《中国经济周刊》 记者 张燕 | 北京报道

（本文刊发于《中国经济周刊》2016年第20期）

新希望集团的海外扩张之路正在不断提速。

4月，在澳大利亚新任总理特恩布尔任内的首次访华行程中，新希望集团有限公司（下称“新希望”）与澳洲代表签署了合作备忘录，中澳现代产业园（舟山）项目正式进入落地阶段。根据协议，中澳现代产业园（舟山）项目总投资不低于100亿元。

对于刘永好来说，澳洲只不过是新希望集团海外扩张的其中一环。在此之前，新希望集团旗下的六合集团完成了对美国蓝星贸易集团有限公司（下称“美国蓝星”）20%股权的收购，成为其第二大股东。此外，新希望乳业还是澳大利亚鲜奶控股有限公司的第一大股东。

在刘永好的计划中，包括目前现有投资，未来3~5年内，新希望集团总计将投入170亿人民币用于高端动物蛋白与食品相关资产投资，形式包括建厂以及收购，其中海外投资将超过100亿。

借越南打开“走出去”的大门

作为国内农牧产业龙头，新希望是第一批开拓国际市场的民营企业，经过20年的国际化探索，目前已在16个国家创办了约50家工厂。

早在1998年10月，新希望就开始了对越南、柬埔寨、朝鲜等国的考察，并于1999年5月决定进行海外投资。刘永好表示，越南是新希望海外布局的第一站。他告诉《中国经济周刊》记者，一个偶然的机会下，他发现新希望在广西销售的饲料大部分通过水运卖向了越南，经过考察后发现，作为传统的养殖地区，越南饲料市场需求大，本地市场起步晚难以满足。同时，越南人力和原材料成本低廉、引进外资意愿强烈。由此，新希望很快投入资金，在胡志明市建立了第一个海外生产项目。

尽管事先做了详细的规划，但是到当地以后才发现困难重重。刘永好表示，在当地建厂的困难有两个，首先是语言，其次是价格。

“产品和我们预计的一样很受欢迎，但是当地人却将我们的价格压倒其他海外产品的一半甚至更低。在当地调研过才知道，是因为中国制造的产品大量出口越南，整体价格偏低。”刘永好回忆。为了让当地农民体验到新希望产品的物有所值，新希望在越南采取了先试用后付款的方法，从而成功打开了市场。目前，新希望在越南共有5个生产基地。

刘永好从此打开了海外扩张的大门。发展中国家和地区扎稳脚跟后，刘永好将目光投向了美国、欧洲和澳洲。

刘永好对《中国经济周刊》记者表示，目前是海外投资的窗口期，但是一个企业“走出去”却并不容易。“每个国家的文化、法律、社会习惯都不一样，因此中国企业‘走出去’要善于与国外企业、国际机构合作。”

由于法律和习惯的不同，几乎每一家中国企业“走出去”都会遇上“工会关”，新希望也不例外。在充分学习和了解了澳洲的工会制度以后，新希望在收购澳洲企业第一年之内就与工会就接下来三四年内的集体雇佣协议进行了谈判。最后，新希望给出了当地工人比行业内平均高出20%的薪酬。刘永好表示，尽管看起来成本增加了，但是实际上根据机制设计之后，生产效率同时也提高了20%。“这是一件双赢的事情。”

将投170亿布局高端蛋白产品

刘永好此前曾经表示，新希望计划在未来几年内投入170亿人民币用于高端动物蛋白与食品相关资产投资。他认为，随着中国消费升级，中国将成为对高端动物蛋白需求最大的市场。

由此来看，这个以猪饲料为主业起家，之后业务扩大至各类动物饲料、屠宰、乳制品、金融、房地产等多个领域的民营集团公司正希望借助海外收购，让新希望成为高端动物蛋白领域的引领者。

刘永好首先瞄中的是澳洲市场。在他看来，澳洲地广人稀，土地成本低廉，环境质量优良，具有发展养殖的天然优势。澳洲农业自动化和现代化发展相较中国水平更高，食品安全管控更是全球领先。此外，中国和澳大利亚即将签订自贸协定，他选择在协议签订之前首先去抢占资源。

目前新希望已经在澳洲收购了最大的牛肉加工厂和大型牧场，同时成立了澳洲第一大乳品加工企业。刘永好认为，优质蛋白比如牛羊肉、海鲜等资源中国比较少，需要通过收购来实现。新希望就是要为中国的消费者去全世界找最好的牛羊。

从新希望近几年的动作来看，一方面面向终端消费者，向餐饮企业和个人消费者提供标准化的产品；另一方面，新希望也在源头上加快收购，保证自己的产业链完整。

也就是在这种背景下，2015年，新希望收购美国蓝星20%股权。蓝星是美国特拉华州一家独立的大宗商品贸易企业，成立于1922年，是北美地区居区域性领导地位的粮食及大宗商品贸易商，业务主要聚焦在粮食贸易、饲料原料贸易、能源产品贸易三大板块。

收购蓝星是刘永好女儿刘畅担任新希望六合集团董事长以后着手的第一个海外并购项目。刘永好表示，美国作为全球最大的产粮区，所生产的玉米、大豆将为新希望的饲料生产提供最具有性价比的原料。

在刘永好眼中，新希望在海外的并购和国内市场一直都和企业战略发展结合起来。“我们并不是说只看今年和明年，我们看得比较长远，10年、20年，甚至更长。”刘永好说。

被女儿说服在股权收购方面让步

在收购美国蓝星的时候，刘永好第一次和女儿产生了分歧。一开始，刘永好并不满足于仅仅20%的股份，他希望可以通过收购到更多的股份来保证原料的供给，但是女儿刘畅却有着不同的想法。

“对方在股权方面非常坚持，我希望可以再做努力看看。51%不行，50%行不行；50%不行 ，30%行不行。后来刘畅和我说，我们不是收购不是要控制它，是要拥有信息。我们要资源，要了解全球这个谷物的动态和各个仓储的情况及期货市场的情况。”

在女儿的说服下，刘永好在股权方面做出了让步，换来了更多有利于新希望的协议。他表示，目前新希望和蓝星已经实现了数据共享，这些数据将对未来新希望的发展起到很大的帮助作用。

面对海外的良好资源，刘永好一边心动一边在思考如何更好地提高国内高蛋白动物的质量。他表示，中国的农业企业近些年来都在大规模地“走出去”，他希望中国企业在考虑并购的时候，同时考虑到如何可以学习到国外的先进技术。“能够收购就收购，不能收购我们合作，我们参股也行，我们通过这样把国际最优势资源跟中国市场结合起来，这是我们技术上必须要走的路，我觉得这条路还很长。”

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