中国农发行临沭县支行打响营销同业存款新年的第一枪

中国经济周刊-经济网讯 2014年12月27日，央行发文，将部分原属于同业存款项下存款纳入各项存款范围。所谓“同业存款”业务是指金融机构之间开展的同业资金存入与存出业务。属于对公存款种类，一般情况都会对其进行利率浮动，浮动比例与银行协商。

2016年2月16日，中国农业发展银行山东省临沭县支行针对“同业存款”工作召开会议，并对全年的工作重心做了部署，行长在会上表示：“现阶段同业存款营销的竞争十分激烈。近期，临沭县几家国有商业银行利用收益高、期限灵活的特点和优势，都瞄上了农村信用社同业存款这块大蛋糕，而临沭县农村信用联社的资金稍微宽松，故同业存款利率均低于县联社基本的年化收益率，面对这种复杂形势，该如何把握机遇，开拓思路占领”同业存款“的制胜高地，是2016工作开局的重中之重”

参会人员积极献策建言，经讨论一致通过如下工作思路：

第一，开展高层营销，不等不靠，主动出击，充分通过各种关系及时掌握有关银行资金营运特点，认真分析客户资源信息，逐步筑牢了与信用社合作的信息基石。

第二，积极与县信用联社进行交流，大力宣传政策性银行资金运作管理安全性强的优势，妥善落实“人性化”服务。同时，积极与市行资金计划部门联系，争取利率上限，加快合作进度。

据悉，通过多方协调配合，2月17日成功营销一笔3个月同业存款4000万元，利率定价2.7%，此项业绩不仅打响了“同业存款”新年工作的第一枪，还有力地推动了该行“迎新春”存款劳动竞赛成效，并争得了第一季度工作的开门红和主动权。

(王其团 王其禄 高志艳)