乐视移动公司总裁冯幸

乐视手机七个月销量突破400万 成发展最快国产品牌

乐视移动总裁冯幸：2016年乐视手机销量瞄准1500万

 中国经济周刊-经济网讯 （记者 孙冰） 1月6日，乐视移动宣布超级手机2015年总销量超过400万台，超额完成年度销量目标。自去年5月19日发售手机，乐视手机仅历时7个多月就实现了400万台的销量，这在国产手机品牌中史无前例。国民旗舰乐1s推出两个月即实现单品单月销量超100万台，乐视创造了新晋品牌最快单月单品破百万纪录。

除了傲人的2015年成绩单，乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸还抛出了另外一个“重磅炸弹”。“2016年乐视手机的销量目标将是1500万台，而且这只是国内市场目标，并不包括海外销量。”他说。之所以有如此的底气，冯幸告诉《中国经济周刊》-经济网记者主要是2016年，乐视移动将加大线上、线下渠道、运营商渠道、全球市场布局。

目前，乐视手机主要有三款主力机型：标准旗舰机乐1、顶级旗舰乐1 Pro、极限旗舰乐Max。根据国内权威咨询机构数据显示，乐1与乐1 Pro曾分别成为1500-2000元、2500-3000元价位段销量冠军，乐Max连续数月蝉联国产手机3000+价位段销量冠军。千元旗舰乐1s更是屡次斩获销量冠军，其首发1小时“现货+预售”销量为55万台，创造旗舰瞬时销量记录；双11，夺得京东3C类单品新品、千元旗舰手机双料冠军；双12，获得全网单品销量总冠军、淘宝天猫单品销量总冠军、天猫千元旗舰销量冠军、淘宝单品销量冠军。

乐视作为新晋互联网手机品牌，线上渠道自然是一条低成本成长路径。乐视凭借自有电商平台乐视商城和第三方电商平台，在2015年手机线上市场上打了漂亮的一仗。“黑色919”生态购物节成为中国第三大电商购物节，超级手机单日总销量突破59.4万部，创线上旗舰手机单日单品牌销量、销售额纪录。此外，乐视超级手机还屡次登上京东、淘宝、天猫等平台手机品牌销售榜单。

此外，2015年乐视还大举开拓了运营商渠道、线下渠道及海外市场。乐视自推出手机产品以来，便于国内三大运营商开展了密切的合作，其中与中国联通的合作尤为成功，双方“定向免费流量模式”成为生态经济下流量经营的创新范本。在中国联通 “终端众筹2.0”项目中，乐视为中国联通提供专属专供定制版乐1s，而中国联通则向乐视移动做出了包销130万台的销售承诺。

但是，对于国内手机市场来说，但智能手机在线上市场增长空间确实在不断收窄，因此，2016年，各大手机厂商都计划大举进军4-6线城市，而这些地区仍旧以线下渠道为主。冯幸表示，乐视移动早已洞察这一趋势，早早就已经开始线下渠道布局，在全国已经拥有LePar合作渠道超3500家。年底前更是完成了一轮全国所有省市的线下公开渠道的深耕，2016年乐视线下渠道将集中发力。

“乐视发展线下渠道具有切实的优势，乐视的渠道商除了拥有批零差价的利润，还将拥有销售乐视会员的返利，及销售乐视生态其他产品带来的利润，这与之前以单一收入构建渠道的方式存在很大不同，是一种全新的渠道生态。”冯幸说。

2016年被乐视定义为“全球化元年”，而乐视手机也已经开始了海外之旅。冯幸透露，乐视在2015年还在海外市场拓展方面取得了实质性进展，已经斩获了海外第一个百万大单，强势进入东南亚重要市场泰国。乐视与泰国领先运营商赢赢网集团旗下Win IPTV签订了中国大陆品牌独家代理协议，Win IPTV首单采购乐视超级手机30万台，超级电视15万台。双方2016年将实现超级手机100万、超级电视50万量级的合作。

从乐视手机诞生第一天，就被描述为“全球化元年不靠硬件盈利甚至硬件负利”的“生态型手机”，冯幸说刚刚做手机的时候，有人问过他：“你想赔多少钱？”，但当时冯幸就表示：真的不赔钱，因为硬件负利并不意味着不盈利。“随着手机硬件销量的增长，我的用户数据就会持续增长，随着用户持续增长，服务性收入在持续增长。”冯幸说。

据冯幸透露，广告收入不是乐视生态收入的全部，只是其中一部分，会员收入、广告收入，包括手机应用收入增长非常快。“目前乐视应用商店下载量破亿了，现在每个月我都看到可观的收入，这一点是令我非常高兴得，信心也特别坚定。我们现在销量是400万台，而实际上我们只销售了半年，当我们的销量达到千万级别，生态收入会非常可观。”