王东  找钢网创始人兼CEO

颁奖词：他通过独创的“撮合+自营”模式，给传统的钢铁产业链插上了互联网的翅膀，用5年时间成就国内最大的钢铁零售商。

2012年，当大众和市场的目光都集中在销售生活用品的淘宝、京东等消费级电商身上时，王东将目光投向了生产资料领域的互联网化，创立了找钢网。

“早在‘四万亿刺激计划’出台的时候，很多经济学界人士就在讨论是否会造成大规模的投资？”王东表示，“钢铁行业最容易成为过剩行业。2010年上海爆发了钢贸危机，我料到今后的钢材市场会从卖方市场变成买方市场。”

找钢网创立后，通过“保价代销”、“后结算”和“买断后追补”等模式与钢企合作，仅用三年时间，便于2015年完成了交易量从0到3200万吨的蜕变，并在2016年上半年就创造了138亿元的营收，成为国内第一家盈利的钢铁电商。

不仅如此，王东创立的“撮合+自营”的模式还为钢铁这个传统行业注入了“互联网思维”，改变了之前的行业秩序，推动了中国钢铁行业的“洗牌”。正如当年苏宁和国美的出现淘汰了一批小规模的家电厂商，找钢网也希望能将落后的产能“挤出”市场，让更优质的钢材留在市场。

在找钢网出现之前，中国的钢材市场存在着种种乱象，王东称之为“劣币驱逐良币”。王东举例说，一些廉价低质的钢材被小作坊出售时是开不出发票的，小作坊会以更加低廉的价格弥补买主，而这一套在找钢网绝对行不通。“合作钢厂的财务必须健康。我们要求钢厂必须按时开出发票，这样我们才能准时地向下游厂商开出发票。”王东说。

此外，找钢网平台上的买家可以对卖家的钢材提出质量异议，尽管这对找钢网和合作钢厂来讲都是个麻烦事，但是因为找钢网对钢厂的钢材质量提出的很高要求，找钢网实现了“良币驱逐劣币”。

2017年，将是钢铁去产能的攻坚之年，找钢网正得其时。

如今，向海外进军成为找钢网的又一项重大战略部署。找钢网已在韩国、泰国和越南等设有货场，雇佣当地员工，租用当地办公室，按照当地的价格销售钢材，既避免了破坏当地市场秩序，又躲开“倾销”的指责。

除钢材外，找钢网还将业务延展到了其他类别的生产资料中。今年8月，找钢网与经纬中国、红杉资本共同发起胖猫创投，一个重要使命就是在其他类别的生产资料中复制找钢网的模式，创造更多“找”字辈的网站。目前，“找”字辈网站已有9家，如“找油网”、“找玻璃”、“找五金”、“找钢管”等。此外，找钢模式也成为业内纷纷效仿的商业模式，以“找”字开头的互联网域名一时“洛阳纸贵”，起步价已被炒到30万元人民币，这都缘于找钢网的成功。（文|银昕）

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2016年第48期《中国经济周刊》封面