《中国经济周刊》记者 张伟 | 北京报道

这是一个正在洗牌的万亿级市场。

“我们正在做一件大家都喜欢的事，老百姓喜欢，政府喜欢，地产商喜欢，”我的房子（Myhouse）董事长万城笑着说，“但传统房产中介不喜欢，因为我们动了他的蛋糕。”

2017年1月，业主直售(租)房源发布搜索平台——我的房子（Myhouse）在全国范围内推出。业内人士戏称之为房地产市场的“瓜子二手车直卖网”，万城认真地说：“我们不是做‘二手房直卖网’，是做一个类似百度的房产平台。”

拆了传统中介的“收费站”

2016年的中国楼市，冰火两重天。全国商品房销售额首次突破11万亿的靓丽成绩单，丝毫掩盖不住突如其来的调控寒意，首当其冲的便是敏感的房产中介行业。

尽管有业内统计，2016年二手房的交易额突破10万亿元，有媒体报道，某房产中介员工一年赚取佣金500万元，但下半年多地密集出台的调控政策，让业内人士戏称“上半年傻子都能赚钱”的房产中介行业迅速陷入震荡。

有的大规模裁员，如爱屋吉屋；有的被上市公司并购，如Q房网；有的倒闭，如安个家。少数实力雄厚的企业为稳定人心，甚至开始为员工垫付生活费。

在万城看来，这正是我的房子（Myhouse）攻城略地的好机会，“这个遮遮掩掩，瞒了上家瞒下家的行业，该发生些改变了”。

“互联网时代，几乎所有的信息通道都已经被打通，但房产中介还是按照几百年前卖牲口一样一对一地卖房子，其目的无非是防止买卖双方直接见面、少收高额中介费。他们在一线城市的每条街道上开店，典型的重资产，交易方式太落伍。”万城说，但房产中介行业存在的更大问题，在于对房源信息的垄断，以及借此产生的高额中介费。

万城举例表示，比如在某个知名的生活服务信息网站上，对个人用户的信息发布条数有一定的限制，而针对房产中介，则会开通端口，发布数量相对较多。“个人房源信息发布后，可能很快会被其他信息淹没。普通人根本找不到看不见。但全国几百万家中介在盯着这些房源信息，你的卖房信息发布后，会接到很多中介来电，热心地要求替你卖房。当你再次看到这条房源信息时，联系电话已变成了中介的电话。”

房产中介几乎垄断了房源信息，随之而来的是一线城市房产交易数万甚至数十万元的高额中介费。“在信息通畅、便捷的互联网时代，房产中介却扮演着信息拦截者的角色，就像高速公路的收费站。那么，拆了这个收费站行不行？”

做一个针对房子的“百度”

我的房子（Myhouse）要做的，是一个类似于百度的房产平台。

“简单的界面，做精细化的检索设置。让购房者直接跟房东联系。少了中介，卖房者接到的电话就会相对较多。更多的选择，意味着房子能实现更高的价值。”至于个人房源的真实性，万城表示，技术上实现相对简单，我的房子（Myhouse）目前能保证80%以上是业主直售房源，“而且，我们的服务费是传统中介的1/10，甚至更低。”

据介绍，线上我的房子（Myhouse）集PC端、APP移动平台、微信平台为依托，在国内各大房地产交易门户网站及媒体资源上发布和搜索房源信息，迅速提高业主售租信息的传播范围，帮助业主在最短时间内和意向方达成交易。

“线下提供五星级不动产交易服务。我的房子（Myhouse）律师团队、客服团队、合作银行、第三方担保和评估机构将全程服务于交易双方，协助交易双方完成从产权确认到房产过户及贷款业务的全过程。”万城介绍说。

我的房子（Myhouse）的这一模式打破了传统交易模式下交易双方信息不对等的壁垒，使交易双方的选择空间、议价空间倍增，交易双方信息充分、地位对等，从而使最终形成的交易价格成为业主资产价值的真实反映。

据了解，目前各地的中介费收取标准并不统一。上海多为2%，北京为2.7%，杭州为3%……有媒体调查显示，34%的购房者认为中介服务就是个坑，67.5%的购房者对交易过程不满意，仅有2.7%的购房者对中介服务和收费表示满意。

我的房子（Myhouse）大幅降低中介费的底气来自于公司轻资产的运行模式。“传统中介的房源，一般来自门店业务人员的扫楼和线上信息，他们有95%的信息来自线上搜索，但靠的是成千上万的业务员手动完成。传统中介收费高，一个很重要的原因就是他们为房源信息付出了大量人力、物力（如房租）。我的房子（Myhouse）抓取数据是通过技术实现的，提高效率的同时减少了人力的消耗。”

当然，降低中介费并不是我的房子（Myhouse）的首创。此前，多个互联网房产中介公司试图从降低中介费入手，拓展市场，但多以失败告终。

万城表示，降低中介费并不是我的房子（Myhouse）的致命武器，他们的杀手锏是“帮客户看住钱”。

帮客户“看住钱”

“我们做的是业主直售(租)房源发布搜索平台，客户在平台上看好房子了，当然可以选择自行完成交易。但如果需要有人代办手续，进行资金监管和手续办理及业务咨询，平台可以提供相关服务。”万城说。

通过传统中介交易，在房屋过户之前，买房者先要支付一部分定金，具体金额由双方协商。“那么，这笔定金放在哪里？有的委托中介保管，有的放在第三方平台托管。但中介一般不会引导客户去第三方平台，因为这个钱在自己的账上会产生价值。一个门店，握着动辄几千万元的定金，这就存在潜在的风险。近些年来，中介机构跑路的现象也并不少见。”万城说，我的房子（Myhouse）提供的是一个保证安全的交易平台，即和银行合作，开通类似于支付宝的账户，账户资金由银行进行监管。

万城说，“实际上，这样的概念在技术上不难实现，但之所以迟迟没有实现，就是因为此举会侵害中介的利益。如果少了资金监管这个环节，中介将会少赚很多钱。比如，某知名房产中介一年的交易规模在上万亿，商品房的平均过户时间为一个月。这个账不难算。所以传统中介一定会阻挡这件事，实现自己利益的最大化。每套房子在买卖过程中都存在风险，但只要看住了钱，风险就不复存在。我们能帮客户把钱看住，还怕留不住客户？赚不到钱？”