中国经济周刊-经济网讯 （张赫） 目前，手机线上销售虽仍持续增长，但流量红利实际已经见顶。通讯类权威研究机构GFK数据表明，2015年中国智能手机在线销量份额可达25%，而2016年第一季度在线占比仅为22%，在线销售占比经过两年猛涨后已逐渐趋于平缓。随着消费者对价格关注程度的下降以及对产品体验与服务重视程度的不断升级，线下成为了各大手机厂商的新角力场。

传统的手机销售企业如何构建移动互联网生态圈

随着人们收入的增加以及手机价格的不断下跌，人们对手机的选择已经从性价比时代逐步过渡到了体验时代。

据不完全统计，国内各省市约有100万间以上的手机零售店面，遍布于中国各地。这些手机零售店面多为中小个体户或中小连锁组成，靠运营商补贴生存下来，但缺乏良好的经营管理能力，服务能力很小，广大客户在这些店里得不到想要的体验。与之相对应的是，运营商也有自己的门店，布局在一二线城市，起初是为了给用户提供服务、增值业务等，虽然服务能力很强，但在销售能力上远低于上述100万间的合作伙伴。

当互联网的迅猛发展使其不再局限于一种获取利润的利器，而是成为了所有线上线下商家的一种工具时，O2O形成了一种主流，它不仅孕育出了消费金融，还带动了整个社会的发展。

前不久，迪信通发起了“迪信云聚·划”，希望将迪信通的服务能力与零售商的落地能力结合在一起，旨在联合手机厂商、运营商、电商平台、线下零售终端和专业服务支撑体系等，以利益共享、风险共担的方式建立一个更加开放的渠道体系，整合从上游到终端的产品、内容、服务资源，打造一个以通讯设备O2O为核心的移动互联生态圈。

6月28日，深耕国内手机零售市场20多年、在全国拥有3000多家连锁门店的迪信通又与拥有超过9000余家实体加盟店的3C配件市场的领导者品胜股份在北京希尔顿酒店签约，将在渠道资源、产品资源、全渠道营销、用户服务等领域展开深度合作。此次合作将让“迪信云聚·划”又迈出重要一步。

迪信通总裁金鑫表示，“迪信云聚·划”的目标是整合各方资源，计划未来3年通过输出产品、管理和服务，打造20万线下手机实体门店，占15%-20%的市场份额，覆盖各级市场，最终成为中国最大的手机O2O零售平台。

双方共同开创国内最大的手机O2O零售生态共同体

“迪信云聚”一经提出，就引起了广泛的关注，尤其是正处于从配件制造商向平台商转型的品胜对这一计划表现出了浓厚的兴趣。金鑫在双方的签约仪式上介绍说：“品胜通过销售数码配件，将线下销售渠道覆盖到了全国2000多个城市的近万家门店，目前希望扩充手机品类并稳定供应链，为加盟店提供更多服务，打造更完善的O2O平台，这一点与“迪信云聚”不谋而合。”“千机网”是品胜实现转型的本地化电商平台，专注于手机和周边设备的零售和批发，创新采用线上交易、客户所在地加盟门店发货的本地化全渠道运营方式。

在迪信通与品胜召开的战略合作发布会上，双方宣布将共同打造“迪信云聚-千机网”门店，对原有品胜加盟店进行升级，届时品胜近万家线下零售终端，将逐步纳入迪信云聚体系。

千机网与迪信通的合作，将获得更丰富的一手品牌手机货源、运营商优质资源以及迪信通成熟的门店管理和营销经验，为终端用户提供更多元的服务。而迪信通将实现低成本、高效率的渠道拓展与下沉，获得更加广阔的发展空间。

此次合作，意味着国内最大手机O2O零售生态共同体的诞生。在签约后的三个月，双方计划将完成首批3000家门店的升级；未来，其12000多家实体门店将广泛分布于城市、县、乡到镇。这个共同体未来的扩张速度、辐射和下沉能力，或将突破简简单单的一加一，成为手机行业新格局的分水岭，驱动行业的模式创新与渠道进化。

金鑫表示，通过与迪信通的合作，品胜可以进一步丰富产品线，并提升对门店的管理，合作门店将获得成熟的手机销售经验及培训，而迪信通则实现了线下渠道的拓展及下沉，同时也实现了管理经验的成功输出和品牌价值的再次塑造。