【热点·观察】90 后的创业故事

虞凯特：将鞋业传统销售转向互联网

□ 张洪雁

随着全民创业大潮的来临，90 后也加入了创业者的大军，尤其是这两年他们在互联网圈里掀起了一些波澜，虽然并没有完全颠覆传统，但每一次都能称得上是“惊艳之笔”，关于90 后创业大家褒贬不一，而他们各自的命运也不尽相同。本期我们要介绍的这位90 后创业者，虽然不算是白手起家，但是透过他的创业经历，我们却能看到一个传统行业在电商潮流中的命运起伏。

虞凯特

虞凯特1993 年出生在最具经济活力的城市——温州，也被称作“中国鞋都”，他的父亲是温州鞋业为数不多的大学生。在父辈的指导下，虞凯特经营着广州吉尔康鞋业有限公司，生意红火。在大多数人眼里，幸运的他大可以依靠父亲的帮助去新的领域做更多尝试，但是虞凯特大学毕业后，却选择了互联网创业，将自己的专业所学运用到家族企业的发展上。

“对于发扬家族企业，每个人的理解都不同。有的人认为我是走捷径，也有人认为我在父亲的基础上创业发展空间小，但是我不这么想。”虞凯特说道，“振兴家族企业是我义不容辞的责任，而且能迅速将专业知识投入到实践

中也节省了很多的时间和成本，加上温州是鞋业之都，我父亲也是这个领域的‘秀才’，这些都能让我更快地了解这个行业，从而找出传统鞋业未来的发展方向。成功没有捷径，未知前景的探索对于每个人来说都是机遇和挑战，父辈们的启发给了我更开阔的眼界更宽广的思路，让我很受用。”

皮鞋行业是温州的支柱产业，近年来，温州制鞋业步入优化产业结构、创新发展模式的阵痛期。以互联网为代表的信息化、数字化技术快速普及，势必会促进温州制鞋产业由粗放式发展模式向精细化、信息化、数字化的现代模式转型。当电商大浪以猝不及防之势奔涌而入时，各大行业都面临着新挑战，鞋业同样如此。

“传统零售业如何甩掉尾巴，如何利用现有的资本迅速拓展网络渠道OTO，应该是最重要的思路，如果企业的发展模式跟不上互联网的发展，那么势必会被淘汰。” 虞凯特说。

但转变并非易事。虞凯特也曾因为自己对企业发展的速度预估出现偏差，而导致销售业绩不佳，他分析形势后做好下一步的规划，迅速调整策略，业绩迅速上升。

“虽然实体书店在卓越、当当等网上购书网站的冲击下已濒临崩溃，但鞋业电商未来要取代实体店的可能性还是有限，这需要一个过程。电商在地域、时间、速度上的优势毋庸置疑，但品牌的承载和产品的体验还未能从电商上很好地获得，而且建立自己的电商团队并没那么容易。首先是专业人才的引进及成本投入，现在电商人才也是水涨船高，要有好的薪资待遇又要能给予就业者好的发展前景；其次是B2C 资源的掌握，才能有高的点击率和好的页面位置。所以下一步，我想在人才引进和品牌传播方面花更多的精力去完善。”

创业不是单选题，结果也不是非A 即B，传统鞋业“触电”要做的还有很多，消化库存的渠道、品牌传播的手段、线下销售渠道的补充等等。每个企业自身的情况不同，即使选择相同，得到的结果也许大相径庭。这就好比像虞凯特这样的90 后的创业之路，选择多，机遇多，挑战更多。每个人的创新思维和坚持程度也都决定着创业的成败。

企业需要进步，模式需要创新，“互联网+”给传统企业插上了翅膀，年轻的创业者也为企业的发展注入了新鲜血液，年轻的激情和开拓的创新思维是他们制胜的法宝。虞凯特，将鞋类产品的传统销售模式转化为互联网销售，相信会助力家族企业的发展。