味道网2017平台合作发布会

中国经济周刊-经济网讯 （记者 贾国强） 9月12日，味道网“共享农场，品质生活”开启新征程大会在京召开。作为生鲜电商新锐，味道网经过三年发展，此次增加新的战略升级板块：向上游源头生态农业领域进行纵深扩展，打造“产业基地＋平台＋消费者”的完整产业链，充分利用其拥有的稀缺的上游优势基地资源、互联网基因优势，开启共享农场新征程，在共享经济如火似荼的时代浪潮中，切入共享即分享的新业态。

此次大会，聚集了一批茶叶、酒类、食品饮料等快消品上游优质行业资源企业、著名投资机构及金融、地产、旅游、文化产业等从业者，他们从全国各地赶赴北京，参加此次共享盛宴。顺鑫农业（000860.SZ）副总裁安元芝、华大农业集团副总裁徐军民、盈科旅游董事长梅向荣、还有北控医疗产业基金CEO何风志、证券日报社原副社长梅绍华等做了精彩发言。

此外，下游承接商盈科旅游、莲语学堂、国安社区等机构与味道网签署了战略合作，20位青年企业家、白领当场踊跃认购了20亩味道网限量发售的武夷山“天下岩茶山”。此次会议由味道网的投资股东、著名主持人郎永淳主持，另一位明星股东影星童蕾女士与现场连线，进行了一番热情洋溢视频发言。

整合优质资源

让每个参与者分享收益，是任何商业成功的本质，也是共享经济的特征，味道网此次战略升级，让产业链的每一个环节的合作者都能够获益。

味道网董事长黄磊表示，味道网在生鲜电商的运营过程中，为了更高品质产品的获得，不断地向上游企业探求智慧运营的方式，积累了较为丰富的农业产业运营实战经验和管理软实力，同时网聚了更多的产业链条上合作者，现已拥有4500亩武夷山“天下岩茶山”资源、5000亩五常稻田、10000亩巴马山泉、10000亩乌拉盖草原牛羊和黑麦基地。味道网将这些资源按照消费者的需求进行了整合，最终形成了今天的“共享农场、品质生活”产品。

打破信息不对称

消费者不是每个行业的专家，买东西只看广告，也有行业专家、学者买东西只认自己看得到、摸得着的真实和体验。消费者与上游的企业在农业耕作、工厂管理之间存在着太多的信息不对称。打通这些信息通道，企业更开心、消费者更放心，供应链上的每一个环节更顺心。

例如武夷山“天下岩茶山”，即味道网拿出一定数量的茶园，按亩为单位，优先供给城市青年企业家和中产阶级群体认购，这个群体有着共同的特征：拥有一定的消费能力、追求安全优质的产品、享受生态旅游品质生活等。共享茶园一经认购，味道网将委托专业种植、管理，消费者既可以获得每年一定数量的优质种植产品，同时享有一定金额等值的生态旅游，也可以在味道网平台上调换其他类优质产品。

武夷山“天下岩茶山”基地负责人李峰江告诉记者，“通过这样的模式，认购的地主既有了独一无二的体验，又能让他在享受生活品质提升的时候，得到增值回报，而不仅仅是消费了几盒茶叶。城市里很多人整天忙碌，失去自我，希望他们能够找到回归自然的路径，找到‘后花园’，在里面释放自己，找回真我。”

嫁接生产和消费端

在味道网多年来走过的消费品和生鲜的营销路上，见到了太多像武夷山“天下岩茶山”这样的上游优质资源。这与中国地大物博，一方水土有一方特色是分不开的，优质的农业资源，总是稀缺的。

黄磊发现，有那么多志同道合的朋友，深爱着每一片肥沃的土地，他们倾尽自己的所有能力去呵护和哺育这天地山川赐予的果实。这些农场主，农业企业家把这土地的果实当作自己的孩子一样，那叫一个惜售！

而多数的事农企业主更多地把精力放在了农业管理和工厂标准化上，还没有足够的市场定位和差异化判断能力来解决企业长期优秀现金回转这一专业问题。当他们发现味道网有着庞大的高净值年度会员时，如获至宝。这种上下游资源的有效嫁接，成为了稀缺资源，有效消费对标的实际问题，使这种共享模式立即受到企业家的追捧！

盈科旅游集团董事长梅向荣对味道网推出的“共享农场”追求“品质生活”非常看好。梅向荣表示，味道网的农场产品将进驻盈科旅游的数千家门店，同时共享农场的生态旅游产品，盈科旅游可以承接，实现客户共享，“我们非常乐意与味道网进行深度合作，因为我们都是70后的创业者，有着共同的创新基因”。

开放合作

黄磊坦言，起初的开放平台模式来源于股东的信任和创新，后期进入的则是市场自发的选择。据了解，目前味道网高端会员用户超过120万，合作机构数百家，辐射全国范围内几千万消费人群，吸引了越来越多的供应商申请入驻，将其当作产品营销的首选平台。。

与此同时，味道网的“共享农场”模式正在吸引着越来越多的生态农场资源拥有者上门寻求味合作。

“初期我们优先以自有的产业基地资源开发合作，味道网的管理能力和服务在不断迈向新台阶，未来还将对接一些不同需求的会员集中关注的农场资源”，黄磊表示，未来对外农场合作是开放式的，但是对于农场资源是否具有地域特征、是否稀缺资源、是否符合味道网的选场标准，要经过严格筛选、考核。