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女性消费者猛增 买买买更重品质

南方都市报系敏锐的洞察力和权威的传播效果,联袂京东集团强大的消费数据,双方正合力打造“JDND消费指数”,及时预示新生代人群的消费观并为相关企业提供营销甚至研发、生产指引。

基于京东数据研究院和南都消费研究所的深度打磨,中国消费领域的“实战版”指数第二篇重磅报告———JDND消费指数之《2017年618电商消费报告》近日出炉。

随着618电商年中购物节的逐步收官,由南都和京东双方合力打造的JDND消费指数之《2017年618电商消费报告》也正式出炉。京东大数据显示,6月1日至6月18日,京东商城累计下单金额达1199亿元,累计卖出商品超过7亿件。

南都消费研究所发现,整个618购物节在为广大消费者带去海量品质化、个性化商品和服务的同时,也揭示中国电商购物节用户消费的三大特点:女性用户快速增长带动相关商品大卖;消费升级带动了消费品和家居生活的消费进一步向品质化、品牌化集中;品牌消费呈现两极分化———大品牌集中度进一步增加,细分品牌也拉动着垂直人群的购买力。另外,基于C2B大数据定制的红利已提前到来。

关键词

消费者

1

老广最爱京东

今年618期间,京东累计形成的包裹总重量相当于957架满载的空中客车A380,可以装满5.9万个12米的集装箱。具体到地区,又数老广“最爱”京东。而河南成为下单额同比增速最高的省份。

2

女性用户更关注促销与评价

京东大数据显示,6月1日至18日首次在京东进行消费的用户中,女性用户数量达到去年同期的近两倍,在美妆个护、食品饮料、生鲜、母婴、生活旅行等品类上,女性用户占比远超男性。

因女性用户大量加入,个护小家电品类的吹风机、美容仪、卷直发器、洁面仪、瘦身塑身按摩仪618期间销售额同比增长平均超5倍。以女性为主要消费者的家纺类产品整体客单价也同比提升25%.

另外,女性用户对促销更敏感,女性的促销敏感人群占比比男性高出了22%.女性消费者并未被优惠的价格冲昏头脑,她们在积极剁手的同时也不失理性,会认真参考其他用户的评论,女性用户在大促期间的评价敏感度高达83%.

关键词

品质化

1

高配置商品受青睐

数据分析表明,京东很多品类产品在618期间出现了客单价环比上涨的情况,大量用户选择了比平日规格配置更高、品牌更好的商品,充分说明了消费者被大促拉升的品质追求。比如,手机品类整体客单价提升明显,单价为1000至2500元的手机销量同比增加了31%,而2500至4000元的手机销量同比增幅达280%.

2

订单向头部大牌集中

数据显示,消费者订单向头部大牌集中的趋势越来越明显。618期间,小米、荣耀、苹果三大品牌,囊括手机单品销量排名前十的所有产品。618当日,空调方面格力、美的、奥克斯国产三强持续发力,领衔618销售排行榜。

在生鲜领域,品牌集中度也明确体现。618期间,10%的品牌占据了近80%的自营销量。其中,八喜、伊利、广州酒家、双汇、恒都、獐子岛等国产品牌名列前茅。

南都消费研究所还发现,随着中产人群的大量增加,他们对高端品牌的需求也在扩大,高端生活电器和个护电器高速增长。

比如,618当日,戴森同比增长3.4倍,松下更是增长超过4.7倍。服饰品类更是如此,618期间,LVMH集团旗下泰格豪雅手表销售额是去年同期的12倍,ECCO男鞋销售额为去年同期的6倍;618当天,奢侈品及珠宝销售额同比增长翻倍。

3

居家一族血拼生活类商品大卖

除了3C家电等京东传统优势领域,生活类商品也成为618的增长新热点。居家生活品类中,卫浴、床垫、厨具等品类高端进口产品备受欢迎。618当日,双立人、虎牌、WMF、WOLL、乐扣、菲仕乐销售额同比增长250%以上;康宁、膳魔师、象印销售额同比增长100%以上。此外,618当天家居家装品类销售额同比去年同期增长超过124%,比如高端记忆棉床垫泰普尔品牌销售额是去年同期10倍。

6月1日至18日,京东超市卖出了近9000吨啤酒;五粮液销售额持续领跑,茅台紧随其后,牛栏山、剑南春、汾酒整体销售额同比增长两倍,习酒整体销售额同比增长8倍;洋酒、黄酒销售额同比增长两倍。卖出的洗衣液的重量,相当于360头非洲象,卖出卷纸2.7亿卷。

数据还显示,促销季18天中京东总计卖出7664吨生鲜产品,生鲜订单量同比增长近400%,其中国产生鲜订单量同比增长543%.

关键词

两极化

1

无人机等小众产品也有市场

生活类商品拉动整体销售的同时,在京东平台上还涌现出了大量满足垂直细分领域需求的品牌和产品,例如,无人机、空气净化器、洗碗机、宠物用品、时装手表、吸奶器、空气炸锅、破壁料理机、智能锁、智能马桶盖等成为热销品类。

2

农村消费潜力惊人

南都消费研究所还发现,受益于在618期间开放大量包括物流、营销在内的资源,京东618农村电商板块也有亮点。

工业品下乡方面,覆盖了45万个行政村的1700多家京东帮服务店在618促销季中实现了京东大家电35%的销售额;最新的渠道下沉成果京东家电专卖店销售出现井喷,618当天的销售额是日均销售额的10倍以上。同时,京东也帮助大量农特产品走向全国,618期间,销售了来自全国400多个贫困县的两万多种农产品。

关键词

线上线下

战火从线上“烧”到线下

此次618大促,线上、线下共享狂欢。在6月18日当天前10个小时里,京东支付交易额同比增长240%,开始仅6小时白条交易额超去年618全天。同时,京东金融也将618的战场延伸到了线下,联合800万银联商户一起参与618,618期间京东支付线下交易额同比增长10倍。京东金融的供应链金融业务为京东供应商和第三方商家提供了115亿贷款支持,京东众筹更是帮助近千家创新创业企业登上618的营销盛宴。

(网络编辑:贾璇)
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