文| 润泰供应链董事长及优链创始人 高伟

随着信息技术发展、国际分工深化，全球经济已经形成了一个生产共享、利益共享、责任共担的命运共同体。过去的 30年里，全球价值链（GVCs）的发展是贸易增长和经济全球化的主要因素之一。它以更高的效率和更大的包容性重塑了全球化生产和贸易模式。近年来，大量研究证实了全球价值链参与是经济快速增长之间的密切关系。因此，世界各地政府越来越多地把全球价值链作为其设计经济和社会政策的工作重点之一。

全球贸易维持低速增长的今天，中小企业未来将成为拉动全球贸易和经济增长的动力，中小企业在生产的专业化，产品的个性化，市场的适应性和灵活性，技术创新等方面具有一定的优势，但同时也面临着缺乏规模效益，资金人才力量薄弱，技术总体水平较低，管理水平相对落后等问题，因而在激烈的市场竞争中往往处于不利的地位。而我国有六千万中小微企业，我国中小企业占全国企业总数的95%，吸纳就业人数占城镇就业人口的80%，工业产值、实现利税分别占全国的60%、40%左右，已经成为市场经济的核心力量。

在全球价值链中，大型企业的比重依然要远远高于中小企业，随着我国经济的高速发展，我国中小企业正在逐步融入到全球价值链之中。问题在于,我国大部分中小企业都处在全球价值链的低端，利润低且风险大。那么，在球价值链背景下的我国中小企业如何真正快速融入全球价值链体系，并逐步向全球价值链高端游动呢？

中小企业的特点

所谓中小企业，是指相对于大企业来说规模较小、独立经营、形式多样，在市场上不具有支配地位的经济单位。在经济全球化的今天，企业向技术密集和知识密集型方向发展，知识、技术在企业生产经营要素中的主导作用越来越明显。因而，中小企业与大企业的实质差别应当在于竞争力的差距，而非规模。一般来讲，大多数中小企业都处于分散行业中，其中任何一个企业都不具有市场占有率的绝对优势。因此，中小企业要融入全球价值链体系，首先必须先了解本身特点及优势。只有把握住了这些特点和优势，才能制定出正确的竞争战略，逐步向全球价值链高端游动。概括中小企业的特点，主要有以下几个方面：

1、进入门槛低

中小企业大多数处于门槛较低的分散型行业，这使得许多企业都可以以较低的成本自由进入该行业。但是如果一个相当有经济实力的企业为规避风险而采取多样化战略时，会对分散行业中的现有中小企业产生很大的威胁。

2、规模效益不高

由于中小企业的规模小，导致规模效益不高，而且由于其原材料的供应和产成品的销路受市场供求变化的影响较大，所以中小企业依靠市场协调的代价，即交易费用也较高，不过也正由于企业规模小，组织结构简单，所以，中小企业的灵活性大，也易于决策和管理。

3、市场范围集中，接近顾客

中小企业生产经营的产品品种一般都较少，市场范围也相对集中，所以更容易接近顾客。这一特点在如贸易、餐饮、咨询等服务行业表现得较为明显，这使得中小企业可根据顾客的特点，制定针对性较强的战略。

4、市场需求的多样化和分散化

在当前市场上，顾客往往不愿意接受标准产品，而更注重产品的品质与多样化，并且也愿意为之付出更高的价格。在这种情况下，为满足不同的顾客的不同需要，大批量生产标准产品显然不行的，而注重档次和样式，对企业来讲则更为重要。因此中小企业的战略思想应体现其“小、快、灵”的特点，充分发挥其资源产地，经济特色，船小好调头等方面的经营优势，做大企业想不到或不想做的事，并以此来壮大自己，确立自己在市场竞争中的地位。

中小企业的比较优势

与中小企业对比，大企业具有大量交易带来的低交易费用优势，具有因较大的资产组合而产生的规模效益；中小企业在效率、成本、机制等方面具有自己的比较优势。

1、中小企业在决策管理上的效率优势

大企业决策所需要的信息往往要层层传递，层层节制，有时甚至会失真，而决策之前还要层层征求意见。 这种决策会由于缺乏效率而导致决策滞后，有时甚至会出现决策依据变化了可决策者还是做出了决策， 导致出现失误。与大企业相比，中小企业的决策者拥有更大的决策权。中小企业内部的环节相应较少，易于管理，使中小企业可以有效地节省成本，提高管理效率。

