《中国经济周刊》记者 郭芳 | 丹麦报道

（本文刊发于《中国经济周刊》2016年第24期）

走进格兰富（Grundfos）总部宽敞、明亮的厂房，生产线上机器发出规律的声响回荡在白色的墙壁与藏青色的地面之间。

这家世界上最大的水泵制造商总部位于丹麦日德兰岛的一个小镇上。5月末，这个北部城镇已经回暖，一起回暖的还有水泵的生产。

在销往世界各地之前，格兰富的产品在这里完成严格的测试。71年来，从这里出去的水泵占据了世界市场相当大的份额。

全球市场表现良莠不齐

2015年，格兰富继续领跑全球市场。

格兰富集团高级副总裁兼中国区首席执行官刘鸿聪告诉《中国经济周刊》记者，“在世界经济增长放缓的情况下，我们的竞争对手业绩在下滑，但格兰富2015年的销售额仍增长了5%。”

然而全球市场情况良莠不齐。

“俄罗斯市场十分艰难，大家都能感受到压力。这一点毫无疑问。”在格兰富的企业内刊中，格兰富俄罗斯和白俄罗斯公司区域总经理Victor Dementiev说，“萧条的俄罗斯市场使我们的收入较去年下降了30%。”而在过去，俄罗斯是他们增长最快、收益最高的市场。“但是，我们在整个水泵市场依然占据23%的份额。因此，我们仍是俄罗斯境内最大的跨国企业。”

尽管欧洲经济较弱，格兰富仍然在意大利、波兰、匈牙利、土耳其、捷克共和国和波罗的海诸国取得了良好的销售额增长。

在艰难的市场条件下格兰富保住了全球市场份额，并实现了稳健的销售增长。这令格兰富的管理层非常满意。格兰富首席执行官Mads Nipper说，“这归功于我们的创新质量产品，以及公司组织维持良好客户关系的能力。”

换水泵，世界耗电量就能降低4%

“格兰富最强有力的价值观，就是创新。”刘鸿聪说，“创新是格兰富人的DNA。”

这一定程度上得益于格兰富的股权结构。根据股权结构，创始人保罗·杜·耶森家族持股10.6%、员工持股1.8%，而高达87.6%的股份由保罗·杜·耶森基金会持有。基金会的资本和利润仅仅用于实现基金会的目标：将所获得的利润用于格兰富公司的再投资。

“这对整个公司来说非常重要，可以把创始人的精神一直传承下去。”刘鸿聪说，基金会控股使公司更独立，也使得格兰富的长期目标及价值观始终保持一致。

在过去的71年里，格兰富一直致力于一件事：研发高效的水泵。

“从1945年做出第一个水泵开始，我们就一直想如何开发出更节能、高效的产品，事实上也做到了。”刘鸿聪举例，10年前，一个水泵的能耗是每小时60瓦，现在最新的产品能耗已经降到了每小时4瓦。

“你大概无法想象水泵的种类以及水泵的应用场合之多。” 格兰富集团公关关系负责人Dorte Maach介绍说，据权威机构统计，水泵的耗电量占全世界耗电量的10%。但目前世界上大部分的水泵都不是高效的水泵，而如果能把这些低效的水泵全部换成高效的水泵，水泵的能耗将减至6%。

“你也无法想象，节能的水泵会给全世界带来多大的影响。”格兰富人认为，这是他们的机会。

“我们一直非常关注节能和能耗问题，希望研发出越来越多高效的水泵去替换低效的水泵。但从现在开始，我们更加关注水资源的紧缺和清洁问题。”Dorte Maach说，格兰富不只是全世界水泵生产的领先者，也是水科技的引领者。

而从供水到污水处理，从如何降低水漏损率、生产出低用水量的产品到提供水治理解决方案，都是他们研发的主要内容。

进军中西部

2015年，这家成立了70周年的丹麦公司启动了2020战略规划。

“在这个战略中，我们定下了要重点发展的市场，其中包括中国、俄罗斯以及美国。”刘鸿聪对《中国经济周刊》记者说，“中国对于格兰富总部来说是一个非常重要的市场，我们花了大量的投资在中国市场的开发上。”

自1995年正式进入中国，格兰富已经深耕中国市场20年，先后参与建设了“水立方”、“鸟巢”、人民大会堂、国家大剧院等标志性项目。在这些项目的示范效应下，格兰富在中国市场的销售额曾连续数年实现了30%的年增长率。

多年的高增长使中国成为了格兰富除丹麦之外全球第二大市场。格兰富甚至提出在中国建立第二“本土”市场的战略目标，在中国成立了工厂、研发中心、营销中心、技术中心和销售公司。仅以科研团队为例，中国的研发中心共有79人，规模仅次于丹麦总部。同时，格兰富中国管理层在策略、战略方面具有相当的决策权，他们可直接向全球总部汇报工作而不需通过亚太区总部，由此足见格兰富对中国市场的重视。

格兰富集团高级副总裁兼首席执行官刘鸿聪表示，过去一年中国经济增长在放缓，格兰富的销售业绩也受到了挑战。但中国市场仍是格兰富最重要的海外市场，这一点不会改变。

“中部地区的销售已经呈现出非常好的增长态势。”格兰富（中国）投资有限公司副总裁张小岩说，“我们期待到2020年中国的销售额的三分之一来自中西部地区。”

正在推进的西部战略值得期待。

2015年8月13日，格兰富重庆工厂正式投入运营。格兰富将全力配合重庆两江新区悦来开发区在海绵城市项目中的雨水收集、处理以及输送等方面的建设，并运用领先的、可持续发展的能源与水处理解决方案带给当地居民绿色环保的生活。

除西南之外，北方市场的布局也在加快。

2016年5月末，格兰富的武清工厂项目签约。即将在天津武清开发区设立的水处理工厂是格兰富在中国本土的第四座厂区，落成后将主要从事市政水务以及相关配套设备的生产和配送服务，预计年产泵站及相关水处理设备200套，产品将推向以华北和西北为主的市场。格兰富的战略意图是，以此为基础辐射至北方市场的区域网络。

格兰富方面表示，在中国的“十三五”规划期间，海绵城市、防洪排涝、污水治理等水务项目将不断涌现，而格兰富中国将迎来前所未有的机遇。

当然，他们也时刻面临严峻的考验。

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