《中国经济周刊》 记者 曹煦︱ 北京报道

（本文刊发于《中国经济周刊》2017年第2期）

在日前举行的史上首届面向企业级服务领域的“双十一”——NBP新商业交易节上，面对2000多位中小企业主，营销专家、爆品战略研究中心创始人金错刀大声问了一个问题：现在做生意和以前相比，是更容易，还是更难了？

“更难了！”台下几乎异口同声。

“在中国做企业和做生意，正在面临一个拐点之年。”在金错刀看来，与中国经济进入一个大转型同步的是，用户的消费行为也在面临着大转型。“互联网时代的流量不靠广告，靠爆品。”

B2B的新内涵：商人对商人

提到交易领域，就不得不提“双十一”，这个多年前的“光棍节”，从2009年仅仅是属于淘宝商城的节日开始，到今天已经成为中国甚至全球的电商狂欢节。在B2B领域布局多年的盛景网联董事长彭志强开始思考：能否把“双十一”的概念移植到企业级服务领域，在企业家群体里办一个“双十一”，打造一个新交易平台。

盛景在对一万多家中小企业深入研究后发现：经济寒冬中，企业家最关注的还是如何提升业绩、拓展商机、销售突围。彭志强在接受《中国经济周刊》采访时表示：“当前中小企业真正的刚需和痛点还是商机、交易，其他的都是一些相对较弱的需求。”

在此背景下，盛景想到了打造一个企业级商业交易节，避开中间环节，实现供需直接对接。彭志强认为，过去企业之间的交易结构称之为B2B (business to business)，就是企业对企业。“它往往是一个U形交易结构——董事长、总裁要招募培养一大批业务人员，业务人员去找到买家的采购部、市场部进行洽谈，采购部、市场部是不能决策的，还要汇报给买方的老板、决策人。U形交易结构的链条长，成本高，难度大。”

如果能将企业的U形交易结构变成一个去中间化的一字形直线交易结构，由决策者对决策者、老板对老板，将大大降低交易成本，促进交易效率。“这是对B2B的一个全新理解——?businesspeople to businesspeople，即商人对商人。”彭志强说。

区别于传统展销会上大宗、成熟商品的采购性交易，NBP商业节更多关注的是创新品类的产品，以及投融资、猎头等一些相对比较高端的服务和需求。据介绍，有2000余位参会企业家在现场获得了来自20多个领域的数十位高端供应商的企业级服务和高品质生活服务。这正是NBP商业节的另一个初衷，即实现交易平台全品类化、全面开放化。

颇有新意的几个细节是，在NBP商业节会场的LED屏幕上，不断滚动播放着参会企业自己发布的“商机”，大至投融资服务，小至日常业务接洽。会场之外，VR、美女、走秀、跑车，参会企业用各种方式不遗余力地展示着自己的产品。

甚至很多明星“老板”也现身商业节现场，他们的人气让自己的“二次创业”吸引了不少眼球。

著名歌手林依轮在商业节现场“推广”了他创立的高端餐饮产品——饭爷辣酱。在扫码、试吃、展示等环节，创业者林依轮无不倾尽全力。林依轮说，企业必须找到一种方式，令自己与众不同，让顾客记住。

传统生意遭遇“爆品”危机

“爆品”，无疑是首届NBP商业节上最热的词。

金错刀给出了他心中的定义：爆品就是一年一个单品能够做到10亿，而且能够形成用户口碑的产品。他的“爆品理论”认为：所有互联网创业转型的第一大战略就是要打造一款爆品。如果没有爆品，将会遇到“跨界掠夺”——传统生意会被跨界的竞争对手和另外一个爆品霸占市场。

正如电动车行业最担心的不是另外一个电动车巨头来抢占市场份额，它们最害怕的是共享单车，这就是跨界掠夺的典型例子。金错刀以过去一年风生水起的“摩拜单车”为例，“对电动车行业产生了很大冲击，买自行车、电动车的意向人群很多都选择租车这种方式”。

另一个鲜活的例子是去年大热的USB插线板市场，普通的3USB插线板市场售价多在100元以上，而小米推出的插线板非常精美，却只卖49元，问世第一年就售出几百万只。浙江一位做电器的商人对此非常郁闷：“这些做手机的为什么要到我们插线板行业插一脚？”这种“跨界掠夺”屡屡真实上演。

“这就叫爆品会颠覆普通产品，而且会跨行业地颠覆。”金错刀说。

在品牌公关和传播行业，一款名为“传播管家”的品牌众包服务供应商正在试图成为颠覆这个传统行业的爆品。12月23日，传播管家创始人兼CEO李云龙对当下中小企业的两大传播痛点做了深度解读。当前，横跨在中小企业做品牌传播的两大难题是：预算不足，传播如何做？传统公关公司负担不起、高端市场人才成本太高，找谁做？

传播管家正好解决了这些痛点。它采用众包模式，收集社会资深文案与自媒体人资源，为中小企业做传播，在传播管家APP上一键下单，完成从寻找作者、下单交易、媒体传播的一条龙传播服务，帮助企业解决品牌传播寻路无门的难题。

商业节期间，李云龙透露：“一天时间两盒名片被一扫而空，接待了几百位前来咨询的企业家。”李云龙在展台前接待络绎不绝的客户咨询，也佐证了本届NBP商业节Boss直销这一特点。

爆品公司如何引领消费升级，引爆主流人群，真正成为“独角兽”企业？分众传媒创始人、董事局主席江南春在题为《成长型企业的指数级增长》的主题分享中表示，目前中国企业的同质化无法激发用户的欲望，未来中国企业转型的三条路径是：找到差异化的品牌价值，抓住时间窗口饱和攻击，在消费者心智中占据一个品类或特性。“比如说滴滴等于专车，神州等于租车，饿了么等于外卖，几乎都在消费者眼中占据了全新的地位。”

做生意就是做产品，在这个互联网风生水起而生意愈发难做的资本寒冬，对中小企业而言，回归产品本身或许是他们的转型要义所在。

————————————————————————————————————————

2017年第2期《中国经济周刊》封面