2、中小企业在产业和市场上进退的成本优势

大企业进入一般都是大批量生产，不仅要冒更大的市场风险，而且投资建设周期较长，所以大企业进入一个新的产业，在形成前期是没有任何优势的。相反，中小企业进入的项目一般比较小，投资额不大，筹资也就相对容易，建设工期较短，很快就能投入生产，并将产品投入市场。同样，在市场退出上中小企业也具有优势。中小企业的小额投资回收期比大企业短，这是它随时退出的前提。

3、中小企业在管理上的人本优势

职工的主人翁精神对于企业来说，可以和管理者的企业家精神相提并论，它可以直接影响员工的努力程度。由于中小企业员工人数不多，所以他们互相之间都认识，存在着相互监督，没有“大锅饭”存在的土壤，这样可以提高员工的工作效率。

借助电子商务中小企业将从全球价值链中受益

实力薄弱，是中小企业长期甘为“沉默的大多数”的主要原因，而今天，中小企业要拿到全球贸易的“入场券”，借助互联网平台是唯一的方式——在电商平台的加持之下，传统贸易的高成本有效降低，中小企业实力薄弱的短板相对不再明显，而包括大量创业企业在内的中小企业所拥有的优势——比如机制灵活、进取意识较强、对于互联网有更好的接受心态和认知思维，则更容易表现出来。

电商的高效率、低成本众所周知，中小企业在融入电商中所发展出的贸易思维，对于促进全球贸易也极为有利。中小企业的年轻化与电商更合拍，与市场需求也更接近，尤其是在电商带动的创业潮中，大批拥有互联网思维的创新型创业企业应运而生，这些企业更能够有效感知市场需求，而需求无疑是促进全球贸易的根本力量。

与传统的贸易形式相比，互联网新经济在全球各国有着更好的包容度和接受度，目前在出口领域比较受中小企业认可的平台有速卖通、亚马逊、敦煌网、大龙网，在进口领域比较受中小企业认可的有优链、跨境翼等平台。

重视创新，依托全球价值链实现转型升级

全球价值链是利益链。参与价值链不同工序、任务和环节的企业，都会产生价值增值，但在跨国大型公司主导的全球价值链体系中，中小企业在利益分配中始终处于不平等地位。拥有技术和品牌优势的跨国公司通过控制全球价值链的高端环节获取巨额利润，进而控制整个世界经济;而基于生产技术的扩散和丰富的劳动力资源等优势,广大中小企业只能进入低壁垒、低附加值的加工制造环节，来承接国际产业的转移并参与全球价值链下的收益分配，这也就使得中小企业在全球价值链的分配中陷入不利地位。因此，中小企业要想发展得好，中小企业只有主动创新，通过价值链中的技术溢出和营销支持突破进入壁垒实现向价值链高端的攀升，能抓住国内、外市场需求个性化、多样化的机遇，应对国际市场竞争日趋激烈的挑战。

一是要重视技术创新。加大内部人才培养以及外部人才的引进力度，提高研发投入，开发先进适用的技术、工艺和设备，研制适销对路的新产品，提高产品质量和竞争力，巩固企业发展地位。

二是要重视管理创新。中小企业应根据企业发展规模和行业特点，选择合适的管理方式，特别是要提高对创新的激励力度。

三是要重视商业模式创新。制造服务化、服务网络化、网络全球化，这是商业发展的新趋势。中小企业要积极利用互联网技术开展商业模式创新，通过商业模式创新降低成本和开发个性化、全球化市场。

融资难、融资贵等问题就一直制约着中小企业融入全球价值链

中小企业的融资现状

首先是中小企业融资渠道窄，相关数据显示95%的融资来源于向金融机构借款。银行信贷虽然是中小企业融资的主要渠道，但中小企业获得的信贷支持却很少。各商业银行出于安全性考虑，即使成立了中小企业信贷部，但还是普遍集中力量抓大客户而不愿向小企业放贷，导致为大企业锦上添花有余、为小企业雪中送炭不足。

