中国经济周刊-经济网讯 （记者 陈瑜） 8月26日，无锡安士达五金有限公司再次和欧洲三大老客户签下大单供货协议，总价500万美元，而所供货的产品竟然是一颗颗小小的铆钉。

由普通产品转型高端市场

初见记者，总经理李惠元自豪地介绍起企业的发展史：安士达的前身是1991年村里创建的锡山市异型铆钉厂，生产用于箱包、建筑门窗上的铆钉。1993年上半年，村两委班子找到他，希望他接手这家企业。当时李惠元在村里另一家效益不错的厂里做销售，工作轻松且收益颇佳，所以心里很不愿意。但在村两委的劝说下还是“走马上任”了。当问及李惠元期待的月薪是多少时，李惠元说：“既然我愿意来承担这个责任，必须先得到大家的信任，所以我暂时不拿厂里一分钱，等三年后根据厂里的效益，再为我结算工资。”

李惠元上任的第一年，产值就达到48万元，扭转了企业的亏损状况，此后又跃升为134万元，1995年和1996年的产值分别为304万元和690多万元……

2008年，企业销售1.08亿元，而与企业所在地相邻的一个村发展成为“亿元村”，李惠元暗下决心：一定要把企业的销售提高到1.5亿元甚至更多。

2009年，洽逢经济危机，订单出现了滑坡。李惠元正好利用这一时机静下心来进行休整，他意识到民营企业在管理上有很多不足的地方，于是专程去深圳请来专家为企业把脉，并形成了合理的组织架构及规章制度，为今后的发展打牢基础。

在跟国外同行的交流和对国际市场的调研中，李惠元意识到，中低端产品生产工艺的门槛低，市场趋于饱和，利润较薄，而用在精密器械上的高端产品颇受客户欢迎，附加值也更高。于是，公司决定将产品向高端转型。接着便寻找研发机构合作，开展技术交流，引进最先进的设备、材料和技术，对工人进行培训……

目前，公司的合作单位已不再是箱包企业，而是全球最大的航空集装箱公司、做高铁地铁通风及加热系统的某集团和全球领先的汽车天窗供应商等；和德国、意大利、美国等发达国家客户建立长期配套合作关系。

用“细节”理念做精铆钉产业

采访中，李惠元多次提到“细节”二字，他说：“目前公司产品的最低价格只有1分钱，最高的也不过几元钱，上世纪九十年代，铆钉行业中低端产品的利润更薄。但制造业一定要将质量放在首位，千万不能粗制滥造获取一时的利润。铆钉绝对不是高科技产品，但一定要注意细节。没有精耕细作的产品，就没有可观的利润，也就没有企业的发展。”

安士达总经理李惠元向记者介绍铆钉的细微工艺

李惠元告诉记者，公司生产的铆钉规格品种有3万多个，成品直径最大的为12.7毫米，最小只有2.0毫米，70%的产品销往对品质要求极高的欧洲国家，如果尺寸误差1丝，都有可能造成不可估量的损失。

为了控制质量，企业现有一线员工300多人，专职检验人员就有24人，他们每天不停地在生产线进行抽检，一旦发现问题，立刻停产检修，绝不让不合格产品流入下道工序。

李惠元说，铆钉成品要测量其帽沿直径、内孔、外径等6个数据，也是生产流程中必须手工操作的环节，更是体现安士达铆钉质量的有力说明。多年来，公司仍然保留着师傅传、帮、带徒弟的传统，师徒之间的传承是对产品一丝不苟的态度，这相当重要。因此，新生代力量都养成了反复调试、测量的习惯，成为一批专注“细节”的人材。

2008年，公司被评为“江苏省高新技术企业”，并创建江苏省（安士达）铆接紧固系统工程技术研究中心，拥有完全自主知识产权专利30多项，10个产品被评为“江苏省高新技术产品”。“安士达”品牌获得江苏省著名商标；今年7月，安士达获评国家级“重合同守信用企业”，也是今年无锡市锡山区唯一获此殊荣的企业。

安士达23年来专注这一产业，销售连年攀升，2015年产值1.5亿元，是国内铆钉行业中规模领先、规格品种最多的企业。

采访结束时，李惠元说：“一个企业是否成功，要看这个企业的负责人是否有新的理念、新的思想和新的要求；无论是哪个行业，不求做大，但一定要做精。”