阳光印网董事长兼CEO张红梅发布新战略

中国经济周刊-经济网讯（记者 孙冰）12月7日，中国最大的印刷和定制品电商平台阳光印网在京公布了阳光印网2017年纸箱包材新战略，并向社会做出全力守住全国最低价的承诺。

据行业权威统计：近半年纸箱的原纸涨幅高达50%，导致纸箱价格直接增长40%。纸箱包材4500亿的大盘子，在近期价格疯涨近五成，这意味着每年高达两千多亿的新增成本。

阳光印网董事长兼CEO张红梅表示，阳光印网的纸箱一直维持行业最低价供应。比如双十一期间，阳光印网出货6500万件，占天猫双十一总包裹量的10%。阳光印网在供货量和价格上的稳定表现，成就了很多大型电商如中粮、京东、聚美优品等纷纷在近期与阳光印网达成战略合作。

据不完全统计，从“双11”至今阳光印网出货量已突破2亿只，再加上原本就合作关系十分紧密的天猫、淘宝、苏宁、宝洁以及中国邮政、菜鸟、百世汇通等，阳光印网已占据中国大型电商和物流平台包材服务的半壁江山。就已公布的阳光印网纸箱产品线的单项业绩来看，上线仅一年时间，单月销售额就突破1亿元。

张红梅告诉记者，纸箱价格狂涨是有成因的，而且涨势已不可逆。原因一方面是早在今年年初就有大批中小造纸厂集中关停，致使原纸供应不足，很多小的纸箱厂甚至要扛着现金去抢纸；二是由于人民币兑美元汇率持续走低，美国进口废纸价格随之上涨，导致国内本来就紧张的原材料供应变得奇货可居；三是自2010年以来原纸价一直维持在较低水准，行业利润微薄；加之，电商、消费品行业高速发展，纸箱需求增长迅猛。

“此轮纸箱涨价潮是在多重原因作用下产生的必然结果，纸箱价格也会在相对长的时间内维持高位运行。”张红梅说。作为行业龙头企业，阳光印网打算如何应对呢？张红梅表示，只有模式创新。

一是平台生态资源。阳光印网通过平台优势整合了近万家供应厂商，其中以中国最具规模的50多家纸箱供应商为主，他们拥有最好的原纸储备和加工生产能力。

二是大规模集中化订单。作为大型互联网采购平台，阳光印网一端汇集海量订单，另一端连接大量厂商。这种规模效应带来更大的议价权，平台内供应厂商之间的资源调配更科学。所以，对抗价格上涨的能力也更强。

三是供应链金融供血。供应厂商入驻阳光印网平台有着严格的准入标准，已入驻阳光印网的供应厂商都具备良好的资质和强大的生产能力。因此，在原辅料采购方面阳光印网的资金流也会对他们提供强力的支持，减轻供应商的资金压力。而这就是阳光印网推出的“阳光采买通”供应链金融服务。

四是大数据技术支持。只有平台规模足够大，供应链各个节点上的数据才可能被准确抓取并用于计算，进而提供精确的供应链供需预测。阳光印网通过自有大数据得出的需求预判和风险预警，提升了整个供应链的协同效率，保证了价格稳定。

本次原料价格出现波动时，一些资金不足的厂商率先开始提价，也是不得已而为之。只是，在这种情况下，一些纸箱厂商最大的竞争优势——价格，已消失殆尽。这也是很多电商企业近期集中转向阳光印网的原因。阳光印网也承诺，本次涨价潮期间阳光印网将做出最大努力，最大程度的协调供应资源，利用海量订单的供给优势，保证其客户获得市场最低价位。

阳光印网2017年度的纸箱战略核心是“绿色 低价 科技”。除了保持低价和推进平台研发之外，阳光印网还将大力研发绿色环保纸箱。阳光印网已经为新材料、新科技、新结构等方面的研究设立了研究院，并联合科研机构和国际知名企业共同研发，2017年将会有重大突破。

“纸箱恢复到原来的价格几乎没有可能。阳光印网正组织力量，更进一步整合资源，发挥平台优势，尽全力降低纸箱涨价对电商、物流、快消品等企业带来的成本压力。”张红梅说。