乐视网CEO梁军出席2017中国互联网大会

中国经济周刊-经济网讯 （记者 孙冰） 7月11日，身处漩涡中心的乐视网新任CEO梁军出席了2017中国互联网大会，这也是他出任乐视网CEO后的首次公开亮相。在大会上，梁军以“新乐视”为主题发表了公开演讲。

在演讲中，他表示，互联网在中国已走过20多年历程，为我们生活带来翻天覆地的变化，互联网就像是一粒种子，撒在各行各业，对行业的影响看似无声无息而又天翻地覆。而大屏互联网用户市场才刚刚起步，大屏互联网商业化的摸索还在不断摸索，未来一定会更加精彩，非常期待电视行业的参与者与我们一起，共创大屏互联网的黄金时代。

同时，梁军也没有回避几乎天天上头条的乐视风波，他表示，乐视虽然遇到了很多的问题，但乐视的产品和服务本身还是经得起考验的，这也是今天乐视在遇到困难的时候，依然有机会能够翻盘最重要的一点。

“过去五年中，乐视的运营管理团队打下了非常好的基础。积累了非常多的数据和一线实际的经验。大家可能仅仅听到一些专家观点是不够的，最重要的是实践所带来的体会。”梁军说。以下为梁军在2017中国互联网大会的核心观点。

大屏互联网引领电视变革 电视行业今非昔比

电视行业与互联网接触的时间更短，也就10年左右。但经过行业参与者的多方一起努力，在过去的3-4年里，大屏互联网已经开始引领电视产业变革，产生了今非昔比的变化。

首先是商业模式，大屏互联网使电视行业从以卖硬件为主转向以互联网服务为主。其核心就是从经营产品转向经营用户，从经营产品获得一次性的收益转向经营用户获得长期的服务收益。奥维云网（AVC）数据显示，2017年新更换的电视90%以上都是智能电视。在家庭场景下，这些电视已经成为互联网服务平台，可通过运营获取更多的商业价值。

为保持长期的运营用户能力，并给用户带来稳定的用户体验，硬件高配置高性能成为必然：高性能CPU及运存将逐渐成为标配，这已是大势所趋。像现在出厂只有1GB运存的电视，完全无法承载长期的服务运营，很快就无法满足用户的客厅娱乐需求。

其次是用户行为，互联网电视的普及让用户的收视行为，从传统直播转移到互联网服务。酷云互动监测数据显示，2014-2016年，传统信号源的平均观看时长逐年在降低，而使用互联网视频服务的平均时长正在逐年增长，并且已经在2016年彻底超越传统信号源。乐视超级电视观看互联网内容的数字比例一直稳定在87%-89%之间，也就是说，乐视电视用户绝大部分时间都在看互联网内容。

电视硬件销量增长乏力 必须寻找新突破口

从电视硬件市场来看，尽管最近几年保持了增长，但今年1-5月中国市场销量同比去年下降不少，整体上电视硬件市场疲软，今年可能出现负增长。自2012年以来，传统电视行业硬件销售的净利润降低到了1.5%－2%的水平，瓶颈已经凸显，硬件销售“金矿”接近枯竭。

只有寻找到新的突破口，才能摆脱困境。如果只做硬件终端生意，前景确实并不乐观。但在互联网生态里，每一台用户家中的智能电视都是待开发的金矿！而且其价值已经逐步被市场所认可。

挖掘大屏互联网软黄金 需要三把硬铲子

梁军认为，开采大屏互联网软黄金的三把硬铲子，一是智能的分众商业化用户运营，就是让内容主动找用户，并通过智能运营在分众场景下进行商业化实践。其核心特点是让用户所想即所见，通过对用户习惯和兴趣的抓取和自我学习，为用户提供其最感兴趣的内容，通过合适的内容、合适的时间、合适的场景创造商业化变现机会，会员或广告。

二是开放生态，让更多的互联网服务商落户到乐视超级电视，一起经营这些高价值用户，是我们的长期战略，也是用户需求的必然选择。因此，构建有开放能力的技术和业务运营平台成为竞争的关键。

三是高价值的全量数据。过去靠抽样收视率来做决策，不仅不够准确，而且很容易被操纵，互联网模式开启全新的全量样本时代，可以通过后台用户实时观看的全场景数据，知道用户的电视使用行为特征，观影偏好。内容是否好看由所有用户共同决定，不仅误差小，而且更真实可信。数据越完整，得到的结论越准确，越能指导运营，就能获得更好的用户服务能力和商业变现能力。未来广告主也好，制片人也好，内容运营人群也好，都不再是凭感觉跟经验来判断市场，而是靠数据。

未来三年OTT广告市场将迈入百亿 乐视提供家庭场景全路径营销解决方案

奥维云网（AVC）发布的《2016中国OTT广告价值蓝皮书》显示，未来三年仅OTT广告市场将迈入百亿元规模。而这还仅仅只是大屏互联网的其中一项商业化收入而已。乐视为广告主提供四类非传统OOT的广告形态：家庭场景入口广告、超级轮播频道广告和智能桌面广告，另外，还有整合营销的商业化解决方案。

场景入口广告目前有开机、关机及屏保广告三种主要形式。其中杀手级的广告产品就是开机广告，另外乐视还推出了语音屏保和视频屏保广告，进一步增强了广告的吸引力与互动趣味。场景入口广告可以做到分用户精准投放、观看电视人群的100%精准触达，乐视还提供精准的有效广告曝光数量预计和统计。

第二类杀手级的广告产品是智能轮播频道广告，具备电视台广告的全部合作形式，广告主可以参与运营，并且对用户的观看数据实时洞察，是更加智能化的互联网广告。轮播频道广告将电视台的线性播出与视频网站的点播模式相结合，其广告形式包括贴片、浮层及频道内容合作等多种形式。

第三大类终端广告就是智能桌面广告，作为用户开机后接触到的第一界面，智能桌面广告主要包括桌面推广位、桌面信息流广告和元素植入等合作形式。其中智能桌面信息流，可以根据用户的浏览习惯智能推送广告，将广告融于周围的内容。而桌面换肤就是定制化的桌面主题，让内容融入桌面之中，不打扰用户。

除以上三种广告营销合作形式以外，乐视大屏还推出多种生态创新合作模式，将大屏营销延伸至屏幕之外，与广告主一同创新。例如今年618超级电视品牌日的广告形式，就是整合前面所有广告类型，给广告主从开机到关机的全程曝光，极大为事件营销产生影响力。