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Coach坐实收购轻奢品牌传闻 疯狂收购多品牌发展承压

5月8日,Coach宣布将以24亿美元的价格收购同为轻奢品牌的KateSpade。据了解,虽然Coach与KateSpade都是经营轻奢手袋和配饰的品牌,但Coach集团估计,两个品牌之间只有10%的消费者重叠,而KateSpade消费者中有60%是千禧一代。这也是Coach收购KateSpade的重要原因之一,两家公司的业务可以实现互补。事实上,Coach近年来遭遇了日益激烈的市场竞争,品牌形象也因折扣过多而有所受损。业内人士表示,Coach作为轻奢行业一线品牌,此次收购实现多品牌发展,销售市场以及客群结构等方面可以获得补充,同时也可以降低公司对自有品牌专卖店的依赖。

坐实收购传闻

5月8日,美国轻奢品牌Coach对外宣布,该公司已就收购同为美国轻奢品牌的KateSpade签署正式协议。根据交易条款,总交易金额为24亿美元,收购价格预期将以优先级票据、银行定期贷款及Coach持有的约12亿美元现金的资金组合拨付,收购价格的一部分将用于偿还预期8亿美元的6个月定期贷款。交易预期将于2017三季度交割完成。

对于此次收购Coach财务总监KevinWills表示,通过收购KateSpade,将为品牌2018财年带来轻微的盈利增长,并预期按非公认会计准则基础计算于2019财年实现双位数盈利增长。

据了解,KateSpade去年12月29日被曝因业绩持续疲软,且迫于激进投资人的压力意欲出售自身品牌,Coach因品牌定位和产业结构与KateSpade相似,而成为呼声最高的舆论主角。对此曾有业内人士表示,KateSpade虽然定位轻奢,但实质更偏向于快时尚路线,具有快上快下的特点。收购KateSpade意味着Coach的产品线需要重新打造、市场推广需要重新布局、零售渠道需要剥离和处理。

资源形成互补

Coach与KateSpade、MichaelKors曾一度以“三剑客”的身份领跑轻奢行业。但昔日风光不再,KateSpade与Coach之间的差距进一步拉大。据Coach最新公布2016财年三季度财报显示,截至2017年4月1日的3个月内,其销售额较上年同期下降4%至9.95亿美元,营业利润同比增长13%至1.51亿美元,净利润同比上涨8.9%至1.22亿美元。同时据KateSpade截至4月1日的一季度财报显示,该品牌净利润暴跌88%至140万美元,销售额同比下跌1.2%至2.11亿美元。可见,同为轻奢品牌,Coach增长态势更健康。

针对并购原因以及规划,Coach强调,通过本次收购,Coach将打造首家源自纽约的现代奢华生活方式多品牌公司。

目前,KateSpade60%的消费者都是“千禧一代”,凭借在年轻消费群体中的高知名度,能够推动Coach品牌年轻化。收购KateSpade是Coach转化为一家以客户为中心的多品牌公司所踏出的重要一步。而Coach拥有在全球开设、经营零售专卖店,以及在国际市场建设品牌的丰富经验,能释放KateSpade尚未被充分开发的全球增长潜力。KateSpade品牌也将受益于Coach一流的供应链及强大的企业基础设施。

此外,众所周知Coach、KateSpade、MichaelKors等轻奢品牌都曾为快速提升销售业绩、规避库存高企风险,而进行过度的产品折扣活动,导致直接伤害品牌形象,业绩不增反跌。目前轻奢品牌中,Coach因及时采取减少折扣过高的网络闪购、缩减批发渠道等措施,顺利实现翻身且业绩稳增。因此,Coach可以利用自身的成功运营经验,扭转KateSpade业绩疲势,一定程度上也对竞争对手MichaelKors实现进一步施压。

KevinWills也指出,为确保KateSpade品牌的长远成功及稳健发展,Coach计划减少KateSpade的批发业务及网上限时促销渠道的销售规模。同时,由于两家公司的业务之间具有互补特性,相信可在交易交割完成后的三年内实现年化约5000万美元的协同效益。

多品牌发展承压

事实上,这并不是Coach头一次进行并购资产。相关资料显示,早在2015年,Coach以5.3亿美元收购鞋履品牌StuartWeitzman;2016年底,Burberry正式拒绝了Coach的收购邀约;才坐实KateSpade并购,近日Coach又被曝,将有可能收购英国奢侈鞋履品牌JimmyChoo,预计成交金额或高达10亿英镑。

KateSpade首席执行官CraigA.Leavitt一句话似乎为Coach频繁收购的目的做出暗示。他指出,KateSpade加入Coach全球品牌组合的协议将有助于品牌实现股东价值的最大化,并使KateSpade取得长远成功。

业内人士对此分析称,Coach或将通过多项收购扩大品牌矩阵,占领更多市场份额,加固“现代奢华”的品牌定位。但值得一提的是,高端零售品牌很难打造,转型后的Coach想要实现健康发展需要长时间和消费者建立情感的联系,同时对产品质量、设计创新等方面具有更高要求。

财富研究院院长周婷指出,Coach作为轻奢行业一线品牌,此次收购可以降低对自有品牌专卖店的依赖。Coach如果想要将品牌渠道做深做广,KateSpade一定程度上可以填补该诉求,同时为Coach注入部分新客群。但Coach经历过长达两年的业绩跌宕起伏,凭借产品创新和市场推广等策略实现业绩扭转。无论是时间成本还是资源投入成本,对Coach而言,投入门槛高将直接拖累自身成本和运营。

北京商报记者 刘一博 武媛媛

(网络编辑:崔晓萌)
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