购了一家高端留学机构——香港领峰教育（The Edge），正式进军高端留学市场。领峰教育有着比较丰富的海外留学资源和专家团队，与世界名校有着深入合作关系，经领峰教育培训的学生，大多走进了常春藤等排名前50的大学。

12月14日，中国经济周刊-经济网记者就瑞思发展和少儿英语行业的有关问题采访了瑞思学科英语CEO孙一丁。

《中国经济周刊》-经济网：K12英语教育机构目前在内容、技术、模式等多个层面存在同质化，消费者在面临选择时难以抉择。瑞思作为学科英语领导者，请您给一些建议：消费者在选择学习机构时应该注重什么？如何挑选适合自己的学习方式？

孙一丁：在K12领域，我认为家长首先应关注品牌的力量，很多人经过货比三家后最终说你这个品牌适不适合我。所以要先考虑品牌，然后再看教育理念。品牌也将作为第一要素主导未来市场的整合。

我们做了很多市场分析，家长过去很关注教学理念、教学方式、上课距离等等，但是现在品牌跑到前面来了，另外才是教学理念和教学方法，然后才是距离、学费等等这些因素。

《中国经济周刊》-经济网： 目前市面上涌现出多家专注于K12在线英语教育的公司；另一方面，以新东方为代表的传统线下英语辅导机构也开始加速转型，布局线上。 如何看待“行业+互联网”的发展趋势？瑞思如何应对？

孙一丁：瑞思非常关注互联网教育，而且我们从很久以前便开始利用很多新技术和互联网的方式进行教学和管理，包括我们现在的Rise Up和今天发布的美高课程，实际上就是利用很多互联网方案学习，比如他在国内学习用互联网方式，到国外到国外学校进行学习获得学分。

未来互联网肯定会改变很多学习习惯和学习方法，但是特别针对幼儿和青少年方面，我们认为面对面的教育还是非常必要的，而且这也是不可能被线上代替的。但是对于高年龄段的孩子，我们认为今后采用互联网的方式和教学方法将被大家逐渐接受。

我认为7岁以上的孩子可以介入相关互联网课程，接触互联网的一些教育，但是不能完全依靠互联网教育，因为7岁到12岁之前的自主学习能力不行，所以这种是线上线下混合式解决。

《中国经济周刊》-经济网：在经营渠道上，瑞思采取了“直营+合作”模式，如何确保“合作”模式在教学质量上保持高水准？在全国布局上，未来如何考虑？

孙一丁：从目前布局来看，直营现在是58家校区，合作是150家校区。在北上广深这几个城市我们有50多家校区，30多家在北京，上海16家，广州深圳16家，我们希望通过后续的建设再不断提升覆盖面。地面教学点的开设对瑞思未来直营发展非常重要，我们大概以每年25%左右的增速在开设校区。

关于合作体系，在二三线城市的布局上，我们基本上在一个城市只有一到两家瑞思，所以现在有太多想合作的机构都不能合作。很多区域的合作商跟随瑞思多年，诸如武汉、成都、苏州、南京、天津、石家庄、济南这些城市，瑞思在当地的市场占有率都是第一或第二，合作商对瑞思品牌的贡献也很多。未来我们也想收购一些合作商，收购完以后会扩大我们的直营区域。

我们每年大概新增40到50家合作校区，但我们非常重视学校教育和老师的素质，校区很好找，但是好的老师、好的管理者、还有很多学术负责人是最重要的。所以我们新增校区相对还是比较谨慎的，会等我们相应人员配备齐全后才会开设。我们对合作商不只是管理和收钱，而是有很严的教学管控，比如说老师必须发证，我们还定期举行教师大赛，通过各种手段提升教师能力，保障教学水平。

《中国经济周刊》-经济网：瑞思未来的发展方向是怎样的？

 孙一丁：我们有一个远景目标，希望把公司做成一个真正的集团公司，可能未来瑞思的业务只是整个集团公司的一部分，也希望有其他的相对跨领域或者跨学科的拓展。其实公司现在站在一个更大的台阶上，我们会做一些更大范围的事，但是我们不会离开教育这件事。

产品层面，我们很看好新推出来的这些产品，因为这些产品的实际需求量在持续增加，比如现在出国学习的孩子每年都在以8%左右的速度在增长，预计这个数字即将过百万，而且随着出国学习小龄化的态势，瑞思将迎来新的考验，包括我们的产品是不是适当，能不能推出让家长更满意的方案，这对我们都是挑战。