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《中国经济周刊》记者 邹锡兰 | 广东报道

（本文刊发于《中国经济周刊》2016年第21期）

5月19日下午，格力电器召开2015年年度股东大会，格力电器董事长董明珠用三个原因与三个满意描述了格力2015年的成绩单。而董明珠在现场再次推销格力手机二代，呼吁股东购买格力产品，变身实力派的格力销售员。

未来5年依然是龙头老大

对享受利益同时承担风险的格力股东们而言，格力2015年营收出现下滑，显然是件让人惊慌的事，毕竟在2012年至2014年，每年营收增长都在200亿元左右。

对此，见惯风浪的董明珠认为，2015年的营收波动实属正常现象。在股东大会上，她分析营收下滑的原因有三个：一是过去三年，格力的空调主营业务实现了从800亿元到1200亿元的大幅度增长，市场消化需要时间；二是国内市场的需求下滑，并超出了预期；三是格力对产品价格的主动下调，即使在销售数额没有改变的情况下，营收也会下滑160亿元到180亿元，这是让利于消费者的行为。

“一个企业不是会被别人说死的，而是自己作死的。如果这个企业本身患了癌症，你怎么夸它厉害也无济于事，如果一个企业身体强壮，你怎么说也会没事。”董明珠对格力的信心从未减少。她也提出了2015年格力最满意的三个数字。

一是2015年格力电器获得了历史上最高的利润率，从三年前的6%提升到12.55%，翻了一番；二是2015年格力电器的股东分红保持了2014年的水平，“这个数字分红我认为可以表现为格力电器具有强势的市场竞争力”；三是2015年格力市场占有率接近50%，达到历史最高。

董明珠认为，格力空调的品牌诚信度及美誉度在市场上已不用质疑，此外，通过技术升级，使家用空调可以采取很多的技术创新，形成自己独有的风格，因此格力的家用空调依然处于世界领先的地位。

“未来5年，在家用电器方面，格力依然保持龙头老大的地位。这个地位不只是在中国，是在全球。”董明珠给格力的股东们打了一针强心剂。

她继续给出理由，目前格力商用空调已得到方方面面的认同，并进军了核工业、航空航天等特殊行业，也是中国地铁的首选品牌。格力的多联机实现了低温高温的突破性技术，未来会有很大的成长。此外，光伏空调在国内市场逐步推广，运行效果非常好。另外，格力品牌地位在海外市场牢固，尤其在中东市场占了四成的份额。

收购银隆，意在电池技术

自今年2月22日，格力电器开始停牌，计划收购珠海银隆新能源有限公司，3个月停牌期满。由于收购计划仍在进行，股东大会上，格力宣布申请继续停牌3个月。

银隆新能源是我国新能源产业大型现代化高新技术企业之一，该公司打造以锂电池材料供应、锂电池研发、生产、销售为核心，延伸到电动汽车动力总成及整车的研发、生产、销售，智能电网调峰调频系统的研发、生产、销售、技术为一体的新能源闭合式循环产业链。

很多人认为，格力此举是要进军汽车领域。然而，董明珠与格力电器副总裁望靖东在股东大会上都表示，格力意欲收购银隆，并非是因为汽车，而是银隆的钛酸锂动力电池和储能电池两大块的优势技术。

董明珠坦言，银隆的企业增长能力和空间是格力所看中重的。而钛酸锂电池的优势运用在新能源汽车方面，通过技术再升级后，有广阔的市场前景。另外，在储能领域方面，今后国家发展如风力发电、太阳能发电等新能源技术与储能结合、智能化电力能源再分配等都离不开储能技术，这一块产业的前景也非常可观。

“未来我们的目标是要建成以家庭为中心的能源管理系统，几年前格力就已经开发出光伏空调，储电技术对于格力来讲是非常关键的技术，现代化的家庭，储能必不可少。”董明珠说道。

望靖东也认为，银隆主营的钛酸锂电池技术优势明显，国家也对发展钛酸锂电池加大了政策支持。而格力在电机、电控、空调、模具、钣金等方面本身就具有技术优势，这与银隆在发展新能源汽车和储能技术上有很高的契合度，收购银隆力既是技术协同，也是格力未来新的增长点之一。

现场推销手机，是急了吗？

在股东大会上，董明珠再次拿出格力手机二代给现场的股东传看，并展示大松电饭锅，呼吁股东购买。有外界评论此举是因为格力营收下滑，“董明珠急了”。

但是，董明珠真的是急了吗？有业内人士认为，董明珠此举更表现出她的自信心。作为格力电饭锅与手机的第一个用户，董明珠就像找到一个宝贝产品，急迫地想要和所有人分享。再深究，这何尝不是董明珠对支持中国制造的又一次呐喊。

董明珠认为，2015年格力电器已成功转型，不再只是一个空调企业，而是多元化发展。尽管除空调外，其他板块业务还很微不足道，但这正是格力的成长空间。

去年开始，格力打得最响的产品之一，肯定是大松IH电饭煲。这款采用多层复合材质、三段智能保温技术的电饭煲，消费者使用后普遍反映煮出来的米饭不仅颗粒均匀，而且Q感十足。在3月份一场盲测活动中，大松高票获胜，碾压日本品牌，也让一直对国人到日本买电饭煲现象“耿耿于怀”的董明珠吐了一口气，同时这也是中国制造的一场胜利。

董明珠表示，正是由于格力对品质对技术的追求，不靠广告吹出来，而是靠消费者体验出来，才打造大松品牌。而目前经过消费者的体验，大松获得了成功，为品牌形象和品质都开辟了新的市场。“所以说格力电器要赢得消费者的信赖，就必须要真实地体验，感受改变。所以电饭煲不是盈利，是树立品牌，树立国人对中国制造的信心。”

实际上，说起格力电器，几乎所有人想到的肯定是空调。但是，中国制造只有空调能造得好吗？电饭锅也一样做得好，手机也一样做得好。可见，格力在下一盘大棋局。

诚如董明珠一直在重复的，格力技术底子厚，要延伸到更多的产品与行业，造福更多的人。近日董明珠自媒体公开课上，董明珠提到“希望有更多的格力走向世界”，创造更多个如“格力空调”的品牌走向世界。

换句话说，格力的多元化路径，折射的正是这家以振兴中国制造业为己任的企业内在追求，也是董明珠高举“让世界爱上中国造”的旗帜后，不断付诸实践的体现。

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2016年第21期《中国经济周刊》封面