中国经济周刊-经济网讯 （记者 张璐晶） 6月15日，中国经济周刊－经济网记者从优信集团获悉其宣布正式启动“全国直购”二手车业务。

优信集团董事长兼CEO戴琨表示，优信将通过布局丰富的线下门店、物流网络及服务保障，打造汽车消费全新体验，并引领汽车电商进入新零售时代；今后，优信二手车平台消费者可不受地域限制，享受零负担、一站式的跨区域购车服务。到2020年，优信预计将构建2000家线下门店和100城对200城的物流线路，从而保障车辆交付能够在五个工作日内完成，让拥有好车变得更简单。

优信集团董事长兼CEO戴琨

全国直购、0差价购车、自建物流体系   

二手车作为非标准化的大宗商品，受区域消费差异、物流等问题的制约，在全国范围存在着严重的供需不均状况。有数据显示，一二线城市人均可供选择的二手车源量，大约是三四五线城市的10倍，这些城市的消费者往往会因为车源少、缺乏比价基础而造成购车决策拖延；另一方面，二手车的跨区域物流成本长期居高不下，以及手续繁冗、缺乏保障等难题，也给消费者增加了很大的经济和心理负担，不仅降低了市场的交易效率，也削弱了二手车行业的价格竞争力。

为此，优信在多年对跨区域购车模式进行探索的经验基础上，将率先布局线下门店、物流网络及服务保障体系，在行业内首创零负担、一站式的“全国直购”业务。其创新之处，主要体现在三个方面：

第一，布局千家门店，实现线上商城体验+线下门店服务相结合，拓展传统二手车消费场景，线上线下均可进行全国车源比价选购，价格透明。优信全国直购将采取线上商城体验+线下门店服务结合模式，实现了线上线下一体化，创造前所未有的购车服务和体验。无论在线上还是线下，都将实现消费者所见即所得，全国车源统一报价，并根据用户需求进行导购服务。由于打破了地域限制，实现全国优选全国比价，消费者的选购空间将呈几何级增长。在选购过程中，车况、物流、价格一目了然，实现远程议价，0差价购车，从而保证跨区域购车的效率。

第二，提供检测、过户、运输、售后等一站式整合服务。目前，以阿里巴巴、京东为代表的综合型电商企业已初步建成了一站式购物服务平台，但在汽车电商领域依然是一片空白。优信二手车基于在检测、物流、售后服务等一系列提前布局，可为众多消费者提供一站式、全流程异地购车服务，这在二手车电商领域还是第一家。

第三，自建物流体系，使全国车源高效抵达，并可实现订单追踪，运输、手续办理等状态均可实时查询，打造汽车电商物流2.0时代。依托于精简交付手续、研发智慧物流方案、联动战略伙伴以及构建自有物流网络，优信将搭建起完整的现代化智能物流体系。特别是在构建物流网络方面，将通过建立骨干线+中心仓、联络线+中转仓以及最后一公里的物流布局，实现点线结合、多维分发的高效物流，推动汽车电商物流走进2.0时代。

优信集团董事长兼CEO戴琨表示，到2020年，优信全国直购业务预计将覆盖全国2000家线下门店，并完成100城对200城的物流线路布局，建设20个中心仓及上百个中转仓，从而保障全国直购车辆交付可在5个工作日内完成，引领汽车新零售时代的到来。

二手车限迁解除利好、布局三四五线城市

鉴于北京摇号中签率再创新低，2017年4月26日，中签率仅为0.122%，相当于817个人抢一个指标，在北京范围内的二手车销售更加困难，优信此次的全国直购是否会倾斜不限迁的中小城市？

对此，戴琨告诉中国经济周刊－经济网，在全世界范围内不仅是北京，美国、日本也是，大城市向次级城市流动是整体二手车业务的发展，90%的消费都是大城市向次级城市流动。即使没有限购，二手车在北京这样的城市里面，其销售竞争力也比新车要弱。但是如果我们推到四五线城市去看，在当地建立4S店的成本太高，所以一定有更多的车辆销往三四线城市。

“今天向外地流动这个过程可能需要几次周转才能到达目的地，这个过程缺少信息对称性。优信要用需求指导销售，以后北京的车辆不用倒好几手才卖到终端用户手里，我们一趟就销售到目标城市，这样可以降低大家购买车辆的成本，提高效率。” 戴琨说。

其次，戴琨表示，今年3月16日，在《国务院办公厅关于促进二手车便利交易的若干意见》发布一年后，二手车从业者盼来了由商务部、公安部、环保部联合发布的“关于请提供取消二手车限迁政策落实情况”的函。近日，山东、河南等地相继取消了二手车限迁政策。优信的全国直购业务是否重点覆盖这些领域？

对此戴琨表示，今天的后置品牌变成前置品牌，消费者想买也只能在经销商之后买，经销商已经把车运过去才能选，但是选择的余地很少，选择是不充分的，未必是消费者真正想要的，以后我们希望用户前置选择。

“国家的流通政策基础是给大家带来优惠，大流通的政策打开一定酝酿大量的机会，我们希望抓住这个机会，希望借助大流通放开的机会推广。”戴琨说。

业内人士认为，优信之所以有能力成为首家布局全国直购业务的二手车电商，与其在行业内多年的深耕细作以及在大数据、人工智能方面的积累密不可分。中国首个基于真实交易数据的智能定价系统、国内目前最完整的全车型全车系保障体系、首个智能一体化车辆检测体系，都是由优信率先打造的。此次推出全国直购，更是对技术和模式优势的一次全面升级；而从中受益最大的是二手车消费者，今后购车将会变得像淘宝网购一样简单。