中国经济周刊-经济网讯（记者 侯隽）2017年10月10日，国际奶粉巨头美赞臣在经历被利洁时收购和高层变动后再次进行了重大人事调整，更换了大中华区总裁，原大中华区总经理睿恩达出任大中华区一把手，并举行了媒体见面会，首次亮相接受媒体采访，向外透露美赞臣今后的发展战略。

最严新政下产品下沉拓展新机遇

目前，奶粉新政如火如荼正在进行，各大奶粉企业的一举一动也备受关注。

资料显示，截至2017年9月16日，食药监总局已批准10批名单，共计35家企业，259个婴幼儿奶粉配方。

其中，就有美赞臣旗下的三个品牌配方，“市场上现有销售的配方均为注册配方。”睿恩达介绍，目前中国市场上大约共有2000多种婴幼儿配方品的品牌，因为注册制的实施，很多小品牌，尤其是在四、五线城市的小品牌不符合配方政策的要求，会逐渐退出市场。

据睿恩达介绍，基于奶粉新政、二胎政策的放开和被利洁时收购三大机遇，美赞臣今年的业绩表现将超过市场平均增长率

“预计会有50%的品牌逐渐退出中国市场。”睿恩达表示，他透露决定采取“下沉”的措施来抓住这一机遇，他认为随着配方注册制在明年1月1日的正式实施，美赞臣可以趁此机会，将更多的产品带入到中小城市中。

实际上，美赞臣前几年业绩并不理想，资料显示，2015年美赞臣实现净收入20.39亿美元，同比下滑7.6%，其中，占比达到50%的亚洲地区净收入下滑11%，净利润6.54亿美元，同比下滑9.2%；2016年美赞臣实现净收入18.56亿美元，同比下滑3%，净利润5.45亿美元，同比下滑16.6%。

2017年，连续两年陷入业绩下滑泥潭的美赞臣今年业绩终于要有所回暖，这与奶粉新政、二胎政策的放开和被利洁时收购的三大机遇密不可分。据介绍，截止目前，美赞臣共有3个系列9个配方产品获得婴幼儿奶粉配方注册通过，包括蓝臻、铂睿和安儿宝，其中有两个系列是海外工厂生产，一个是国内生产，是目前为止获批配方数量最多的外资企业。而被国际巨头利洁时的收购无疑给美赞臣注入活力。今年6月，利洁时和美赞臣联合宣布，利洁时以每股90美元的价格对美赞臣进行现金收购，此次收购对美赞臣的市场估值为167亿美元，加上美赞臣12亿美元的债务，此次交易的总价为179亿美元。据悉，利洁时收购美赞臣179亿美元将以现金和发行债券的形式支付，而每股90美元的价格较美赞臣上周三收盘价有29%溢价。

新官上任三把火

公开资料显示，睿恩达2009年加入美赞臣，并在2013年被任命为美赞臣中国商务副总裁及副总经理，2016年再次被任命为美赞臣中国总经理。睿恩达此前的业绩包括带领美赞臣中国转型，扩充产品组合、拓展母婴店和电子商务渠道、建立新的区域架构等。

“因为中国消费者不断变化的需求以及喜好，我们会不断创新我们的产品组合以及服务。这意味着我们会持续上市新的产品，同时也为中国的消费者提供新的服务。”睿恩达认为产品与服务的双重创新是应对消费者需求变化的首要策略。

作为新官，他宣布了自己的新政。

“中国是最有活力的市场，一般国家消费趋势的变化需要7-10年的时间，而中国每两三年就会出现消费趋势大的转变，此外，中国还是电商发展最快的国家，京东、天猫国际等平台飞速发展，在中国做产品要同时多渠道经营。”睿恩达如是说。

基于这些变化，睿恩达介绍了美赞臣大中华区今后发展的三大战略。一是赢在创新，基于中国消费者需求的不断变化，持续上市新产品，提供新的服务；二是赢在所有渠道，基于中国电商等多渠道的快速发展和奶粉新政的持续推进，在电商和三四五线城市所有渠道都发力；三是赢在新生代妈妈，与数字化的供应商建立数字创新伙伴关系，为妈妈做定制化的服务。

美赞臣内部人士解释道，渠道方面的策略需要美赞臣市场部的持续推进，而美赞臣对新生代妈妈的重视则需要公司品牌部的加强宣传，目前美赞臣针对新生代妈妈已经提出了很多举措。

资料显示，此次对美赞臣的并购方利洁时(Reckitt Benckiser Group PLC)是一家跨国巨头,从事健康、卫生、家用产品的生产，在过去的5年-10年时间里，利洁时市值从21亿英镑增长到刚刚最新报价的488.1亿英镑。

据美赞臣内部人士透露，目前美赞臣销售渠道中占比最大的仍是传统的母婴渠道，母婴店在2016年成为了美赞臣在华最大的销售渠道，但电商渠道的占比增速最快，2016年美赞臣B2C电商渠道增长超过50%。

目前，外资巨头纷纷开始在三四线城市攻城略地。

2015年7月，达能将旗下多美滋业务悉数转移给雅士利。经历了价格垄断罚款以及恒天然事件的多美滋业绩收到重创，但三四线城市是雅士利的强项。

2016年7月，惠氏宣布实施Go Deep深度分销项目，进军中国三四线城市，表示已经进入了将近1000个县城及县级市。

睿恩达表示：“美赞臣接下来将采取更积极的市场策略，包括进一步发力商超、母婴、互联网等全渠道，同时将产品下沉到3-5线城市抢占市场，到底是采用与第三方合作还是自己销售的方式要针对不同城市的具体情况来定，但美赞臣产品的生产完全可以自己来做。”