中国首届OAO峰会暨娃哈哈福礼惠战略合作发布会

中国经济周刊-经济网（记者 宋杰）10月26日，上海交通大学文治堂，由娃哈哈福礼惠主办的“中国首届OAO峰会暨娃哈哈福礼惠战略合作发布会”在此举行。除了重量级嘉宾娃哈哈集团创始人兼董事长宗庆后亲临现场外，峰会邀请到了杉杉控股董事局主席郑永刚、微创（中国）董事长唐骏、上海爱屋食品有限公司（来伊份）董事长施永雷等多位行业大佬出席。峰会从高度与发展两个角度深入探讨了OAO模式的创新与未来。作为本次峰会的主办方，娃哈哈福礼惠的另一个使命，就是借助娃哈哈的平台，帮助更多的实体商业完成“互联网+”背景下的OAO模式的转型。

“店商”与“电商”——娃哈哈福礼惠创造OAO新商态

娃哈哈福礼惠平台成立于今年的4月18日，杭州娃哈哈集团有限公司为上海娃哈哈赋礼网络科技有限公司最大控股方。同年5月10日，由杉杉集团、恒大集团、兰维乐集团领投的1亿资金正式到位娃哈哈福礼惠，公司首轮估值已达10亿元。截止目前，娃哈哈福礼惠公众号进展顺利，短短3个月时间里，平台已汇聚超过28万精准粉丝。娃哈哈福礼惠平台的基本运作逻辑是，以娃哈哈海量的瓶身高消费频次作为最大的线下流量入口，通过一定的优惠和返利方式让瓶身资源与消费者产生互动，并获取数据，通过消费行为的分析，形成数据池，进而对消费者进行更精准的资源投放。这对于传统的零售商业，将会产生质的变化。

娃哈哈福礼惠基于娃哈哈线下每年超过300亿瓶次流量的广大社交圈子，以人类最基本的衣食住行为消费切入点，和消费者之间建立起强有效的链接。所以娃哈哈福礼惠的OAO模式不是基于单个企业或商业团体的运营模式，而是立足于整个商业生态圈，因此具有巨大的发展潜力和商业价值。

“水+云”——娃哈哈福礼惠带来实体经济OAO探索

本次峰会以“水+云”为主题，各位商界精英聚集一堂，共同探讨“从O2O到OAO，实体与网络的创新联动融合”这一议题。对于峰会“水+云”的理解，宗庆后先生在演讲中给出解释：水是实体经济，云就是互联网化。中国经济的增长还是要靠实体经济的健康成长，实体经济是创造财富的经济。

另外，针对互联网和实体经济共存共融的关系，宗庆后表示，互联网是一个平台，是一个手段，它能够促进实体经济的发展，提高实体经济的管理水平和质量水平，可以更好地为实体经济服务。娃哈哈也是利用互联网，把从下订单一直到生产调度，成本控制，包括追溯都集合到互联网上。另外，娃哈哈也在生产设备上自动化发展，减少劳动力，同时又能保证质量。所以互联网无疑是确实能够促进实体经济发展的。

谈到娃哈哈福礼惠，宗总称赞这是一个创新，是一种异业推广，实现了买娃哈哈产品可以得到其它产品优惠的可能，一方面促进娃哈哈产品的销售，另一方面让消费者认识其它的产品品牌。通过娃哈哈福礼惠，可以将产品免费推广给消费者，让消费者认知你的产品，喜欢你的产品。这是一种新的营销模式。

而实际上，作为一个中国传统企业领军人的娃哈哈集团，能够和新时代的互联网这样一种OAO商业模式紧密结合起来，有何意义？对此，做为娃哈哈福礼惠董事长，又曾长期担任上海交通大学海外教育学院创始院长职务的王红新先生，在峰会上发表了名为《破界化反，创造“智能+零售”的OAO新时代》的主题欢迎辞，其中谈到的“店商”与“电商”在新模式、新经济、新生态下的融合发展新概念，受到了与会嘉宾的高度认可。

王红新先生认为，下一个十年的风口就是OAO。这不是让每一个企业都想着去与BAT叫板，而是每一个企业在各自领域中，去思考如何利用互联网技术与产业深度融合，而后形成差异化，形成竞争力。在接下来的30年里，互联网作为每一个企业的基础设施，就像水和电一样，会融入到企业的发展中去。“互联网+”的下半场才刚刚开始，下半场的关键词就是“OAO”。哪个企业将自己所处的产业与互联网融合得越早、越深入，就越能赢得胜利。

娃哈哈福礼惠在运用基本OAO新型商业模式上，充分利用了娃哈哈的瓶身资源，获取客户、形成数据，通过中国最大的线下流量平台——娃哈哈每年300亿瓶饮料的平台，把线下流量引导到线上，而后再反哺到线上和线下。300亿频次，相当于每天有9000万的客户触点。王红新先生现场让观众体验了每个座位上都提供的娃哈哈新版包装的晶钻水。扫一扫瓶身二维码，就可以参加抽奖游戏。通过游戏，就可以获得抽奖机会，如果没有抽中手机，娃哈哈福礼惠还会推送各种礼券。比如用户直接可以冲抵消费的如家酒店住宿券，驴妈妈旅游红包券，滴滴打车、肯德基、十月妈咪、外交官箱包的现金抵用券。以及用户可以直接免费领取产品的太平洋保险免费保险单，良品铺子、来伊份的免费零食券，林清轩的免费化妆品券。另外，娃哈哈福礼惠还提供实效类广告展示，相对于传统展示类广告，因为有了用户的互动参与，广告效果更有针对性。

王红新先生认为，未来的经济一定是基于大数据的经济。从现在开始，没有大数据、不懂得使用大数据的公司，一定会在未来的5-8年被淘汰。并且举了第一次工业革命中蒸汽机淘汰了大帆船，第二次工业革命，电的使用再次改变了世界的例子。断言今天信息时代的商业链条，将再次发生变化。利用大数据为客户提供更为精准有效的服务，将成为当下这个时代竞争的主流。

娃哈哈福礼惠虽然成立的时间只有短短5个月的时间，但作为一个数据公司，娃哈哈福礼惠将努力拥有到零售行业最多用户画像，并让这些大数据更好地为用户服务，为合作伙伴服务，为产业链的上下游服务，让用户数据能够发挥更多更大的价值。

通过新模式的OAO+d新的数据经济，娃哈哈福礼惠将带动着产生一个新的商业生态，即基于移动互联网和大数据的“智能+”的商业新生态。由于娃哈哈的产品被赋予了一物一码，因此，基于OAO和大数据，每一个产品都成为了收集用户数据的采集器，这对娃哈哈产品的迭代非常有好处，也便于在商家与消费者之间架起一座沟通的桥梁。未来，更多的企业将在数据和智能化层面展开竞争。而娃哈哈福礼惠也将会是其中之一。

此次峰会上，除娃哈哈集团创始人兼董事长宗庆后外，杉杉控股董事局主席郑永刚、首旅酒店集团总经理兼如家集团 CEO孙坚、中国互联网协会“互联网+”研究咨询中心副主任李易等嘉宾也在峰会上做了精彩的主题演讲。此外，出席本次OAO峰会的嘉宾还有上海爱屋食品有限公司（来伊份）董事长施永雷、微创（中国）董事长唐骏、上海恒大集团董事长周慧明、旭辉地产董事长林中，以及来自上海交通大学海外学院全球CEO班的各位商界精英们。