同时，由于证券市场门槛高，使其只能满足少数渴望融资的中小企业需求，不可能成为中小企业的主要融资渠道。此外，中小企业的非正规金融融资方式主要包括亲友借贷、职工内部集资以及民间借贷，这些融资方式在中小企业融资中发挥了重要作用。

其次是融资成本高。目前中小企业融资成本一般包括：贷款利息，包括基本利息和浮动部分，浮动幅度一般在20%以上；抵押物登记评估费用，一般占融资成本的20%；担保费用，一般年费率在3%；风险保证金利息，绝大多数金融机构在放款时，以预留利息名义扣除部分贷款本金，中小企业实际得到的贷款只有本金的80%。由此，高融资成本对中小企业融资造成了一定的影响。

最后是金融产品缺乏弹性，在我国，很多中小企业财务制度不规范，公司账户与管理者账户混同，很多情况下中小企业无法达到银行要求的财务数据，就会导致其伪造变造财务数据，造成违法行为甚至是犯罪行为的产生。

用好金融工具，缓解融资难融资贵

虽然各地中小企业主管部门、中小企业服务机构，以及国外政府部门、行业协会、商会都在采取建立合作机制、创新金融支持方式、改善金融服务等有效举措，帮助中小企业缓解融入全球价值链过程中的融资难、融资贵等问题，但是中小企业面对全球化的机遇，更要有主动对接金融、资本，用好金融工具的意识：

1、运用供应链金融工具获得贸易融资，中小企业最主要的融资需求是周转过程中产生的营运资金需求，这类生产性资金需求往往具有额度小、频率高、使用急的特征。目前，市场上大多数面向中小企业的供应链金融产品除了低利率之外，还应具备放款快、审批灵活的特点。中小企业只需要有以真实贸易背景，就在大多数银行、供应链金融平台上获得融资，因此，供应链金融将是解决中小企业融资难的金钥匙。

2、用好商业保理工具，缓解融资难题。相关数据显示，我国企业应收账款占流动资金的比重的50%以上，远远高于发达国家20%的水平。应收账款对一个企业的意义不言而喻, 对一个中小企业来说,更是性命攸关。大多数中小企业在早期都有一个高速增长时期, 处于迅速成长之中的中小企业通常需要将大量资金用于库存和应收账款, 而一旦销售没能有效实现, 即应收账款累积过大, 无法及时收回,企业便会遭遇现金流的危机。加上中小企业较低的融资能力, 现金流危机便转为生存危机了。运用商业保理工具，本质就是企业应收账款的债权转让，企业卖了货以后不能及时拿到钱，就可以把应收账款的债权转让给保理商，保理商围绕企业的应收账款提供一揽子的服务，比方说融资，坏账担保等等。

与外贸综合服务企业进行合作

在贸易全球化、生产跨国化的大背景下，中小企业迎来了极好的发展机遇，但同时也面临着更为严峻的国际竞争。要想取得更多的利润，获得更大的竞争力，中小企业必须狠抓质量关，严格管理，降低成本之外，最重要的一个途径便是参与国际竞争，发展外贸，以期在竞争中求生存、求发展。而中小型企业作为全球价值链的重要参与者，最大障碍在于国际贸易的透明度与政策信息，如关税阻碍、高物流成本、通关报关的时间成本，以及不了解自由贸易与自由关贸的协定。一些中小型企业因为存在信息获取的鸿沟，不知道该有的或者实际存在的优惠便利。大多中小型企业是依靠进、出口发展贸易的，因此当遭遇贸易障碍无法进、出口时，加上自身因缺乏创新能力无法获取技术信息，就不能完全参与到全球价值链中。

因此，中小企业不仅要提升外贸方面能力，同时要加强与外贸综合服务企业的合作，外贸综合服企业是指具备对外贸易经营者身份，接受国内外客户委托，依法签订综合服务合同（协议），依托综合服务信息平台，代为办理包括报关报检、物流、退税、结算、信保等在内的综合服务业务和协助办理融资业务的企业。外综服企业是代理服务企业，应具备较强的进出口专业服务、互联网技术应用和大数据分析处理能力，建立较为完善的内部风险防控体系。

因此加强与外综服企业的合作，可以帮助中小企业更顺畅地融入全球价值链。